如果你的生意慘淡,，試試這4種方法！

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-08-25

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　　燈行天下訊,，盡管燈具市場發(fā)生著更加劇烈的變化,，在行業(yè)從高速走向低速的換擋期，終端市場的競爭變得更加激烈,，車間照明,，很多人在撤店，很多人在退出,。但是,，LED筒燈，還是有優(yōu)秀的經(jīng)銷商活得很好,， led商業(yè)照明,，練就一套套武功高強的“葵花寶典”。

　　這里盤點了目前終端市場上四種類型的經(jīng)銷商的戰(zhàn)略活法,。

　　把某一類做到極致

　　本身做得很大,，CCC認證，在當?shù)厥袌�,，某一種品類做到了極致,。比如說，LED-T5一體化燈管,，有一個經(jīng)銷商做了四萬平方米,，一年的銷售額大概在2個億左右，他是把實木的產(chǎn)品做到了極致,，在他手里面實木家具有二三十家工廠的產(chǎn)品,。

　　這種經(jīng)銷商跟其他經(jīng)銷商比，會多一些比較大的優(yōu)勢,，比如價格,，他有市場定價權(quán)，因為他所做品類在這個市場占最主導(dǎo)的地位,。此外,，LED燈管，更重要的優(yōu)勢,，就是在于他拿位置，租金會便宜很多,，便宜到一半可能都不止,。這樣他的管理成本就很低,，更有競爭的優(yōu)勢。

　　再說,，把這個品類做到極致,，做到別的經(jīng)銷商無法再在這個市場上做好這個品類，把市場獨大了,，這樣他就有權(quán)跟工廠談判,，拿到優(yōu)惠的出貨價。

　　這些經(jīng)銷商,，相對是活得最好的,，他們在很早就開始變革，花了幾年的時間逐漸實現(xiàn)連鎖經(jīng)營,，公司化運作,，是在賣場里存活率最高的經(jīng)銷商。

　　善于布局

　　如果無法像第一種經(jīng)銷商那樣在一個市場把一個品類做到獨大,，LED天花燈,，就要懂得布局。

　　比如一個賣場里面同類產(chǎn)品同類風格,，消費者最多能買的也只有三張床,、兩套沙發(fā)、兩張餐桌,、一套書房而已,，其他都是綠葉陪襯紅花。雖然,，企業(yè)資訊,，在專賣店里，一定的氛圍是要的,，但不要過于迷信氛圍,，廠房照明， led室內(nèi)照明,，關(guān)鍵還是把平效做大,。如果300平方米可以擺出消費要買的產(chǎn)品，就不要擺到400平方米,，畢竟這個租金成本是很大的,。

　　這種善于布局的經(jīng)銷商也能夠做得很不錯，他能夠把坪效做大,。但是,，這樣布局的經(jīng)銷商要有兩個條件：第一他要有實力；第二是他自己能夠很確實地把數(shù)據(jù)分析做好，因為布局需要這方面的數(shù)據(jù)支撐,。

　　勤奮的,、做性價比產(chǎn)品

　　會選擇性價比高的產(chǎn)品，在市場上很深層次去耕作,，很勤快,，會用很多營銷辦法，例如跟房地產(chǎn)合作,、打電話擺放,、創(chuàng)新體驗方式等。

　　假設(shè)跟地產(chǎn)商合作,，有很多方式：

　　第一種是合作樣板間,，經(jīng)銷商免費把產(chǎn)品放到里面去，地產(chǎn)商能夠給到一個單獨在里面營銷的權(quán)利,，經(jīng)銷商會有營銷隊伍進入,，甚至產(chǎn)品授權(quán)書、榮譽證書等能夠宣傳的東西也能夠進入來,，這樣就能設(shè)置很多宣傳點,；

　　第二種方式是有償，綠色照明,，但是建議經(jīng)銷商不要去賺人家的錢,，超市照明，把這部分當做營銷成本,，盡可能把這一單做成,，然后換取一些資源，比如業(yè)主的第一手資料,。這是針對一些有資源有關(guān)系的經(jīng)銷商,，只有他才能做到。

　　這類型的經(jīng)銷商店不多,，但很會營銷,，很勤奮地搞營銷。

　　懂得“撿漏”

　　這種經(jīng)銷商很聰明,，就是在市場里面都已經(jīng)不怎么做這種類型產(chǎn)品的時候,，他找這種產(chǎn)品來做，這叫“撿漏”,。因為只有倒閉的工廠,，沒有倒閉的風格。

　　這種戰(zhàn)法,，經(jīng)銷商首先要明白,，自己能扛得住,，只要保持不虧本就好，但一定會讓競爭對手難受,。他就像是一個鯰魚,，要把這個市場搞亂,，對手能不能把價格讓下來,，這個就是工廠、經(jīng)銷商誰會妥協(xié)的問題,，這也是價格競爭當中的一個技巧,。

　　但是，國際資訊,，像這種打法是一定對產(chǎn)品有要求的,。假如這個市場還有七八家相同類型產(chǎn)品的店，而且后面還有很多像老虎似的撲進來,，如果是這樣的產(chǎn)品,，就千萬不要采用這種打法，必須謹慎,。這種打法只能針對這個市場上做這種產(chǎn)品的人已經(jīng)不多,，跟進的人也很少，然后集中火力把競爭對手干掉,，辦公照明,，只剩自己獨大。

　　小結(jié)

　　目前行業(yè)中像上述四種類型的優(yōu)秀經(jīng)銷商還是很少,，絕大部分仍然是在迷茫中等死,。當然，優(yōu)秀也并不是絕對的,，在現(xiàn)階段的換擋期,，很多變化是如法預(yù)測與把控的，如果經(jīng)銷商不能調(diào)整好應(yīng)對的心態(tài),，時刻跟上變化的腳步,，不斷變革與創(chuàng)新，曾經(jīng)的優(yōu)秀可能就變成落后,，甚至被市場甩開,。

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