淺談2013年華東LED市場(chǎng)轉(zhuǎn)型“甜頭”與“陣痛”

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-01-13

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　　2013年,，華東各地照明市場(chǎng)紛紛迎來(lái)LED轉(zhuǎn)型,，有些市場(chǎng)初試轉(zhuǎn)型“甜頭”，如上海,、江蘇等地,，有些市場(chǎng)則感受到轉(zhuǎn)型“陣痛”,，如山東、浙江等地,，但無(wú)論結(jié)果如何,，華東地區(qū)照明市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型已是板上釘釘，勢(shì)在必行,。

　　福建 LED照明市場(chǎng)普遍低迷

　　2013年的福建照明市場(chǎng),，最明顯的變化莫過(guò)于在商業(yè)照明領(lǐng)域LED被大幅使用，另一變化則是零售渠道銷(xiāo)量普遍降低,。如廈門(mén)照明市場(chǎng)LED產(chǎn)品充斥,，其中，光源類(lèi)和商業(yè)照明類(lèi)的產(chǎn)品最多,。光源類(lèi)產(chǎn)品中,，木林森燈管和球泡的表現(xiàn)最為亮眼，其高性價(jià)比使之成為市場(chǎng)標(biāo)桿,。

　　在品牌建設(shè)方面,，億光照明發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，知名度高,。但花燈類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)整體低迷,，店鋪照明，由于與樓市經(jīng)濟(jì)息息相關(guān),，其零售業(yè)績(jī)普遍下滑,；對(duì)于工程類(lèi)產(chǎn)品，則因LED產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格高,，單個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)有所上升,，項(xiàng)目數(shù)量則在下滑。

　　作為飛利浦在廈門(mén)最大的代理,，藝達(dá)成照明總經(jīng)理邱武成坦言,，2013年的產(chǎn)品銷(xiāo)量一路下滑。在批發(fā)渠道表現(xiàn)不俗的商家,，產(chǎn)品銷(xiāo)量也在大幅下滑,。一些上規(guī)模的商店也在薄利經(jīng)營(yíng)。相對(duì)而言,，走工程渠道的少數(shù)商家,，業(yè)績(jī)卻有所增長(zhǎng)。近年來(lái)LED帶來(lái)的沖擊,，最明顯變化就在工程上,。

　　一些商家也表示，LED照明熱是一股腦的熱,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,。在真正用途上,，廠房照明，LED照明作為一個(gè)新概念,，其光色,、光譜、光衰,、影響視力,、穩(wěn)定性不佳等因素，都是眾多企業(yè)面臨的問(wèn)題,。LED產(chǎn)品在很多地方“水土不服”，很多客戶仍用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,，LED照明的普及還很漫長(zhǎng),。

　　上海 LED照明時(shí)代已然來(lái)臨

　　2013年上海照明市場(chǎng)的發(fā)展如火如荼，眾多品牌緊跟市場(chǎng)步伐紛紛轉(zhuǎn)型,，一些傳統(tǒng)企業(yè)借勢(shì)逐漸完成轉(zhuǎn)型,。在大品牌尚未出現(xiàn)的2013年，對(duì)于新興企業(yè)來(lái)說(shuō),，這一年是渠道“建設(shè)年”,，也是品牌“拓展年”，它們迅速搶占終端市場(chǎng),，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議每天在上海灘不斷舉行,，大量的戶外廣告牌掛滿各個(gè)市場(chǎng)。其中億光LED照明,、天楹之光,、特優(yōu)仕等品牌尤為引人注意。此外,，大量跨行企業(yè)的涌進(jìn),，也讓LED照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。

　　2013年,，各種企業(yè)活動(dòng)接連上演,，如5月14日，上海亞明成功承攬上海中心大廈辦公區(qū)照明EMC項(xiàng)目,；5月18日,，第七屆上海國(guó)際新光源&新能源照明論壇圓滿召開(kāi)；6月26日,，億光LED照明全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作洽談會(huì)在上海萬(wàn)麗酒店啟幕,；7月10日，2013年上海國(guó)際照明展隆重舉辦,；8月22日,，特優(yōu)仕在上海大眾國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),；9月11日，LED照明大講堂(上海站)圓滿舉行,；9月15日,，華東區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議暨嘉美第六代LED新品發(fā)布會(huì)在上海舉行；10月23日,，·中國(guó)零售業(yè)建筑照明節(jié)能調(diào)查研究成果發(fā)布會(huì)在上海舉行,；11月8日，上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)協(xié)會(huì)2013年會(huì)員換屆大會(huì)閉幕,；11月21日,，全國(guó)照明行業(yè)LED市場(chǎng)聯(lián)盟全國(guó)巡展(上海站)；11月24日,，特優(yōu)仕陜西經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在上海圓滿召開(kāi),；11月29日，2013中國(guó)(上海)照明電商渠道發(fā)展論壇圓滿召開(kāi),；12月13日,，特優(yōu)仕在上海成功舉行經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

　　在LED照明時(shí)代來(lái)臨之際,，各種知名度不一的品牌大量涌現(xiàn),，這讓眾多商家在選擇經(jīng)營(yíng)哪一品牌時(shí)，都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可依,，缺乏方向感,。2013年也是商家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期， LED置換工程,，能否緊跟時(shí)代步伐,，決定著商家們未來(lái)的成敗。

　　記者了解到,，上海的商家們已普遍接受LED照明產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)，2013年初,，大功率led照明,，這些未曾涉足LED產(chǎn)品領(lǐng)域的商家，大部份處于觀望狀態(tài),。而到了2013年的下半年,，他們已競(jìng)相投入到LED大潮中。LED專(zhuān)賣(mài)店不斷出現(xiàn),，這表明了上海的LED時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。

　　隨著LED照明產(chǎn)品涌入上海市場(chǎng)，其技術(shù)的不斷臻于完善，商業(yè)照明,，產(chǎn)品的高性價(jià)比在明顯增高,，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格差距的縮小,，2014年LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將會(huì)大幅增長(zhǎng),。

　　山東  品牌表現(xiàn)各異 渠道持續(xù)深入

　　2013年，山東照明市場(chǎng)的傳統(tǒng)品牌與LED照明品牌表現(xiàn)各異：傳統(tǒng)的照明品牌或保住客戶資源和銷(xiāo)量,，或被市場(chǎng)淘汰,。、達(dá)美,、朗士,、、西頓等傳統(tǒng)品牌及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí),，并取得了很好的業(yè)績(jī),；家居照明品牌如歐普、亮A,、冠華、百麗通照明,、華藝照明,、歐特朗照明、米尼照明等,，和光源品牌如,、世林照明在山東市場(chǎng)也成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；新興的LED照明品牌則占據(jù)一定的渠道資源,，為其下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

　　一些品牌借勢(shì)轉(zhuǎn)型大潮，加大在山東LED照明市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，進(jìn)而在山東市場(chǎng)占有一席之地,，取得了較好成績(jī)。如億光,、國(guó)星光電,、雪萊特、特優(yōu)仕,、法拉龍,、華芯照明等2013年在山東成功啟動(dòng)了首場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，并取得了不俗的業(yè)績(jī),。

　　2013年山東LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，醫(yī)院led照明，建筑照明，木林森憑借其LED T8燈管在行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟,。億光則利用其上,、中、下游齊全的產(chǎn)業(yè)鏈與良好的營(yíng)銷(xiāo)策略,，及T5日光管產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)占一席之地,；華強(qiáng)王、雪萊特,、憑借各自球泡的不同定位,，在光源領(lǐng)域闖出了“江湖名號(hào)”；朗士,、浩盈,、華芯發(fā)力天花燈，占據(jù)市場(chǎng)份額,；達(dá)美則在筒燈領(lǐng)域做足了文章,。韜播、飛馬借助超薄面板燈獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)取得成績(jī),；同宇照明,、國(guó)星光電也利用強(qiáng)大的資源整合能力取得一定業(yè)績(jī)；傳統(tǒng)照明巨頭歐普,、運(yùn)用品牌影響力和渠道資源優(yōu)勢(shì)成功轉(zhuǎn)型,。

　　2013年山東LED照明產(chǎn)品的價(jià)格變化巨大，光源類(lèi)球泡,、T8燈管等價(jià)格比年初下降了一半,。到目前為止，三瓦球泡單價(jià)約3元,，商業(yè)照明燈具,，T8燈管單價(jià)降至20元以下，其他LED照明產(chǎn)品也都出現(xiàn)大幅降價(jià),。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)企業(yè)的生存紛紛表示擔(dān)憂。

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