數(shù)據(jù)剖析商超市場 解讀LED照明品牌現(xiàn)狀

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-30

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 在照明行業(yè),，商超渠道是廠家最直接面對消費者的陣地,，因而進(jìn)入商超市場銷售的產(chǎn)品，除了能實現(xiàn)盈利目的外，還能更加有效地在終端消費市場擴大LED品牌的大眾知名度,，因此商超渠道被眾多企業(yè)追逐,。近年來，商超市場蓬勃興起,，在全國各地呈“散花”式發(fā)展,，更為企業(yè)發(fā)展商超渠道提供了廣闊的空間。

　　商超又被稱為企業(yè)的KA賣場,，KA賣場交通便利,，往往處于城市的核心商圈地段，購買力強,，信譽好,，人流量大，管理規(guī)范,，如沃爾瑪,、家樂福、華潤萬家,、大潤發(fā),、麥德龍等，這些KA賣場在終端零售中占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位,，企業(yè)可以借助它做大銷量,、做強品牌。但企業(yè)也應(yīng)看到,，KA賣場亦有“門檻高”,、“規(guī)章多”、“費用高”,、“結(jié)算周期長”,、“手續(xù)繁雜”等詬病，它掌握著談判籌碼的優(yōu)勢,，處于談判的主動地位,。

　　在這樣的背景下，有針對性地對全國部分地區(qū)的大型連鎖商場,、超市展開抽樣調(diào)研,，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，道路照明,，深入淺出地展現(xiàn)照明行業(yè)商超渠道的發(fā)展現(xiàn)狀,。

　　品牌

　　盡管商超為“刀俎”，廠商為“魚肉”的現(xiàn)象屢見不鮮,，但商超市場總有其勢不可擋的魅力,，讓眾多品牌趨之若鶩,。從表一、表二統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看：一,、照明品牌方面,，在商超市場表現(xiàn)最為強勢的品牌是飛利浦，幾乎進(jìn)駐了全國所有的商超市場,。其次是歐司朗,，抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其進(jìn)駐了68%的商超市場,。第三是冠雅LED照明,，進(jìn)入率64%。緊隨其后是孩視寶,，進(jìn)入率61%,，螢火蟲進(jìn)入率46%，照明進(jìn)入率43%,，進(jìn)入率41%,，再后就是眾光、歐普,、寶視達(dá)等品牌；二,、電工排插品牌方面,，表現(xiàn)最強勢的是公牛，進(jìn)入率86%,，其次是飛利浦,，進(jìn)入率53%，第三是南孚,，進(jìn)入率46%,，其后是歐司朗、航嘉,、瑪尼,、卓電、英特曼,、秋葉原,、貝克等品牌。

就照明品牌而言,，國際一線品牌飛利浦,、歐司朗等強勢占據(jù)商超市場的半壁江山，這主要與飛利浦,、歐司朗雄厚的資金實力有關(guān),。全國商超和電子商務(wù)渠道銷售經(jīng)理程艷表示,，商超市場“費用高”、“結(jié)算周期長”等因素,，導(dǎo)致了企業(yè)的資金實力是進(jìn)入商超渠道的先決條件,。

　　此次調(diào)查中，在全國商超市場占有額上緊隨飛利浦,、歐司朗之后的,，是冠雅LED照明。冠雅LED照明作為專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)臺燈的照明企業(yè),，其商超市場占有額僅在歐司朗之后,，側(cè)面說明了臺燈作為家居生活用品，廣受消費者的歡迎,，這也從專注于生產(chǎn)臺燈的孩視寶,、寶視達(dá)等品牌的市場入場率上得以印證。

　　除了圖表所展示出的占主要市場份額的品牌外,，還有雪萊特,、華雄、海德信,、盈科,、久量、明可達(dá),、帝狼光電,、寶誠鑫、聚作,、小器鬼等眾多品牌(不一一列出),，也紛紛進(jìn)入了商超渠道。

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