淺談危機下LED企業(yè)的生存之道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-06

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 隨著基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善,，跟基礎(chǔ)設(shè)施相配套的物業(yè)和房產(chǎn),，變得異常的熱門和火爆，房地產(chǎn)由此便進入高速發(fā)展期,，企業(yè)資訊,，房地產(chǎn)的高速發(fā)展也帶動了房地產(chǎn)相關(guān)的下游企業(yè)，LED的的一個高速發(fā)展期就此開始,，受LED行業(yè)利潤豐厚和屬于朝陽產(chǎn)業(yè)的影響,，越來越多的人關(guān)注和投資這個行業(yè)。上游廠家和下游經(jīng)銷商的數(shù)量如雨后春筍般爆發(fā),。2008年的全球經(jīng)濟危機,，帶來的后危機效益在2010年下半年開始變得到了體現(xiàn)，盲目投入LED行業(yè)的廠家和商家開始體會了危機的影響了,，為了生存一場激烈的惡性競爭由此拉開序幕,。競爭到最后結(jié)果可想而知肯定是兩敗俱傷或魚死網(wǎng)破。那么面對惡劣的市場環(huán)境,，做為LED企業(yè)或經(jīng)銷商如何來應(yīng)對這場危機,，在這場危機下能保持自己核心的競爭力，最終在競爭中脫穎而出,，筆者覺得可以從一下幾個方面進行考慮,。

淺談危機下LED企業(yè)的生存之道

首先作為專業(yè)的LED生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)和制造方面技術(shù)相對較成熟,，一般都會因為其老板的實力和理念不同,，企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模會出現(xiàn)較大的差異。如業(yè)內(nèi)的歐派銷量超出了第二名數(shù)倍,。經(jīng)濟環(huán)境較好的情況下,，恒光電器,，像專業(yè)的LED企業(yè)，都能在市場上分一杯羹,，可是隨著市場環(huán)境惡劣,，蛋糕逐步變小。作為專業(yè)的中小型企業(yè),，就開始縮減成本,、偷工減料、在終端市場的表現(xiàn)就是銷售價格急速降低,，從而迫使整個行業(yè)的利潤急速下滑,，經(jīng)銷商利潤下滑，對應(yīng)的服務(wù)也就會打折扣,。消費者對行業(yè)的偏見越來越大,，這樣對于整個行業(yè)的發(fā)展是不利的。(如早期的小家電就是一個典型的例子,，高速發(fā)展時期,，各廠家競相降價，導(dǎo)致最后利潤非常的微薄,，終端經(jīng)銷商為了避免虧本,，只有放棄經(jīng)銷相應(yīng)品類)這樣最終的結(jié)果就是加速行業(yè)的死亡。因為作為專業(yè)LED企業(yè),，應(yīng)該擔(dān)當起維護行業(yè)良性發(fā)展的使命,。面對惡劣的市場，應(yīng)該加強對自身企業(yè)優(yōu)劣勢的分析,，找到企業(yè)在這樣的市場環(huán)境下的生存法則：

關(guān)鍵詞一：細分

細分產(chǎn)品,，酒店led照明，如某品牌在實木LED方面有很強的優(yōu)勢,，室外照明,，就應(yīng)該加強對實木LED的研發(fā)和推廣，專注于實木LED的生產(chǎn)和銷售,，而不是大而廣,，各種材料的都想生產(chǎn)和銷售，這樣的結(jié)果是企業(yè)不具備競爭力,，最后會被市場拖垮,。

二、細分市場,，LED球泡燈,，如某品牌生產(chǎn)設(shè)備較落后，生產(chǎn)成本相對較低,，節(jié)能與環(huán)保,，產(chǎn)品的質(zhì)感和美感相對要差,，作為中小市場對LED等商品還是有需求，如果能很好的把握好這塊市場潛力是巨大的,。

三,、細分渠道，如果品牌想定位在中檔價格,，對于目前的市場環(huán)境來說,，選擇在大中城市，依托大賣場將是最好的選擇,，先在大城市做出影響力,，提煉相應(yīng)的操作要點和思路再通過城市包圍農(nóng)村逐步滲透到下一級市場。目前品牌知名度除了歐派之外,，其余品牌基本都是局部影響力較大,，這樣如果選擇自建專營店為主實為不妥，最終的結(jié)果是自營專賣店盈利能力較差,，資金不雄厚的經(jīng)銷商很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂無法繼續(xù)經(jīng)營,，最后肯定是導(dǎo)致企業(yè)的戰(zhàn)略失敗。

關(guān)鍵詞二：夯實基礎(chǔ)

中國成功申辦2008年奧運會以及后續(xù)的一些大型盛會的召開,，帶動了國內(nèi)房地產(chǎn)的高速發(fā)展,，很多LED企業(yè)也就是在這段時間銷量,、企業(yè)規(guī)模創(chuàng)造了歷史新高,。在高速發(fā)展的這幾年，企業(yè)更多關(guān)注如何突破銷量,，而對于保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的相關(guān)的基礎(chǔ)工作關(guān)注度較低,，這也就是為什么危機一來很多企業(yè)感覺到壓力非常大，因為不具備核心競爭力,，同時也會有很多企業(yè)在這個階段會被惡劣的環(huán)境淘汰掉,。作為LED行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)整個行業(yè)的品牌夯實基礎(chǔ)，加大企業(yè)核心競爭力的提升,，制定一些行業(yè)相應(yīng)的標準,，(比如安裝售后服務(wù)檢查標準)通過制定這些標準來規(guī)范企業(yè)的相關(guān)行為，廠房照明,，提高LED行業(yè)的門檻,，讓想進入的商家或經(jīng)銷商自覺提升自身的素質(zhì)。只有整個行業(yè)品牌的基礎(chǔ)實力得到了提升,，具備有各自一定的核心競爭力,，行業(yè)整體素質(zhì)得到了提升，整個行業(yè)才能健康有序長久的發(fā)展下去,。

關(guān)鍵詞三：人才

隨著市場的發(fā)展變化,，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,。誰擁有高素質(zhì)人才，誰懂得培養(yǎng)優(yōu)秀人才,、誰具備人才快速復(fù)制的方法,，誰就是最后的贏者。由于LED行業(yè)發(fā)展的時間不長,，恒光電器,，行業(yè)內(nèi)真正實操型的人才還是較少，加上近幾年市場環(huán)境不好,， led室內(nèi)照明,，企業(yè)的經(jīng)營狀況又不理想，企業(yè)覺得是人不行,，LED照明工程,，人覺得企業(yè)沒有前途，因此企業(yè)間的人員流失非常的嚴重,，由于沒有在企業(yè)內(nèi)潛心的沉淀,，很難培養(yǎng)具備實操型的人才，誰在人才培養(yǎng)方面取得新的突破,，誰就能取得階段性的突破,。近幾年發(fā)展迅猛的志邦在人才的培養(yǎng)方面還是具有可圈可點的地方，這一方面也是促使志邦迅速在LED行業(yè)能脫穎而出的一個原因,。因此企業(yè)要想更加健康長久的發(fā)展,，務(wù)必要有一套人才培養(yǎng)儲備方法。

關(guān)鍵詞四：資源整合

蘋果手機的誕生,，大家應(yīng)該對于整合這個概念并不陌生,，對于整合的力量也不會產(chǎn)生懷疑。那么在我們LED行業(yè)出現(xiàn)了很多相當有實力的企業(yè),，綠色照明,，比如跨界品牌家電巨頭海爾、家電上市公司華帝,、歐琳,、方太、美的,，這些企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模整個定制家居行業(yè)都沒有品牌能超越的,。可是跨界其他行業(yè),，這些企業(yè)在LED領(lǐng)域的表現(xiàn)并不理想,。表現(xiàn)不理想也屬于正常現(xiàn)象。不管是營銷還是生產(chǎn)都是按照原有的經(jīng)驗來操作,，不管市場如何,，先大面積招商、自建廠房和生產(chǎn)線,，生產(chǎn)線要磨合到正常運作都需要很長一段時間,，更何況沒經(jīng)驗，CCC認證,，同時定制產(chǎn)品涉及的環(huán)節(jié)較多,、流程較長、經(jīng)手的人員也較多,、一個環(huán)節(jié)出問題,，就會影響整個流程的進度。因此作為跨界品牌要想有所突破,，必須進行資源的整合,。千萬別盲目的建廠房，LED射燈,，買設(shè)備建造流水線,，起步階段應(yīng)該是去收購一些在生產(chǎn)制造領(lǐng)域做的很順暢的企業(yè)來進行生產(chǎn)，通過一段時間的磨合,，相關(guān)的技術(shù)人員培養(yǎng)了,， led質(zhì)量，銷售達到了一定規(guī)模,，這個時候可以考慮擴大生產(chǎn)規(guī)模,。生產(chǎn)搞定了之后，銷售也要能打開局面,，因此還要加強對營銷人才的整合,，營銷人才整合的前提是要有一條明確的經(jīng)營思路，結(jié)合經(jīng)營思路要做好一定時期內(nèi)的人才規(guī)劃,，別指望著招一批人馬上就能打開局面，企業(yè)如果太浮躁了,，是很難有突破的,。一定要有長遠的人才培養(yǎng)規(guī)劃，懂得整合各方的人才資源,。同時隨著市場環(huán)境的變化,，消費者消費習(xí)慣也在不斷的發(fā)生變化，銷售渠道等也要進行相應(yīng)的整合,，當這些工作達到一定的量之后一定能引起質(zhì)變,。

市場變幻莫測，廠家商家都要隨“市”而動，才能緊跟市場的腳步,，LED照明企業(yè),，面臨危機的市場環(huán)境更加要懂得認識自身的情況和所處于的環(huán)境，只有找到自身的優(yōu)劣勢,，通過相應(yīng)的措施來彌補自身的劣勢,，無限發(fā)揮自身的優(yōu)勢揚長避短，才能增強自身的核心競爭力,，才能在惡劣的市場環(huán)境下找到自身的生存之道,。