淺析LED行業(yè)發(fā)展過程中的五味雜陳

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-02-17

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 今年LED行業(yè)可謂五味雜陳，在LED照明方面,，品牌戰(zhàn)初現(xiàn)端倪,，價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈。熬過“十年寒窗期”,，LED產(chǎn)業(yè)能否搖身一變“狀元”,，還需要進(jìn)一步觀察。

　　淺析中小照明企業(yè)品牌路的“八字”方針

　　隨著市場競爭的加劇,，中小照明企業(yè)要在競爭中存活下來已經(jīng)越來越困難了,，所以中小照明企業(yè)品牌路要細(xì)處逢生,，要以小博大，避免聲勢浩大的硬仗,，瞅準(zhǔn)機(jī)會,，才能四兩撥千斤。

　　與聯(lián)想,、娃哈哈這樣擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)相比，打造自有品牌對中小照明企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來說,，總感覺望塵莫及,。近年來，隨著品牌知識的普及,，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識到,，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識到品牌對于產(chǎn)品銷量和利潤的重要作用,，但每當(dāng)面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場時(shí),，總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺，讓人無法侍從,。

　　中小照明企業(yè)路：“以小博大細(xì)處求生”

　　“建品牌是大企業(yè)的事,，我們先做好產(chǎn)品再說”、“做品牌不就是做廣告么,？哪有錢做廣告,！”，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn),，對塑造品牌的偏頗見解,，勢必會影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路,，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè),、大品牌抗衡，定是螳臂當(dāng)車?yán)щy重重,，是不是缺資金,、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突出重圍呢？中小企業(yè)品牌出路究竟何在,，總結(jié)八個(gè)字“以小博大,，細(xì)處求生”：

　　一、小處入手,，細(xì)處深挖,，做到小而美

　　馬云曾在有關(guān)小而美演講中說到：“幾年前我去日本，(看到)一個(gè)很小的店,，門口掛了一個(gè)牌說本店成立147年,，我就很好奇,，跑進(jìn)去一看，是一個(gè)賣糕點(diǎn)的小店,。老太太說我們這店開了147年了,，就是兩夫妻、一個(gè)孩子,，日本天王也買過我們的糕點(diǎn),，(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福,，做小企業(yè)更有味道,。”，大家應(yīng)該都聽說過這個(gè)言論,，從小處著眼,，往深處探索，是小而美的核心訴求,，此言論不該只讓電商有觸動(dòng),、有收獲，傳統(tǒng)中小企業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分,，讓同質(zhì)化泛濫的市場“絕處逢生”,，“市場有什么我就模仿什么，加臺設(shè)備就行”,，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”,，把自己送進(jìn)了墳?zāi)埂Ｓ行┬∑髽I(yè)產(chǎn)品品類達(dá)到幾十種甚至上百種,，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍,，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營銷策略、人員架構(gòu),、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛,。小企業(yè)實(shí)力小，應(yīng)該將有限的力量,，集中在打造明星產(chǎn)品上,，守正出奇，才能真正的絕處逢生,。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”,，結(jié)局必將是被市場無情的拋棄，中小企業(yè)應(yīng)該從小處著眼,，打造“專精特新”的小產(chǎn)品,，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級爆款,，才能以小博大,。

　　二,、善用整合，做到小投入大收益

　　假如把塑造品牌比喻成為一個(gè)姑娘介紹對象的話,，策劃是為這個(gè)姑娘風(fēng)格定位,，設(shè)計(jì)是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認(rèn)識,、深入交流了,，假如沒有傳播推廣，只有策劃設(shè)計(jì),，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了,，因此品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要，但對中小企業(yè)來說,，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,，但我不知道到底是哪一半,。”這個(gè)哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開源,、節(jié)流是企業(yè)的根本,，對于中小微企業(yè)來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花,，在廣告泛濫的大環(huán)境下,，需要有效調(diào)整營銷推廣策略，維持低價(jià)推廣費(fèi)用,，保證優(yōu)質(zhì)營銷效果,，才是王道。中小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告,、精準(zhǔn)公關(guān),、新媒體自營等幾個(gè)方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段,，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體,，將有限的廣告費(fèi)用按營銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合,，攔截衛(wèi)視的部分受眾,，加強(qiáng)廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播,；另一方面建立高執(zhí)行力的營銷及促銷團(tuán)隊(duì),，做終端到消費(fèi)者之間的面對面精準(zhǔn)化促銷，在公園,、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實(shí)施促銷活動(dòng),，聯(lián)合承辦各類公益活動(dòng)提高曝光率和社會形象,；第三方面，應(yīng)該建立自己的自媒體平臺,，收集消費(fèi)者粉絲,，建立會員庫，為移動(dòng)精準(zhǔn)營銷做好充足的準(zhǔn)備,，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳力量，引起話題,，提高影響,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，廣泛分析,、研究、采納各種新思路新模式【例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式,，線上線下緊密相連,，有機(jī)互動(dòng)】，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會落伍,，說根本,，當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時(shí)，必須從策略上進(jìn)行調(diào)整,，避免硬碰硬,，合理搭配推廣渠道資源，勢必會事半功倍,，以小博大,。