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文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-25
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這是最美好的時代,，這是最糟糕的時代；這是個睿智的年月,，商業(yè)照明燈具,，這是個蒙昧的年月；這是信心百倍的時期,，建筑照明,，這是疑慮重重的時期；這是陽光普照的季節(jié),，這是黑暗籠罩的季節(jié),；這是充滿希望的春天，這是讓人絕望的冬天,；我們面前無所不有,，我們面前一無所有；我們大家都在直升天堂,，我們大家都在直下地獄,。”--狄更斯在《雙城記》中寫到。
LED為照明行業(yè)帶來的沖擊,，絕不僅僅是把鎢絲跟熒光粉換成氮化鎵,，絕不僅僅是把光效提高，也絕不僅僅是把光源的壽命延長,；LED對照明行業(yè)帶來的沖擊應(yīng)該是將燈具從傳統(tǒng)鎢絲燈,、熒光燈及HID燈這三代模擬式的人工電光源解放出來，商業(yè)照明,，是將燈具表現(xiàn)的可能無限擴(kuò)大,，是將照明行業(yè)從模擬時代進(jìn)化到數(shù)字化時代。
這個時代典范尚未建立,、這個時代巨擘尚未成型,。我們?yōu)榇髲S在此當(dāng)時無法迅速地建立典范與競爭障礙而欣喜,，企業(yè)資訊，也為LED照明產(chǎn)品的混沌未知感到四顧茫然,。我們?yōu)榍赖乃蓜优d起拔劍之志,、卻也對復(fù)雜混亂的渠道模式徒呼負(fù)負(fù)。這就是我們LED行業(yè)最美好的時代,，也是LED行業(yè)最殘酷的時代!
中國的照明渠道模式仍然處在偏傳統(tǒng)模式,，國內(nèi)資訊，價格體系的不透明與產(chǎn)品信息的不對稱,，造成了中國照明品牌之多可能是舉世之最，LED照明企業(yè),，龍頭企業(yè)市占率之低,，LED球泡燈，也是全球罕見,。把飛利浦,、歐司朗、,、,、歐普甚或佛照的營收加總起來，占中國照明市場10%都不到,。固然市場的渠道環(huán)境限制了品牌龍頭體量的發(fā)展,，然而這些龍頭企業(yè)的渠道運(yùn)營模式也是造成此番局面的關(guān)鍵要因。如今因?yàn)長ED等到變革契機(jī),，加之市場治理的日趨規(guī)范,、產(chǎn)品信息不對稱的弊端也因電子商務(wù)的興起以及信息流的更加透明帶來了行業(yè)格局變動的大好時機(jī)!
下表對比可見，具有魅力的營銷模式是實(shí)現(xiàn)規(guī)�,？缭降臎Q定性要素,，然而現(xiàn)在碰到的瓶頸也是來自于營銷模式的缺失或失色。建構(gòu)一個好的營銷模式,，才能感召隊(duì)伍,，才能感召渠道商，才有運(yùn)營管理規(guī)范,，質(zhì)量,，有效進(jìn)行全系統(tǒng)的營銷管理，也才能快速地和規(guī)�,；赝苿訝I銷進(jìn)度,。
我以為營銷模式的設(shè)計(jì)運(yùn)營過程中，工程照明,，要考慮六個要素,。三個硬件要素包括產(chǎn)品(技術(shù),、品質(zhì)、品類,、產(chǎn)能,、成本)、物流(輻射,、覆蓋能力,、效率、效能),、資金(業(yè)務(wù)規(guī)模,、準(zhǔn)入門檻、利潤,、費(fèi)用,、再投入能力)；三個軟件要素包括品牌(價格,、定位,、認(rèn)知、喜好),、信息(行業(yè),、對手、行情,、決策,、知識)、資源(人才,、關(guān)系,、機(jī)會、政策,、權(quán)利),。然而，你也必須要了解到,，營銷模式就是在點(diǎn),、線、面,、體的有效組合和配置各種營銷要素,，使之科學(xué)和合理，具備可持續(xù)的發(fā)展能力,，并釋放出強(qiáng)大的競爭能力和業(yè)績承載能力,。
在這種上述考量當(dāng)中，制定了集成服務(wù)平臺營銷管理模式。新模式是根據(jù)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，對內(nèi)部組織和外部渠道管理的組織架構(gòu),、管理原則、作業(yè)方式等進(jìn)行的規(guī)范,，并形成營銷管理體系,。集成式服務(wù)平臺以構(gòu)建和理順內(nèi)外部組織和管理關(guān)系，超市照明,，將代理商與工廠結(jié)合成一個緊密的合作平臺,，節(jié)能與環(huán)保，以加快此新平臺的核心競爭力,，重點(diǎn)即在(1)提升整個銷售通路平臺的集成服務(wù)能力(供應(yīng),、配送、業(yè)務(wù),、形象,、售后等)以提高代理商的服務(wù)價值；(2)加快進(jìn)行終端網(wǎng)店的開拓和建設(shè),；(3)提升銷售網(wǎng)點(diǎn)的終端競爭能力和快速銷售能力。
當(dāng)此LED最美好的時代,，我們不能只是躊躇滿志,，不能只是因循不變，要用更多的創(chuàng)新來變革行業(yè)格局,，也只有透過渠道體系的升級創(chuàng)新,，LED照明工程，打造更完善的增值服務(wù),，才能擁抱變革面向電子商務(wù)等新興渠道模式的沖擊,，店鋪照明，也只有這樣我們才能攜手打造中國照明最美好的時代!
,，商業(yè)照明,， led室內(nèi)照明