劉小雄：提升產品和服務方能笑傲LED照明江湖

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-17

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　　全球經(jīng)濟回暖促使國外訂單增多,、政府不斷出臺的扶持LED產業(yè)發(fā)展的措施等利好消息，如春風驅散了LED照明市場上空的陰霾,，在2014年迎來了全面爆發(fā)的局面,，拉開了LED照明全面替換傳統(tǒng)照明的序幕。據(jù)相關機構預測,，LED照明工程,，在未來2到3年內，LED照明市場有望完成60%到80%的市場滲透率,。

　　在此行業(yè)發(fā)展利好背景下,，一些LED照明企業(yè)請來諸多明星大腕為其產品代言，希望在最短的時間內打造出品牌的知名度,。不可否認,，這種“燒錢”方式雖然在短期內對打造品牌知名度有一定的效果，但以這種方式打響品牌是否可�,�,？近日，記者就LED照明企業(yè)品牌建設采訪了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、LED照明事業(yè)部戶外照明銷售中心總經(jīng)理劉小雄先生,。

　　劉小雄先生表示,，照明產品，目前市場上普遍為消費者所接受的LED燈主要是由具有一定品牌知名度的傳統(tǒng)照明企業(yè)所生產,，而部分具備了高性價比的LED燈,，則由于消費者對新興品牌認知程度不深，未能達到期望的普及程度,�,！皞鹘y(tǒng)照明由于其積淀多年，品牌影響力大,，因此在劣質LED產品大量充斥市場的當前,，LED照明工程，消費者更加信賴其產品品質,，這是很正常的,。但傳統(tǒng)照明企業(yè)的產品普遍定位在中高端，在對LED產品沒有深入認知之前,，老百姓一般不會花那么多錢去購買這些產品,。而這正是新興照明品牌打響品牌搶占市場份額的機會。邁興照明雖定位為中高端品牌,，但我們的‘中高端’是指產品的質量之高。高性價比是邁興照明產品的核心競爭優(yōu)勢之一,，輔之優(yōu)秀的全程服務能力和正確的市場戰(zhàn)略,，邁興照明一進入國內市場便取得了非常好的業(yè)績，得到了眾多消費者的認可與肯定,！”劉小雄在談到目前市場上的情況時,， led商業(yè)照明，對邁興照明的發(fā)展信心十足,。

　　隨著市場經(jīng)濟的日益成熟,，品牌對企業(yè)實力展現(xiàn)和產品品質保證的跡象越發(fā)明顯，企業(yè)的品牌知名度和美譽度越高,，辦公照明,，LED射燈，意味著其搶占的市場份額更多,。品牌的高度需要時間積累,，需要企業(yè)腳踏實地步步為營。在LED新時代到來之時,，恒光電器,照亮您的生活,，國內資訊，我們經(jīng)常能在網(wǎng)站、報紙及電視上看到明星大腕代言某某LED品牌的消息,， LED置換工程,，轉型的、進軍的,、轉戰(zhàn)市場的企業(yè)為了打響品牌開始“燒錢”,。那么，LED射燈,，是否投入越多,，商業(yè)照明燈具，收益就越大呢,？劉小雄表示,，在品牌推廣的初期階段，廣告宣傳確實能起到一定的效果,，但品牌要想得到廣大消費者的長期認可,，LED企業(yè)更需要從自身的定位和戰(zhàn)術上進行發(fā)力。珈偉股份在打造邁興照明這一品牌的過程中,，著重自身產品的性價比和服務的配套能力的提高,，室外照明，將此作為品牌最基本和最核心的元素,。

　　品牌代表企業(yè)的實力和文化,，有品牌知名度和美譽度的企業(yè)贏得市場份額的幾率會更大。品牌的形成需要時間沉淀,，但不同的企業(yè)在打造品牌的過程中所用的時間不同,，這主要取決于企業(yè)的定位和戰(zhàn)術。企業(yè)在打造品牌的過程中可以積極利用各種媒介進行推廣,，同時也要思考如何通過渠道建設迅速達到由點帶面的戰(zhàn)略布局,。在選擇大牌明星代言前，首先要對企業(yè)進行衡量,，要充分考慮企業(yè)是否有足夠的資金支撐高額代言費,，明星代言能否帶來長期贏利，企業(yè)的產品是否具備足以打動消費者的核心競爭優(yōu)勢,。如果沒有高性價比的產品和相配套的優(yōu)質服務作為基礎,，再著名的明星、再好的渠道模式也不能幫助企業(yè)盈利,。

　　LED照明行業(yè)的全面爆發(fā),，說到底是一場關于“品牌”的較量，“品牌戰(zhàn)”下的“王”與“寇”,，最終將體現(xiàn)在LED照明產品的優(yōu)劣和服務是否先進,。也就是說,，照明方案，產品和服務是打造LED品牌的基礎元素,。未來產品會更加個性化,、智能化，這是每個行業(yè)都推崇的真理和奉行的主則之一,。未來,，人們對于燈的要求不僅在照明上，更是其個性的展示與生活品質的標識,。劉小雄指出,，未來LED燈產品會趨向個性化和智能化，這一波技術革新會為LED燈帶來更大的空間與市場,。

　　由于傳統(tǒng)照明企業(yè)已具備了強大的品牌影響力和產品研發(fā)能力,，在轉向LED照明后其產品更容易得到消費者的認可。由于這些企業(yè)的產品大多定位為中高端,，價格相對較高,，很多老百姓“心有余而力不足”。據(jù)此,，劉小雄先生建議,，新興的LED企業(yè)要抓住這一契機，在打造LED照明品牌的過程中,，不僅要考慮到知名度,，也要考慮到品牌的美譽度。要清楚地意識到,，知名度只是認知,，美譽度則是產品銷量上升的必要條件。LED企業(yè)要根據(jù)自己的發(fā)展目標和定位制定行之有效的推廣方式,，突出企業(yè)品牌元素，圍繞核心競爭優(yōu)勢進行宣傳與鋪墊,。更為重要的則是不斷提升產品的競爭優(yōu)勢和服務能力,，積極建設和維護渠道，國際資訊,，照明方案,，以實現(xiàn)搶占更多市場份額的目標。