冷眼看LED照明行業(yè)招商背后冰點

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-08-19

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 首先是企業(yè)在招商。今年,，不管是上市公司,、品牌企業(yè)，還是二三線的中小企業(yè),，都在忙于建渠道網(wǎng)絡,， 到處都是大大小小的招商會,。經(jīng)銷商們這個酒店出，那個酒店進,，邀請不斷,，家用照明，CE認證,，請?zhí)�不��,，儼然座上客。當然,，這不是壞事,，LED照明工程，說明了企業(yè)都有做強做大的愿望或需求,，也說明了企業(yè)的產(chǎn)能在擴大,，需要有足夠的渠道來消化產(chǎn)品。

　　其次是燈飾城在招商,。今年各地的燈飾賣場如雨后春筍般崛起,，東北、華南,、華東,、西南、西北等省市,，都有一個接一個體量龐大的燈飾城誕生,。房子蓋好了，總要有人來賣東西,。所以,，招商會走馬燈一樣一個接一個,，看得人都頭暈了,。燈飾賣場的興起也是好事，以前,，不管是東南西北,，LED筒燈，LED-T5一體化燈管,，采購燈具都要來古鎮(zhèn),，高質(zhì)量， led商業(yè)照明,，天遠地遠,，物流成本高不說，還搞得人旅途奔波,，商業(yè)照明燈具,，心勞日拙�,，F(xiàn)在好了，各地都有了燈飾城,，早上出門采購,，中午還可回家吃中飯， led亮化工程,，成本低了,，還順路觀了光。

　　其三是照明產(chǎn)業(yè)基地在招商,。近幾年,，CE認證，很多地方政府都把LED照明作為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點來抓,。動則劃出上萬畝土地搞燈飾照明基地,，出優(yōu)惠、給政策,、降稅收,，期望引進一批燈飾企業(yè)，帶動地方財政的增長,。其實,，搞燈飾照明基地也沒錯。近些年沿海地區(qū)土地成本,、稅收成本,、勞動力價格等等越來越高，企業(yè)已不堪負荷,，LED燈管,，向內(nèi)地低成本地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必由趨勢。內(nèi)地一些省份未雨綢繆,，率先搞一些承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地,，也算是有先見之明。

　　俗話說,，外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道。對于招商熱,，應該冷靜地看招商背后的“冰”點,。

　　招商首先不是將經(jīng)銷商或企業(yè)招進來就算。以企業(yè)招商為例,，室外照明,，辦公照明，企業(yè)要為經(jīng)銷商的利益著想,，在宣傳,、推廣,、培訓、裝修,、維修,、后期服務、甚至授信等等多方面幫助經(jīng)銷商,，使其由小到大,，發(fā)展順暢。這樣,，經(jīng)銷商的忠誠度培育起來了,，企業(yè)也多了一個利潤通道，以后就成了一個戰(zhàn)略同盟,。而對于燈飾城,，也不是把客戶招進來就坐收租金了事。而更應該在后期管理和服務方面下功夫,，包括工商,、金融、物流,、客源,、導購等問題都要主動為客戶想到。讓客戶在這里如魚得水,，有錢賺,，少麻煩，能發(fā)展,�,？蛻舸婊盥矢吡耍瑹麸棾潜旧硪簿桶l(fā)展了,，甚至成為品牌,。

　　而作為產(chǎn)業(yè)基地來說，更要關注引進企業(yè)的存活率,。以前有一些地方政府,，引進企業(yè)前說一套，星級酒店照明燈具,，企業(yè)落地后做的又是另一套，把企業(yè)當唐僧肉來刮,，讓企業(yè)有受騙的感覺,。產(chǎn)業(yè)基地招商，地方政府更應該在產(chǎn)業(yè)配套,、物流,、子女就學,、勞動力配置等軟硬件設施方面為企業(yè)著想，讓落戶企業(yè)生產(chǎn),、銷售順暢,，沒有負擔， led商業(yè)照明,，沒有后顧之憂,，這有這樣，產(chǎn)業(yè)基地才能避免成為爛尾工程,，成為真正承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的又能永續(xù)發(fā)展的新基地,。