破局出口瓶頸 國產(chǎn)LED搶攻日本市場
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-11-29
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在全球節(jié)能減排的背景下，各國相繼迎來了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高潮。在能源危機尤為突出的日本地區(qū)，LED產(chǎn)業(yè)的增長率一度達到200%，創(chuàng)造了驚人的增長速度。既3.11地震之后，日本已經(jīng)成為全球LED產(chǎn)業(yè)增長速度最快的國家之一。為了抓住日本震后清潔能源市場崛起的機遇，中國LED照明企業(yè)紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為殺手锏的中國企業(yè)，要想攻下這個夢寐以求的巨大市場還面臨著諸多瓶頸和阻礙。
注重認證標準
作為全球較早宣布禁用白熾燈的國家，日本近年來已經(jīng)成為LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3·11大地震和核電站危機”如同一場強大的催化劑，伴隨福島核災而來的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強風而來，行業(yè)資訊，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場之一。
國產(chǎn)LED搶灘日本市場 “單品為王”企業(yè)有戲
日本可謂是當前全球LED市場最為成熟的國度。縱觀日本LED照明市場，恒光電器,照亮您的生活，不僅有來自政府的補貼與獎勵政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產(chǎn)成品的國際大廠持續(xù)推動，更有節(jié)能意識強、對LED產(chǎn)品十分認可接受的普通消費者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。
市場需求的日益攀升促使中國LED企業(yè)也將目標瞄準了這個巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場分到一杯羹，對于中國LED企業(yè)來說并非易事。除了長期以來飽受專利困擾以外，準入門檻近年來也在逐步提高。據(jù)悉，CCC認證，從2012年7月1日起，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認證。這標志著“LED燈”及“LED燈具”也已成為《電氣用品安全法》管制對象，也使得出口日本市場的LED照明產(chǎn)品又多了一道門檻。
據(jù)CQC國際認證業(yè)務部張麗介紹，現(xiàn)在海外企業(yè)想要進入日本市場主要參考PSE認證。
對于想要進入日本電氣市場的公司來說， led商業(yè)照明，PSE是一個安全的強制性認證。PSE有2種類型的認證標志：PSE Diamond認證標志(強制性認證)被用于指定產(chǎn)品，PSE Circle認證標志(自愿性認證)被用于非指定產(chǎn)品認證。而且這項認證只有日本制造商或者進口商承擔責任，超市照明，而不是國外制造商，設計，廠房照明，所以在日本這項認證非常嚴格且具有很高的知名度。此外，EPS認證不僅對產(chǎn)品品質、生產(chǎn)工藝檢測要求嚴格，供應商還被要求每季度驗廠。
對于中國企業(yè)來說，只有拿到了PSE認證(強制性認證)才能進入日本當?shù)氐腖ED照明市場，因此這也是中國廠商進入日本市場的前提，企業(yè)需要格外注意。
產(chǎn)品質量是“敲門磚”
日本市場LED照明的規(guī)模將快速增長。不僅推動了日本LED行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，LED照明品牌，LED照明工程，也吸引了國外廠商爭相進入日本市場參與競爭。然而國外LED企業(yè)面臨的不僅有來自標準的阻礙，更重要的是來自日本本土企業(yè)的強有力競爭。據(jù)了解，目前日本高端市場大部分由本土LED企業(yè)把控，外圍企業(yè)因為專利、政策及品牌因素很難取得競爭優(yōu)勢。
相關業(yè)內人士則認為，要想成功打入日本市場，必須首先從最基本的產(chǎn)品品質著手。日本人嚴謹、認真的形象已經(jīng)深入人心，在“國內優(yōu)先”的原則下，日本客戶對進口產(chǎn)品的品質要求往往很高。面對對品質追求完美的日本市場，國內企業(yè)只有實打實地從質量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產(chǎn)品應以真實、可靠為基礎。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護就比較容易，日本人做生意的信譽還是非常好的。
深圳市聚作照明股份有限公司從創(chuàng)立之初即出口日本市場。其董事長肖靈表示，鑒于日本終端市場對電子產(chǎn)品的質量檢驗標準極為嚴苛，因此，聚作在產(chǎn)品質量上嚴加把守，產(chǎn)品先后通過國際UL、FCC、CE、PSE等質量認證及ROHS環(huán)保認證。經(jīng)過9年的堅持，公司產(chǎn)品在日本市場始終占有重要的一席。截至2011年底，聚作照明的產(chǎn)品占據(jù)了全日本約10%的零售市場份額。
日本市場對產(chǎn)品質量的嚴苛要求也體現(xiàn)在一些本土企業(yè)的服務政策上。日本照明巨頭東芝從2012年年底便推出了業(yè)界首創(chuàng)的“LED吸頂燈免費保修五年”策略，充分體現(xiàn)了東芝對產(chǎn)品質量的重視，同時也表明，LED照明市場在繼拼價格和拼市場占有率之后，開始向拼性能拼服務拼良心品質深化，質量，商業(yè)照明，而這對中國企業(yè)或許也是一個提示，我國LED照明產(chǎn)品的質量也應該隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷提高。
此外，日本企業(yè)比較關注和重視產(chǎn)品的售后服務環(huán)節(jié)，所以國內企業(yè)在進入日本市場前也可以選擇與當?shù)卮砩袒蚬こ躺踢M行合作。
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