滲透仍不理想 LED時代鄉(xiāng)鎮(zhèn)不容忽視
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-02-20
瀏覽次數(shù):次
江蘇
安豐鎮(zhèn) LED滲透正在加速
安豐鎮(zhèn)，一座坐落于江蘇省中部的小鎮(zhèn),，歸2013年全國百強縣(市)中列58位的興化市管轄,。興化市位于長江三角洲的北翼，誕生了中國四大名著之一《水滸傳》作者施耐庵,、“揚州八怪”之首鄭板橋,，其“興化”之名是由范仲淹任縣令時所命名，取“興盛教化”之意,。安豐鎮(zhèn)是其下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一,。
近些年，安豐鎮(zhèn)在特色產(chǎn)業(yè)“河蟹養(yǎng)殖業(yè)”帶動下,，形成在全國頗有影響的河蟹交易市場,，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟得到長足發(fā)展,，拉動了小城鎮(zhèn)建設熱潮,。安豐鎮(zhèn)一時間涌現(xiàn)出燈具店十余家，涉及品牌有,、歐普,、·、飛利浦,、綠源,、佛照、寶迪等,。受益于本鎮(zhèn)便捷的物流,，LED射燈，寧靖鹽高速公路,、寧鹽一級公路穿境而過,，且距離常州鄒區(qū)不足兩小時車程，一些中小品牌多半選擇直接從常州市場進貨,。
目前,，當?shù)丶揖诱彰饕愿邏篖ED白水晶燈最受歡迎，黃水晶則青睞1.2米以上的大規(guī)格,。當?shù)叵M者購買吸頂燈,，50%以上會選擇LED照明，價格相對較高的照明LED占到30%以上,。商照方面,，LED筒燈,、LED天花燈已基本取代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品，其中LED筒燈最為暢銷,。記者走訪中了解到,，家庭裝修時一戶使用到四五十個筒燈的竟不在少數(shù)。光源方面,，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場最能走量的產(chǎn)品,，現(xiàn)階段傳統(tǒng)節(jié)能燈仍遙遙領先，LED球泡,、LED燈管則無法與之匹敵,。目前，LED照明占有率尚不足一成,。
在鎮(zhèn)振安橋北面的新佳美燈飾城門前,，堆放著不少等待發(fā)送安裝的貨物。這處營業(yè)面積80平方米左右,，經(jīng)營照明的店面,，家用照明，是本鎮(zhèn)最大的燈飾門店,，也是唯一的專賣店,。老板彭富明告訴記者，其1997年開始經(jīng)銷燈具,，2006年正式分銷,，目前年銷售額逾百萬元。在談到品牌和渠道時,，彭老板表示照明在本地消費者中有著較好的口碑,，自己每年都會多次前往江蘇運營中心設在泰州市7000平方米的展示店內(nèi)選購新品。
彭老板坦誠地介紹到,，2013年雖剛性需求釋放的空間在上升,，但較往年，銷量出現(xiàn)了三分之一左右的下滑,，主要是因為暢銷產(chǎn)品存在缺口,，如施耐德開關性價比較高的兩款產(chǎn)品年末才遲遲推向市場，店鋪照明,，此外一些暢銷燈具產(chǎn)品時常有缺貨現(xiàn)象;另一方面品牌產(chǎn)品價格偏高,，作為蘇中鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，本地老百姓能接受的心理價位較低,，工程照明,，而一線品牌如雖然2013年價格有所下浮，不過目前LED產(chǎn)品的價格仍停留在高位,。對此,，商家十分期待價格能夠繼續(xù)調(diào)節(jié),。
響水縣 傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍是市場主流
江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多，有兩家經(jīng)營面積較大的店鋪都在時代家居廣場,，主要經(jīng)營照明和歐普照明,。
經(jīng)營歐普照明的店鋪運營面積600平方米左右，且該店鋪只經(jīng)營歐普,，店中的產(chǎn)品以花燈,、吸頂燈為主，商照產(chǎn)品和光源類產(chǎn)品也有銷售,，以節(jié)能燈為主,。據(jù)該店店員介紹，由于現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品價格偏高,，加之消費者對LED產(chǎn)品的認知還不夠深,，因此，市場認可度和接受度都不是很高,。
另一家經(jīng)營照明的響水總代理王祥對大照明全媒體的認可度非常高,。他表示，當?shù)卣彰魇袌鼋邮苄畔⒛壳霸絹碓揭兄匚⒉�,、微信等新媒體,。
響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的，他主要經(jīng)營照明,、億光LED照明,、施耐德照明,、企一照明,、、朗士照明等,，此外,，店鋪里還銷售各種花燈。他所經(jīng)營的店鋪面積約2000平方米,，2013年產(chǎn)品銷售額約600萬元,。
王總表現(xiàn)，現(xiàn)階段照明市場競爭越來越激烈,，生意也越來越難做,，目前，他所經(jīng)營的店鋪里LED產(chǎn)品占比約為30%,，且以商業(yè)照明為主,，但對LED照明產(chǎn)品的投入力度會加大。王總坦言,，CE認證,，目前響水縣照明產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主,，此外，即便在縣城里,，依舊有大量的白熾燈在銷售和使用,。
面對傳統(tǒng)照明向LED照明轉型，王總表示“積極備戰(zhàn)中”,。同時,，他還表示LED照明替換傳統(tǒng)照明的速度會越來越快，未來幾年LED照明的發(fā)展前景是不可估量的,，他非常希望能借助大照明全媒體這個行業(yè)服務平臺來選擇合作伙伴,、在激烈的競爭中抓住更多、更好的機會來實現(xiàn)突破發(fā)展,。
廣西
都安縣 小縣城蘊藏大市場
都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西,，東臨宜州市和來賓市忻城縣，大功率led照明,，西靠大化縣,，南界南寧市馬山縣，北接金城江區(qū),。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發(fā)展起點,，同時主力發(fā)展新城區(qū)，新城區(qū)規(guī)劃有物流建材商業(yè)街,。都安縣的照明電器產(chǎn)品主要在建材超市出現(xiàn),，也有少部分品牌專賣店，如歐普照明等,。
都安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有固定的趕集日,，照明產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店均有銷售，而趕集日是銷售旺期,。銷售的產(chǎn)品以光源類的節(jié)能燈為主,，只有部分LED產(chǎn)品。LED光源產(chǎn)品的價格接近節(jié)能燈價格的則銷量較好,。在LED產(chǎn)品中,，T8日光管鮮有銷售， led室內(nèi)照明,，主要是因為價格太高,。
在都安縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金店幾乎沒有裝飾燈具,，部分五金店里的面包燈,、滅蚊燈、小臺燈等產(chǎn)品日常銷量穩(wěn)定,。照明專賣店出現(xiàn)在縣城建材街,，且專賣店的面積都不大,，燈飾產(chǎn)品較少。都安縣離南寧市僅一個小時的車程,，很多消費者要選購高檔燈飾都會選擇去南寧市,。
都安縣城經(jīng)濟發(fā)展形勢喜人，以房地產(chǎn)開發(fā)為主,，向社區(qū)化高層建筑發(fā)展,。縣鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通便捷,、鄉(xiāng)村新樓增多,、建筑規(guī)劃升級、大小別墅頻現(xiàn),。眾多新樓小區(qū)等待裝修,。都安縣小市區(qū)的家庭裝修有榜樣效應，社區(qū)圈內(nèi)相互影響,，建材商經(jīng)營照明產(chǎn)品以進入某社圈為突破點,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店，消費者選購產(chǎn)品均由店老板推薦,，且產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定,，多數(shù)店面銷售以薄利多銷為主。都安縣照明市場上大品牌很少,，產(chǎn)品以性價比優(yōu)勢占領市場,，質(zhì)量不過關的產(chǎn)品很快被市場淘汰。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費習慣的改變主要在于信息溝通,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始普及寬帶網(wǎng)絡,，獲取信息的模式從電視轉移到電腦手機等終端，淘寶送貨已滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。同時,，由于交通發(fā)達，鄉(xiāng)村之間公路連通,，部分年輕人裝修通過淘寶來采購電工電器產(chǎn)品和小件家具、家居配飾等,。
江西
寧都縣 照明市場開始轉型
近年來,，寧都縣巨大的投資潛力吸引了不少房地產(chǎn)開發(fā)商，且不少有地皮的人也樂于擁有一套自己的“別墅”,，大小樓房如雨后春筍般拔地而起,。樓房建筑形態(tài)多以多層、小高層為主,，目前房價普遍位于4000-5000元/平方米,，而這些商品房的主要消費群體多為外出務工人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,。
記者走訪當?shù)厥袌隽私獾剑瑢幎伎h大小燈飾店約25家,，其中有,、歐普、國星,、華藝,、美的、TCL等品牌,，產(chǎn)品多以家居照明產(chǎn)品為主,，LED產(chǎn)品的優(yōu)勢也逐漸得到消費者認可。目前的寧都縣照明市場處于LED轉型的初步階段,。
大家族建材超市照明寧都代理商李榮總經(jīng)理透露,，目前縣里的照明產(chǎn)品以家居照明產(chǎn)品為主，但目前大部分商品房還處于閑置狀態(tài),，市場需求量有限,。由于近幾年外出務工人員數(shù)量增多，消費者也逐漸形成了品牌意識,，對照明產(chǎn)品的理解也逐漸清晰,，經(jīng)濟型的品牌LED產(chǎn)品容易受到消費者的青睞。
寧都縣位于江西省東南部,、贛州市北部,。周邊有廣昌、瑞金,、于都,、興國、永豐,、樂安等各大縣市,，總面積約4000平方千米，轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，至2012年底總人口約為80萬人,，城區(qū)人口約20萬，其中客家人口約占98%,。寧都縣素有“文鄉(xiāng)詩國”之美譽,，是著名的紅色故都，且是資源和農(nóng)業(yè)大縣,，有“贛南糧倉”之稱,，為國家首批100個生態(tài)示范縣之一。
[1] [2] 下一頁