如何在未來(lái)LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫離而出？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-07-10
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馬云曾說(shuō)：“今天很殘酷,，明天更殘酷，后天很美好,，但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上,，產(chǎn)業(yè)資訊，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng),。”
而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬,，恒光電器,照亮您的生活，也許并不是圈子里的企業(yè),，一如蘋(píng)果終結(jié)手機(jī)行業(yè),，數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)……在LED的替換階段， led亮化工程,，圈子外的人做圈子里面的事情,，他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，車(chē)間照明,，在原來(lái)的圈子,，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售促進(jìn)也是頂尖高手，CCC認(rèn)證,，需要熟悉的,，無(wú)非是照明行業(yè)的市場(chǎng)而己。
面對(duì)紛繁復(fù)雜,、喜憂參半的LED市場(chǎng),，企業(yè)如何突圍呢,？我們可以從資本角度與經(jīng)營(yíng)角度來(lái)做些簡(jiǎn)單的分析：
1、未來(lái)的LED企業(yè),，星級(jí)酒店照明燈具,，有兩類(lèi)企業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)的王者，行業(yè)資訊,，一類(lèi)是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),，他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另一類(lèi)企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè),，技術(shù)資訊，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”,，口碑,，LED照明品牌，對(duì)光與環(huán)境的深刻理解,、對(duì)人性的深刻洞察,，在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是大企業(yè),，LED球泡燈,，后者甚至有可能是“小微企業(yè)”。
2,、面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局,，政府開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。越來(lái)越多的LED企業(yè)上市或者通過(guò)其他渠道融資,，裝修照明,，將成為行業(yè)整合的又一股重要力量。未來(lái)幾年,，有望誕生一些可以與國(guó)際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭,。資本與實(shí)業(yè)的結(jié)合，家用照明,，是LED企業(yè)市場(chǎng)致勝的法寶,。
3、LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后,，既有利于在混亂的市場(chǎng)中樹(shù)立自己良好的品牌形象,， LED置換工程，又可以利用資本手段來(lái)收購(gòu)兼并,，壯大自己,，凈化市場(chǎng)。
4,、通過(guò)資本優(yōu)勢(shì),，并購(gòu)企業(yè),，或者優(yōu)勢(shì)企業(yè)吸引資本，是一條捷徑,。但資本選擇好的企業(yè)不太好找,；被收購(gòu)的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”（這種假包裝吸引資本的企業(yè)很多），星級(jí)酒店照明燈具,，而是表里如一的企業(yè),。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更主要的是有基于營(yíng)銷(xiāo)層面的渠道優(yōu)勢(shì),。沒(méi)在照明行業(yè)沉淀的局外人,，往往看不出企業(yè)的花架子。
5,、資本與技術(shù)的聯(lián)姻,，有利于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)快速將技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品推向市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。當(dāng)下的LED市場(chǎng),，其實(shí)并不缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但卻缺乏有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，包括企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人的合作模式,、渠道合作模式、贏利模式,、推廣模式,、渠道運(yùn)營(yíng)模式等。多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)層面陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),。資本與技術(shù)的聯(lián)姻，為營(yíng)銷(xiāo)的后端,，打下了良好的物質(zhì)基礎(chǔ),，使之在營(yíng)銷(xiāo)的層面走的更快、更強(qiáng),、更穩(wěn)健,。因?yàn)椋撾x產(chǎn)品與技術(shù)層面的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng),，往往走得快,，風(fēng)險(xiǎn)也高。