如何突破LED照明“亂局”,？大企高管“各抒己見”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-09-29

瀏覽次數(shù):次

　　照明行業(yè)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過渡到渠道競(jìng)爭(zhēng)，逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,，誰(shuí)能在這個(gè)過渡時(shí)機(jī)中抓住機(jī)遇,，誰(shuí)就能成為新時(shí)代下的主宰者。為了能率先掌控有效的渠道優(yōu)勢(shì),，企業(yè)想方設(shè)法在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化,，爭(zhēng)取能成為渠道領(lǐng)跑者。

　　精細(xì)化管理——突破LED照明亂局的可行之徑

　　億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理 李建南

　　現(xiàn)在照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，猶如三國(guó)時(shí)期,。而品牌化競(jìng)爭(zhēng)的道路，一定是往“大者恒大”的趨勢(shì)發(fā)展,，并且這種趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去,。企業(yè)精細(xì)化管理,，可以突破LED照明目前的亂局,，通過三個(gè)方面來達(dá)成：1、產(chǎn)品定位,。了解,、分清整體的市場(chǎng)需求的同時(shí)，家用照明,，也需了解公司自身的優(yōu)劣勢(shì),，準(zhǔn)確定位公司的發(fā)展方向是突破的重要途徑;2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程,。從產(chǎn)品的定位,、立項(xiàng)到產(chǎn)品開發(fā)，到如何上市,，上市要發(fā)展哪些產(chǎn)品等,，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過程，把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,，才能跟同行競(jìng)爭(zhēng);3,、數(shù)字化管理，節(jié)能與環(huán)保,，其實(shí)就是精細(xì)化管理,，所有的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理模式,，商業(yè)照明,，家用照明，都是可以計(jì)算出來,，而在這個(gè)過程中如何才能賺到錢,，是企業(yè)最注重的問題,。因此，明確的定位,，標(biāo)準(zhǔn)流程的建立,，最后導(dǎo)入數(shù)字化的管理，LED照明工程,，這就是渠道的運(yùn)營(yíng),，再把品牌的營(yíng)銷力量展現(xiàn)出來，只有這樣才能最終突破LED照明的困境,。

　　LED渠道發(fā)展趨勢(shì)探討

　　浙江陽(yáng)光照明集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理 官勇

　　隨著LED照明熱度持續(xù)升溫,，車間照明，行業(yè)人員也“痛并快樂著”,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從上到下,，從核心部件、終端產(chǎn)品到設(shè)計(jì)安裝應(yīng)用,、到客戶,，都充滿了變化，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在,。多種非LED的變化因子導(dǎo)致了照明行業(yè)渠道變化,，因此產(chǎn)生了渠道建設(shè)的新課題。由于LED帶來的渠道信息失衡混亂,，導(dǎo)致了信息的不對(duì)稱,。因此，誰(shuí)能更快地重建信息系統(tǒng),，重新構(gòu)件信息對(duì)稱平衡,，我覺得在渠道建設(shè)上，誰(shuí)就有可能會(huì)贏,。在進(jìn)入智能化時(shí)代,，渠道必須要進(jìn)行一場(chǎng)革新：建立更快速、更準(zhǔn)確以及更經(jīng)濟(jì)的LED渠道信息系統(tǒng),，電商就是這樣一種新渠道,。這需要進(jìn)行電商的人群分析、買家的地域分析等,，但總而言之,，渠道建設(shè)的根本是產(chǎn)品力和人員，有效的市場(chǎng)來自充分的信息,，經(jīng)濟(jì)效益來自利己的動(dòng)力,。做渠道必須勤、慎,、恒,，因此,，在LED渠道秩序重建期，必須短期有效率地做事,，長(zhǎng)期有耐心地做人,。

　　如何利用驅(qū)動(dòng)電源為了LED企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力

　　瑞谷科技(深圳)有限公司董事長(zhǎng) 肖志偉

　　隨著封裝、深切,、3A技術(shù)等大量的成熟,，很多東西都關(guān)乎驅(qū)動(dòng)電源，照明行業(yè)目前已經(jīng)慢慢達(dá)成一個(gè)共識(shí)：電源已經(jīng)成為行業(yè)的短板,。好的產(chǎn)品特別是驅(qū)動(dòng)電源,，技術(shù)資訊，甚至能決定企業(yè)的生死存亡,。不少人說現(xiàn)在“電源是垃圾”,，但實(shí)際上更多是元器件的問題，比如焊接不良,、應(yīng)用不當(dāng),、設(shè)計(jì)不合理等造成的。瑞谷科技之所以能將驅(qū)動(dòng)電源做到現(xiàn)在的地位,，無外乎產(chǎn)品要經(jīng)過IPD流程,，商業(yè)照明,，而且采取了很多管理流程,，比如條碼管理，從產(chǎn)品的電阻到半成品到成品,，最后包裝,，包括客戶代碼到訂單，恒光電器,照亮您的生活,，都是條碼化管理,，這種管理目前在行業(yè)是領(lǐng)先的。因此,，瑞谷科技生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)電源的失效很低,，一年審核可能占1%左右。

　　LED芯片與封裝技術(shù)最新進(jìn)展

　　上�,？其J光電發(fā)展有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理 邵嘉平

　　目前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)上游的材料外延芯片發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期,，科銳光電也將碳化硅從6寸往8寸、12寸做,，因?yàn)榇蟪叽缱龀鰜淼闹貜?fù)性,、均勻性都會(huì)更好。但從技術(shù)上說,，藍(lán)寶石從6寸轉(zhuǎn)向8寸,，是有難度的,。因此，如何將更大尺寸的外延片放進(jìn)去,，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)能,，這是目前上游外延材料的最核心的部分。在不同的應(yīng)用中,，恒光電器,，如果對(duì)單個(gè)燈具、單個(gè)產(chǎn)品的可靠性,、性能,、品質(zhì)等的要求更高，那么對(duì)元器件的選擇也會(huì)要求更高功率,、更高芯片面積,、更高性能、更高光效,。今后幾年之內(nèi),，上游的外延芯片的整合力度會(huì)更強(qiáng);外延芯片未來會(huì)往越來越大的方向做，國(guó)內(nèi)資訊,，芯片的電流密度要做高,，封裝更小、工藝密度也會(huì)更高,。

　　LED專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)賣場(chǎng)趨勢(shì)探討

　　光立方LED城執(zhí)行總經(jīng)理 季節(jié)

　　未來LED專業(yè)市場(chǎng)主要有以下趨勢(shì)：渠道呈現(xiàn)短平化,，且“短者勝”;服務(wù)提供一體化，這是社會(huì)化的思維;跨界思維,，這是將來照明行業(yè)新盈利模式跟新盈利能力的關(guān)鍵;從單一的品牌競(jìng)爭(zhēng)到集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng),，聯(lián)盟團(tuán)體當(dāng)成為重要合作方式之一;核心市場(chǎng)細(xì)分化;精細(xì)化管理;智能化控制跟物聯(lián)網(wǎng)化控制等解決的方案會(huì)成為硬性的需求。專業(yè)賣場(chǎng)主要分為銷地型賣場(chǎng)如山東臨沂,、常州,，以及產(chǎn)地型賣場(chǎng)如中山古鎮(zhèn)。如果賣場(chǎng)的地位不清晰,、同質(zhì)化嚴(yán)重的話,，發(fā)展過程中勢(shì)必會(huì)被淘汰。而商業(yè)項(xiàng)目的選址,，無外乎看三點(diǎn)：地段,、地段還是地段。而在選擇燈飾賣場(chǎng),，綠色照明,，需要考慮幾點(diǎn)：看政府的重視程度;看開發(fā)商的實(shí)力;運(yùn)銷上的專業(yè)程度，燈飾賣場(chǎng)行業(yè)做得很好,，這是有利于行業(yè)的發(fā)展;看行業(yè)的地位,。如果在牛市的時(shí)候你可以做,，如果是熊市的時(shí)候我建議大家還是要謹(jǐn)慎。

　　照明產(chǎn)品市場(chǎng)上,，電商和實(shí)體店的關(guān)系

　　廣州光為照明科技有限公司董事長(zhǎng) 周檀煜

　　照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)很大,，光為近期新增了網(wǎng)絡(luò)推廣，將在網(wǎng)絡(luò)建立旗艦店,，希望通過網(wǎng)絡(luò)主推光為的品牌,。作為廠家，也要更多了解經(jīng)銷商真正需要什么,，工程照明,，而不是經(jīng)銷商將品牌推廣后，反而與廠家沒有任何關(guān)系,。我們現(xiàn)在在探討一種創(chuàng)新模式：讓經(jīng)銷商成為股東,，真正參與整個(gè)產(chǎn)品推廣，一起走進(jìn)資本市場(chǎng),。沒有創(chuàng)新,，CE認(rèn)證，就沒有發(fā)展,。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度,，會(huì)走向轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。但我認(rèn)為,，轉(zhuǎn)型是很難的,，只有升級(jí)才有更大的發(fā)展空間，產(chǎn)業(yè)資訊,，因此,，光為更傾向于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化�,，F(xiàn)在人們的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念都有了極大改變,，因此照明產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向就顯得更為重要。希望未來照明產(chǎn)品的賣場(chǎng),，能夠能舒適,、更大，從研發(fā)到生產(chǎn)等流程全部包攬,。這樣的賣場(chǎng)極有可能會(huì)出現(xiàn)在中山,，因?yàn)橹猩接蟹浅��?qiáng)的后盾。這也是中山照明企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì),。

更多LED相關(guān)資訊,，請(qǐng)點(diǎn)擊中國(guó)LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013）。