某LED照明品牌下半年工作計劃曝光 看人家公司怎么運營的
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-08-15
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2015年上半年,，LED照明行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨,，很多企業(yè)畏懼市場難度，以宏觀環(huán)境為理由,，抱住自己的“一畝三分田”,，不敢主動出擊。更有甚者,，欠下諸多債務(wù)直接逃逸,，照明方案，不僅喪失了自身的聲譽(yù),，還連累了供應(yīng)商和經(jīng)銷商,。但是，即使大環(huán)境不甚理想,，即使市場上怨聲滿天,，依然有一些優(yōu)秀的LED照明品牌矢志不移，在渠道建設(shè),、市場開發(fā),、品牌塑造,、品質(zhì)鍛造的道路上堅定前行。
今天公布的某LED照明品牌下半年工作計劃,，LED照明品牌，不僅僅是一份內(nèi)部的戰(zhàn)斗檄文,，企業(yè)資訊,，也不僅僅是該品牌的工作綱要， led室內(nèi)照明,，更是該LED照明品牌敢于展現(xiàn)自我,、挑戰(zhàn)未來、勇于突破的決心表達(dá),！此舉之是非功過,，且盡交行業(yè)人士評說！
上半年總結(jié)
從2013年以來,，圍繞著打造成為LED時代的照明品牌這一目標(biāo),，公司在國內(nèi)市場的渠道拓展、品牌建設(shè)上投入很大,，經(jīng)過兩年時間的沉淀,，恒光電器,照亮您的生活，在品牌的知名度,、渠道的覆蓋面,、產(chǎn)品線的寬度上都打下了一定的基礎(chǔ)。但同時我們也清醒地看到,，節(jié)能與環(huán)保,，外界對品牌的認(rèn)識不夠清晰、印象不夠深刻,，而清晰的定位對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說卻是十分重要的,。
而定位必須要基于企業(yè)自身的基因，做自身擅長的事,，車間照明,，把長處凸顯出來，走自己的路,。那么,，這其實是一個取舍的過程，國際資訊,，什么事現(xiàn)在做,，裝修照明，什么事以后做,，什么事必須做,，什么事不用做,？這是我們明確品牌定位的基本思考。
在較長的產(chǎn)品線中,，替代傳統(tǒng)熒光類光源和燈具的產(chǎn)品,，無論是專業(yè)性，還是品質(zhì)和性價比,，都有著不錯的表現(xiàn),，而我們并沒有最大地強(qiáng)化和凸顯優(yōu)勢。公司的前身作為一家工程配套的制造工廠,，在支架,、燈盤、筒燈,、光源等產(chǎn)品的研發(fā)能力,、制造能力上都有堅實的基礎(chǔ)，并在辦公領(lǐng)域,、超市領(lǐng)域有大量的渠道基礎(chǔ),。這正是我們想要找到的品牌基因。
基于公司的基因和優(yōu)勢,，我們在4月的運營商會議上明確了公司的業(yè)務(wù)方向?qū)@著基礎(chǔ)照明展開,，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也鎖定在辦公、機(jī)關(guān)行政單位,、學(xué)校,、醫(yī)院、超市,、車站等方面,。
我們是這樣循序漸進(jìn)的
在明確了品牌定位和業(yè)務(wù)方向之后，產(chǎn)品,、渠道,、制造與供應(yīng)和組織優(yōu)化等方面在上半年進(jìn)行了深入調(diào)整。
1,、產(chǎn)品：一部分做加法,，一部分做減法
圍繞著品牌定位，公司陸續(xù)推出的產(chǎn)品有著極強(qiáng)的針對性,，對于目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品如面板燈,、格柵燈、筒燈,、各類支架,、各類燈管，都在極大化地豐富產(chǎn)品線,，無論完整性還是性價比,，都已經(jīng)煥然一新,；對于目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域之外的產(chǎn)品，公司做了瘦身,，保持基本的配置,。先把現(xiàn)階段最需要的產(chǎn)品集中全部資源去完成。8月初公司又將推出銀河系列辦公產(chǎn)品,，希望通過持續(xù)的強(qiáng)化來奠定自身的品牌能力和行業(yè)地位,。
2、渠道：工程和批發(fā)雙輪驅(qū)動
基于基礎(chǔ)照明領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特征,，公司在4月運營商會上也調(diào)整了渠道運作的重點，一方面加強(qiáng)工程渠道的拓展,，引導(dǎo)經(jīng)銷商往辦公領(lǐng)域做工程,，同時強(qiáng)化與超市重點客戶的合作;另一方面加強(qiáng)批發(fā)渠道的拓展，在省,、地以上的城市,，根據(jù)支架、燈管等產(chǎn)品的流通屬性,，進(jìn)行3030市場批發(fā)的拓展,。
3、制造與供應(yīng)：加快自主研發(fā),，優(yōu)化安全庫存
為了不斷打造自身的核心競爭力,，公司在上半年也加快了自制的步伐，自主研發(fā)了自動化生產(chǎn)設(shè)備,，這樣才能更好地控制品質(zhì),，同時提升性價比。目前,，公司銷量80%以上的產(chǎn)品都是自制的,，制造能力也得到了有效的挖掘和釋放。
同時,，基于對自身研發(fā)能力的自信,，也為了給市場提供更大的支持，公司對主力產(chǎn)品的安全庫存也進(jìn)行了優(yōu)化,，大大縮短了交貨時間,，降低渠道的經(jīng)營風(fēng)險。
4,、組織優(yōu)化：
公司在上半年也持續(xù)地對內(nèi)外部的組織部門和人員進(jìn)行了優(yōu)化,，使得公司行動變的更精簡、更高效,，大大提高了經(jīng)營效益,。
2015年上半年,，同行都在感嘆生意難做，而公司卻保持了30%以上的成長,，這和上半年我們有效地調(diào)整措施,、扎實地向內(nèi)生長是分不開的。
我們是這樣不斷前行的
當(dāng)然,，上半年的工作仍然存在一些問題,，需要我們持續(xù)努力提升改進(jìn)。
1,、渠道建設(shè)上,，存在內(nèi)外溝通不充分、思路不夠統(tǒng)一的現(xiàn)象,，有些區(qū)域?qū)镜慕?jīng)營思路的理解和消化存在一定偏差,，在執(zhí)行落地時動作變樣，導(dǎo)致很多工作并沒有扎扎實實落地,，導(dǎo)致渠道的推廣進(jìn)展緩慢,；經(jīng)銷商的開發(fā)數(shù)量目標(biāo)完成不理想，部分經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)形態(tài)與公司的要求不匹配,。
2,、心態(tài)上，上半年的市場相對較淡,，有部分區(qū)域面對市場的變化和困難時有畏難情緒,，找客觀原因多，找自身原因少,。我們應(yīng)明白的是困難與競爭是每個品牌和商家都遇到的,，對所有人都是公平的，為什么有的商家仍然能50%,，甚至80%的增長,，而有的卻出現(xiàn)下滑，差別不在于市場,，而在于自身的心態(tài)和行動,。無論是經(jīng)銷商還是公司內(nèi)部人員，均應(yīng)克服消極情緒,，3c認(rèn)證,，要找到市場的機(jī)會，保持自身陽光積極的心態(tài),。
下半年運營重點
1,，重點關(guān)注北、上、廣,、深特大城市,、省會城市和各省發(fā)達(dá)地級市的網(wǎng)點布局與優(yōu)化；搭建好支撐公司可持續(xù)成長的渠道主框架,。
2,，繼續(xù)深入貫徹雙輪驅(qū)動的渠道思路，一方面引導(dǎo),、協(xié)同商家對辦公,、學(xué)校、醫(yī)院,、行政單位等主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項目拓展,，重點城市配合商家進(jìn)行設(shè)計院所、工裝公司等隱性渠道建設(shè),；另一方面,，針對流通類產(chǎn)品，在省地級城市繼續(xù)推動3030,、2010的分銷業(yè)務(wù)。
3,，在全國范圍內(nèi),，推動運營商與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模型的固化。公司從7月在全國增設(shè)了3個大區(qū),，目的就是從區(qū)域規(guī)劃,、落地執(zhí)行的角度，深入指導(dǎo)渠道合作伙伴的經(jīng)營,，恒光電器,照亮您的生活,，關(guān)注合作伙伴的盈利能力，關(guān)注合作伙伴的可持續(xù)成長,，將有效的經(jīng)營的策略進(jìn)一步推廣,。
4，在產(chǎn)品方面,，圍繞著基礎(chǔ)照明類產(chǎn)品的框架里繼續(xù)豐滿產(chǎn)品,，強(qiáng)化、沉淀優(yōu)勢產(chǎn)品在行業(yè)的認(rèn)知,。特別是,，對于T5支架和面板燈這兩大產(chǎn)品線進(jìn)一步強(qiáng)化推廣。
5,， LED置換工程,，在制造與供應(yīng)方面，公司自主設(shè)計的T5支架、T8直管的半自動設(shè)備已正式投產(chǎn),，潔凈面板燈車間已運行中,，恒光，從而對產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放打好了基礎(chǔ),，品質(zhì)的穩(wěn)定性將持續(xù)保持,。