淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(四):兩極分化嚴(yán)重
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-05-27
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淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(三):市場開拓經(jīng)費(fèi)未用在刀刃上：
現(xiàn)狀四：受大環(huán)境影響,，國內(nèi)市場疲軟,，商家生存舉步維艱，國內(nèi)資訊,，兩極分化嚴(yán)重,，代理利率低下，紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)營,。
受國家宏觀調(diào)控影響,，國內(nèi)燈具照明商家舉步維艱,，ROSH認(rèn)證，兩極分化嚴(yán)重,，LED筒燈,，也隨著信息的通暢、電商的掘起,、廠家營銷渠道的扁平化,、新照明燈具商家的掘起，照明燈飾商家的客戶群體,、銷售量不斷被分食,，傳統(tǒng)渠道銷量下滑嚴(yán)重，加之托運(yùn)部運(yùn)費(fèi)的不斷上漲,、人工,、經(jīng)營成本聚增，而品牌照明代理利率卻維持不動,，酒店led照明,，代理運(yùn)營品牌照明已為“雞肋”，燈飾照明商家紛紛轉(zhuǎn)向大店經(jīng)營,。
品牌批發(fā)行規(guī)毛利率為16.6%，流通品利率則更低,，綜合利率不到16%,，運(yùn)費(fèi)可達(dá)3.5%，倉庫租金可達(dá)20－40元每平方,，車間照明,，按某省總代運(yùn)作前期月產(chǎn)量25萬（理想產(chǎn)量）核算，電工照明,，扣除運(yùn)費(fèi),，每月毛收入3萬元，倉庫租金6000元,，專職銷售跟單2500元,，配送車輛油費(fèi)2000元，行業(yè)資訊,，LED照明企業(yè),，司機(jī)2500元，庫管,、搬運(yùn)2500元,，下級客戶接待費(fèi)用3000元， led質(zhì)量,，偶爾出差救火費(fèi)用3000元,，配合廠家促銷大放價投入5個點(diǎn)，暫不考慮廠家要求商家配備專職業(yè)務(wù)人員；則實(shí)際月收入為：－4000元,�,？偞韧度胴斄Α⒂滞度刖�,，還兩頭壓款,、兩頭受氣，因此,、越來越多商家放棄“總代理”這塊雞肋,，轉(zhuǎn)而向大店經(jīng)營或工程項(xiàng)目，口碑,，做得輕松,、玩得瀟灑，利潤可觀,。
而運(yùn)作總代的則是手頭上已經(jīng)有那么三兩個品牌的商家,，做一個是做，三個五個也是做,，照明產(chǎn)品,，反正隊(duì)伍還是這個隊(duì)伍， led服裝照明,，費(fèi)用也是那么多費(fèi)用,，酒店led照明，只有提升銷量,， led室內(nèi)照明,，才能提升贏利；因此則出現(xiàn)照明行業(yè)乃至整個商業(yè)模式怪圈,，工程照明,，要么大店連鎖零售，要么小店雜貨叢生,，要么運(yùn)營批發(fā)大鱷,。
大的越來越大、小的越來越小,，此現(xiàn)象的產(chǎn)生,，與廠家贏利模式密不可分，小的不敢跨足“總代”行業(yè),，“總代”唯有不斷吸入品牌運(yùn)營方可贏利,；照明行業(yè)將陷入有錢的越來越有錢，沒錢的越來越?jīng)]錢,，小店不斷的在為大店囤貨,、沖量之怪圈中,。