如何在“野蠻”的LED照明市場里生存,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-07-03
瀏覽次數(shù):次
全景網(wǎng)報道 “目前LED照明處于野蠻時代,。”這是萬潤科技董秘郝軍的一句感嘆,，也說出LED照明市場現(xiàn)狀,，行業(yè)無門檻,，品牌眾多,，廠房照明，價格戰(zhàn)激烈,， led室內照明,，最直觀的后果就是利潤縮水。萬潤科技去年凈利潤同比下滑9.1%,，今年一季度同比下滑76.87%,。如何在“野蠻”的LED照明市場里生存,？近日，LED球泡燈,，記者獨家專訪了萬潤科技,。
不賣民用照明的“個性”
資本市場里，節(jié)能與環(huán)保,，LED照明上市公司并不少,，港股有照明，A股有長方照明,、勤上光電等,，但是萬潤科技算是其中“異類”。公司目前主攻商業(yè)照明和市政照明領域,�,！懊裼妙I域國家沒出標準，大家都在拼價格,，”萬潤科技董秘郝軍分析,，“我們的產(chǎn)品主要走中高端，做民用不具備優(yōu)勢,�,！庇捎趫猿肿咴谏逃煤褪姓彰鞯拇舐飞希�LED射燈,，萬潤科技LED照明業(yè)務的毛利率高達37.95%,，星級酒店照明燈具，而其他上市公司LED照明的毛利率為20%左右,。
商照EMC模式 資金饑渴
做商業(yè)照明不用打價格戰(zhàn),，但是也有更高的品質要求。由于商場特性,，十幾個小時的光照時間長是其最大特點,。萬潤科技做商業(yè)照明，企業(yè)資訊,，部分走的是EMC（合同能源管理）模式,，也就是免費安裝，然后按比例分享節(jié)能的收益,。對商場來說替換LED照明,，不用給錢還節(jié)能省錢，簡直是一本萬利的事,。然而對于萬潤科技來說,，前期墊資卻是個巨大開支，剛剛定增完的7.1億元,，就有一些用來解渴,。
“EMC合同能源管理,，從目前市場發(fā)展來看比較迅猛，也是萬潤后面做照明比較重要的環(huán)節(jié),，”郝軍也坦承,，商業(yè)照明，EMC模式對資金需求也非常大,，家用照明,，但也是公司未來幾年的發(fā)展方向。
尋細分標的并購擴規(guī)模
其實無論是商照還是民照,，LED照明最大的隱憂是行業(yè)集中度極低,。在幾千家公司中如何迅速擴大規(guī)模，提高品牌競爭力是每一家LED照明公司的訴求,。萬潤科技也不例外,，道路照明，外延擴張尋找商照領域里更細分的標的公司,，日上光電就是其中之一,。
去年8月，LED照明企業(yè),，照明資質,，萬潤科技公告以10.76元/股的價格定增募資7.1億元，除了補充流動資金,，另一半資金3.9億元就是花在收購日上光電上,。日上光電是一家做LED廣告標識照明的公司，主要做廣告牌大燈箱,。別看市場細分,，照明產(chǎn)品，也有百億規(guī)模,，日上光電的市占率不到10%,，卻已經(jīng)是該領域里的龍頭。而萬潤科技認為,，雙方合作后的協(xié)同效應更大,，“日上光電在廣告標識領域累計了很多客戶，他們往往會對室內照明感興趣,，”郝軍說室內照明是公司強項,，可以累積潛在客戶，“另一方面也可以消化我們封裝的產(chǎn)能,�,！�
接下來,，照明產(chǎn)品,，萬潤科技還將沿著商照細分領域里去尋找“在市場或者在技術方面做到龍頭的公司”,。
新工業(yè)園投產(chǎn) 產(chǎn)能擴大3-5倍
目前，萬潤科技在深圳已經(jīng)拿到歲寶百貨,、順豐,、紅星美凱龍等訂單�,！吧陶蘸褪姓漳壳暗奶鎿Q率加快,，照明資質，不僅節(jié)能環(huán)保需求,，國家在補貼政策方面也有刺激,。”郝軍判斷,，商照替換應該能有每年30%到40%的行業(yè)增速,，“按照我們今后兩年的規(guī)劃，照明業(yè)務應該可以保持40%至50%”,。
在產(chǎn)能方面,，公司東莞松山湖工業(yè)園在2013年底和去年底今年初相繼投入使用。尤其對照明產(chǎn)能擴大明顯,，“照明相較原來產(chǎn)能可擴大三倍甚至五倍,。”
更多LED相關資訊,，請點擊中國LED網(wǎng)或關注微信公眾賬號（cnledw2013）,。