如何破解LED照明電商困局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-29

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 隨著公共、商業(yè)LED照明市場的大規(guī)模啟動,，以及家用照明滲透率的快速提高,， led服裝照明，渠道成為照明企業(yè)的兵家必爭之地,。

在傳統(tǒng)的經銷商渠道,、專賣店模式以及隱形渠道之后，商業(yè)照明燈具,，LED球泡燈,，電商已經逐步成為LED照明行業(yè)的“第四渠道”。LED的崛起,，引發(fā)了照明渠道資源的重新分配,，家用照明，LED天花燈,，同時也為后來者創(chuàng)造了機會,。

電商正在對傳統(tǒng)照明的線下多層級經銷體系發(fā)起強大的沖擊，CCC認證,，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道,，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優(yōu)勢的企業(yè)，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶,。電商的發(fā)展帶來照明渠道的營銷變革,，家用照明，特別是移動互聯(lián)網的興起所引發(fā)全網全渠道的銷售模式,，正在深刻地改變產業(yè)格局,。在電商網站中輸入“LED”關鍵詞，馬上跳出一堆LED光源及燈具,，還可以按品牌,、種類、家裝風格等來進行分類,，有些還會標注色溫,、功率、適用空間等,，消費者選擇起來非常方便,，而且網購不受地理區(qū)域的限制，輻射面廣,。

電子商務不再是照明企業(yè)新鮮的概念,，現(xiàn)在已經成了標準配置，沒有電商部門或者沒有接觸過電商的企業(yè)屈指可數(shù)。”曾獲得“全球十佳網貨品牌”的光印燈飾,、蜜蜂網絡總經理袁桂林說道,。

電商的崛起源于經銷商資源搶奪更加激烈。

這一切實際上還是和不同類型的經銷商在渠道里面的份額有關系,�,？梢钥吹剑�包括專賣渠道,，批發(fā)商對整個渠道的占比比較大,。經銷商類型本身也在發(fā)生業(yè)務范圍的變化，室外照明,，LED的出現(xiàn)使原來的經銷商擴大了產品線,，同時對產品和技術的服務水平的要求也相應提高。一些原來電器,、節(jié)能燈的經銷商也開始加入LED市場爭奪戰(zhàn),。

但LED行業(yè)要真正擁抱電商，綠色照明,，必須破解品牌意識不強,、與經銷商分享利潤、線上線下價格統(tǒng)一等三大難題,，照明產品,，任重而道遠。

在傳統(tǒng)實體領域深耕多年的企業(yè)要涉足電商,，LED照明品牌,，首先必須要用互聯(lián)網思維來重新思考企業(yè)的經營模式，才有在電商時代脫穎而出的可能,。

在網絡消費趨勢下,，未來LED網絡營銷應朝向兩個發(fā)展方向：一是必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播,；其二,，LED產品必須越來越有創(chuàng)意，規(guī)�,；�和個性化定制是必經之路,。對于電商這種新興模式,，要根據(jù)自己的產品結構,、客戶定位來考慮適不適合做。另外電商衍生出來的O2O模式將來適不適用于專業(yè)渠道也有待觀察,。

電商渠道是將來的趨勢,，現(xiàn)在許多企業(yè)都在做，但這不意味著每家企業(yè)都適合做。企業(yè)在渠道變革當中要成功,，最終還是要搞清楚自己的核心競爭力,。你的需求到底在哪里，建筑照明,，你不可能什么事情都做,，產品定位、渠道理念也要搞清楚,，照明資質,，而不是別人怎么做，你就怎么做,。