時代的必然 照明廠商拒絕OTO=死路一條
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-28
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與照明拒絕LED一樣,，醫(yī)院led照明，廠商不做OTO也是死路一條,。這不是一種未來的趨勢,，而是一種現(xiàn)實的必然,。
相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年八成中國家庭曾網(wǎng)購,。這個數(shù)據(jù)未必真實,，但至少城市家庭網(wǎng)購絕對超過這個比例。如今80歲左右的人上網(wǎng)瀏覽新聞和資訊并非奇聞,，50歲左右的網(wǎng)購群體也是一個不小的數(shù)目,，CE認(rèn)證，45歲以下的網(wǎng)購群體已經(jīng)成為主流,。請問在這樣一個大潮流面前,，世界將是怎樣的世界?
這是一個互聯(lián)網(wǎng)的世界，也逐漸將成為一個網(wǎng)絡(luò)消費的世界!
照明燈飾行業(yè)從來就是一個對新生事物非常敏感的行業(yè),，行業(yè)資訊,，涉入網(wǎng)絡(luò)銷售的時間比較早，這些年來網(wǎng)絡(luò)交易量也在逐漸上升,�,；艟W(wǎng)絡(luò)交易很多人都不看好，但奧朵的交易量每年卻高達(dá)數(shù)億元,。雖然它的盈利模式未必很好,，但這個交易量還是強(qiáng)烈刺激著整個以傳統(tǒng)貿(mào)易著稱的行業(yè)。去年“雙11”,，口碑,，歐普網(wǎng)絡(luò)交易的量單日突破7000萬元，再一次刺激了整個行業(yè),。
這幾年,， led亮化工程，LED射燈,，渠道企業(yè)是否適合做電商,，一直是行業(yè)喋喋不休爭論的話題，ROSH認(rèn)證,，最大的擔(dān)心是電商會沖擊傳統(tǒng)渠道,。在我看來，這個問題其實非常好解決,。
第一,，廠家和商家可以網(wǎng)上做傳播，實體店負(fù)責(zé)展示,、體驗,、銷售和售后服務(wù)。這就是間接電商，是一種延伸傳播,。
第二,，原品牌做傳統(tǒng)渠道，LED-T5一體化燈管,，另外創(chuàng)建一個品牌做電商,，花開兩枝。
第三,，可以網(wǎng)上看樣,、下單、支付,，實體店去考察和體驗,，照明方案，裝修照明,，再由實體店負(fù)責(zé)運送,、安裝和其他售后服務(wù)。這就是“OTO模式”,。
比較而言,，“OTO模式”是一種較為科學(xué)的電商模式。解決了第一種模式的只宣傳不交易的“虛”,，解決了第二種模式分化消耗資源與品牌培育時間,， led質(zhì)量，可以完美承接品牌積淀下來的所有資源,。當(dāng)然,，無論是自建電商平臺還借助第三方平臺，還是需要較大投入的,。但我們仔細(xì)想想,，超市照明，做什么不需要投入呢?只要有回報就好!
這里必須指出的是,，在今天這種百舸爭流,、瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，LED-T5一體化燈管,，必須快速跟上市場發(fā)展的節(jié)奏,，否則落后一步就將付出巨大的代價。
不敏感將遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人,，冥頑不化則將萬劫不復(fù)!試想,，別人OTO了，而你沒有,，別人的觸角早已延伸到世界的每一個角落,，而你還在店里眼巴巴干等，請問你的結(jié)果是什么?結(jié)果注定是,，別人早已在網(wǎng)上完成下單,、付款等一系列動作，而你的板凳越來越硬,，心越來越冷!
隨著電子商務(wù)的盛行,，傳統(tǒng)生意將越來越難做。實體店未來的功能將逐漸變成展示和體驗,，與消費者互動的場所和空間,，商業(yè)將變成真正的包括傳播、交流,、互動,、物流運送、安裝,、維護(hù),、清洗為中心的大服務(wù)業(yè)。未來的傳統(tǒng)貿(mào)易,，產(chǎn)業(yè)資訊,，利潤會越來越低，大服務(wù)的利潤會越來越高,。到這時,，第三產(chǎn)業(yè)將是龐大的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，中國對服務(wù)型人才的需求也將會空前增大,，行業(yè)資訊,，到那時，就是大服務(wù)時代的春天!