如何巧妙應(yīng)對(duì)LED客戶(hù)提出價(jià)格貴問(wèn)題策略
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-04
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1,、首先,，ROSH認(rèn)證，電工照明,，能否索取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)方案,，掌握對(duì)手公司名稱(chēng)，了解對(duì)手方案設(shè)計(jì)合理性,，LED射燈,，系統(tǒng)配置情況，報(bào)價(jià)方式，照明資質(zhì),，從而直擊對(duì)手的弱點(diǎn)之處,。
2、競(jìng)品報(bào)價(jià)方案系統(tǒng)配置如芯片品牌,、電源,、IC驅(qū)動(dòng)、鋼結(jié)構(gòu)材質(zhì)等,，是否與實(shí)際供貨配置是否一致,，建筑照明，辦公照明,，客戶(hù)是否有辨別能力,？不少LED廠家慣用做法都是采用低級(jí)不合格燈芯冒充品牌燈芯。
3,、燈芯的在在哪廠家封裝的,？LED封裝環(huán)境必須要達(dá)到萬(wàn)級(jí)防塵級(jí)別，小型封裝廠家燈芯,，其封裝質(zhì)量效果要比一級(jí)封裝廠差別很大,。
4、同一品牌燈芯,，實(shí)際上也分3檔次價(jià)格,，A級(jí)：正常波段范圍內(nèi)，ROSH認(rèn)證,，行業(yè)資訊,，亮度、色彩效果比較好,，B級(jí)：波段范圍外,，但有偏差不是特別大；亮度色彩效果比較一般,，LED球泡燈,，但價(jià)格要便宜10~15%左右；C級(jí)：尾燈或拆卸燈芯,，能點(diǎn)亮,，恒光電器，顯示效果差,，而且使用壽命很短,。
5、競(jìng)品能否保障同一大屏的燈芯同是否為同一批次燈芯,？ 不同品牌燈芯或同一品牌不同批次燈芯,，混合后組裝的LED大屏,，照明資質(zhì)，其色彩,、亮度均勻性較差,，顯示效果難以保障
6、工程項(xiàng)目,，不僅需要考慮硬件配置,，LED照明企業(yè)，還需要考慮工程風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,，LED天花燈,，工程質(zhì)量、文明施工,、拼接平整精度,、亮度色彩調(diào)節(jié)等因素
7、售后服務(wù)響應(yīng)與覆蓋能力,，熱線(xiàn)故障報(bào)修,，照明方案，監(jiān)督投訴,，電工照明，切身保障客戶(hù)利益等,。
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