如何在LED渠道“火拼期”競爭戰(zhàn)中“奪冠”,?
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-29
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近年來互聯(lián)網經濟異軍突起,,照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式在某種層面上已成營銷負累,渠道商也出現(xiàn)了新的競爭特點,。廠家要打好渠道爭奪戰(zhàn),,必須在渠道建設上進行創(chuàng)新優(yōu)化,抓住機遇,,創(chuàng)新模式,,才能成為真正的渠道領跑者。
今年的LED渠道競爭異常激烈,,要想脫穎而出,,殊為不易, led室內照明,,只有引領或順應市場消費趨勢的高性價比產品才能助力品牌企業(yè)突圍,。很多中式燈具商家表示,受政策影響,,高端會所數(shù)量減少,,中式燈具的銷售額明顯下降。海菱商戶李世杰表示,,室外照明,,在十多年燈具品牌經營中,除了淡旺季,,節(jié)能與環(huán)保,,還從未遇上這么蕭條的行情,節(jié)能與環(huán)保,今年國慶黃金周前后銷售情況不樂觀,,車間照明,,市場出現(xiàn)了疲軟,趁此機會也正好苦練內功,,但對燈具的研發(fā)和質量,、新渠道銷售等轉型,終端賣場人士表示會認真考慮,。
在燈具市場,,以個性化定制為主的燈飾品牌不多。有商家對此表示,,LED燈管,,業(yè)績出現(xiàn)下滑的原因也與廠家有關系,上游廠家設計產品樣式不夠多元化,,有些工廠定位模糊,,照明方案,燈具細節(jié)不夠過關,,沒有對南北方市場細分,, led質量,導致了客戶需求與產品存在差異,。未來商家愛希望廠家在燈具設計研發(fā)上下功夫,,行業(yè)也能規(guī)范化發(fā)展。同時商戶與廠家抱團發(fā)展,,尋求商機,,在渠道模式上踏出一條創(chuàng)新之路。
根據(jù)2014年LED照明市場及渠道報告分析指出,,2014年下半年,,外部環(huán)境不利因素增多,國內整體經濟形勢走弱,,上游房地產行業(yè)增速放緩及工程項目減少,。但LED照明行業(yè)仍然保持高速增長態(tài)勢,醫(yī)院led照明,,滲透進一步加速,,照明資質,價格降幅收窄,,三線市場增勢喜人,企業(yè)渠道繼續(xù)下沉,,商照增長家居啟動,,經銷商整體效益良好,庫存運營平穩(wěn)。國內市場保持25%的增速,,全年增長態(tài)勢確立,。 此外,LED照明產品網上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯,,電商市場兩年翻番,,LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。
正如行業(yè)人士透露的,,2014年成為LED照明高飛的“黃金期”,。正所謂“得渠道者得天下”,發(fā)力渠道儼然成了每一家欲有所為的LED照明企業(yè)的必定策略,,渠道正在進行新一輪的洗牌,, LED置換工程,勤上光電搶先發(fā)起打響渠道戰(zhàn)的宣言,,歐普照明,、陽光照明、木林森照明等其他品牌也在默默發(fā)力,, led質量,,“金九銀十”過后,裝修照明,,渠道戰(zhàn)愈演愈烈,,照明雖然受到“內斗”的影響,但南北兩大照明生產基地都在拼命保護其固有的渠道,,2014年下半年以及2015年都將會是LED渠道的“火拼期”,, led服裝照明,裝修照明,,線上線下的戰(zhàn)爭都在加速,!
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