生意大不如前 東北燈飾利潤被“磨”大半
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-29
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東北地區(qū)以遼寧,、吉林,、黑龍江三省為代表。整體而言,，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,，LED天花燈，今年東北三省燈飾經(jīng)銷商的生意普遍有所下滑。此外,，或因近期各媒體對電商炒得火熱,，東北地區(qū)的燈飾經(jīng)銷商對“電商沖擊”表現(xiàn)出過度的擔(dān)憂。
熱點一：“電”傷,。應(yīng)對來自“網(wǎng)上燈飾店”的傷害,，商家們“防電商有術(shù)”， led服裝照明,，如不約而同地發(fā)出了實體店“禁止拍照”等信號,，告訴消費(fèi)者：來這里買燈吧，不要再到網(wǎng)上買,。
熱點二：“偽”傷,。偽劣產(chǎn)品歷來為商家們所深惡痛絕，東北地區(qū)的燈飾經(jīng)銷商亦不例外,。但也有經(jīng)銷商認(rèn)為,，東北地區(qū)的燈飾市場在未來2－3年將迎來洗牌，屆時偽劣產(chǎn)品或?qū)]有生存空間,。
熱點三：“亂”傷,。燈飾品牌“魚龍混雜”的現(xiàn)象讓燈飾經(jīng)銷商們受傷不已。經(jīng)銷商表示,，商業(yè)照明,，因為顧客更加喜好高性價比產(chǎn)品，裝修照明,，如是這般,，致使經(jīng)營品牌燈飾的經(jīng)銷商生存多艱。
1.遼寧省電商沖擊持續(xù) 利潤“磨”去大半
就燈飾市場而言,，2014年的遼寧可以一個“差”字總結(jié),。據(jù)記者了解，多數(shù)燈飾商家均反映“生意大不如前”,，主要原因是利潤在下降,。作為照明行業(yè)經(jīng)營成本最高的品類，燈飾產(chǎn)品需要較大面積的店面展示,，且需要更多的工作人員,，還需要定期對店面進(jìn)行裝修。
據(jù)大連市的一個花燈商家反映,，照明資質(zhì),，對于那些不熟悉燈飾產(chǎn)品的顧客來說，他們不太重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，更多關(guān)注的是產(chǎn)品款式及價格,，并多與網(wǎng)上產(chǎn)品價格對比,，這是一向利潤不薄的燈飾生意急劇下滑的重要原因。
電商也對燈飾市場產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊,。仔細(xì)分析,，電商對品牌燈飾沖擊較小，而那些經(jīng)營低端品牌燈飾的商家,，他們的生存日漸舉步維艱,。為此，燈飾實體店的商家們在顧客上店看燈飾或買燈飾的時候,，多半會禁止顧客拍照,，以防對方網(wǎng)上比價。此外,，商家還會“曉之以理”表示“電商沒有售后服務(wù)”,，雖然這些方法能勉強(qiáng)留住顧客，但利潤已被“磨”去了大半,。
2014年的遼寧燈飾市場,，顧客更熱衷歐美古典花燈品牌如凱撒琳、圣嘉佰利,、巴黎工匠等,。究其原因，這與遼寧大量新建樓盤的樣板房設(shè)計所需有著極大的關(guān)聯(lián),。設(shè)計師們?yōu)榱烁玫伢w現(xiàn)樣板房的特點，多數(shù)采用了復(fù)古的歐美風(fēng)情設(shè)計,，因而使歐美古典花燈走俏市場,；除了歐美古典花燈，現(xiàn)代花燈表現(xiàn)也較活躍,，恒光電器,照亮您的生活,，尤其是普雷威特，兩個月內(nèi)先后在沈陽,、大連兩市開設(shè)了專賣店,。
保守估計，LED球泡燈,，恒光電器,照亮您的生活,，未來三年電商還將繼續(xù)發(fā)展壯大，其對燈飾行業(yè)的沖擊也將會擴(kuò)大,，燈飾市場亦將迎來洗牌階段,，綠色照明，經(jīng)營低端品牌的商家要么淡出燈飾舞臺,，要么就是轉(zhuǎn)變思路,、經(jīng)營高端品牌,。高端燈飾品牌廠家對商家的支持力度較大，能在一定程度上緩沖來自電商的沖擊,。
2.吉林省高性價比燈飾成為首選
款式新穎的現(xiàn)代簡約燈飾流行于今年的吉林燈飾市場,。此類燈飾材質(zhì)多以亞克力為主，并搭配可分段變換色溫的LED貼片光源,。分析其走俏市場的原因有三：一,、燈具造型簡約新穎，迎合了大部分消費(fèi)者崇尚的“現(xiàn)代輕裝修風(fēng)格”需求,；二,、采用了更為穩(wěn)定的LED光源，使燈具更加節(jié)能,、環(huán)保的同時,，也滿足了“色溫可控”的需求；對比如水晶燈等結(jié)構(gòu)復(fù)雜的燈飾產(chǎn)品,，此類燈飾更易打理并更具實用性,，當(dāng)然性價比也更高。
據(jù)了解,，吉林大部分的燈飾顧客喜歡購買“高性價比”的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品品質(zhì)、款式有所保障的同時要求更低的價格,，當(dāng)然亦有部分顧客追求款式,、注重品牌和品質(zhì)。當(dāng)前燈飾市場,，廠房照明,，燈飾品牌可謂“魚龍混雜”。除少數(shù)具有專業(yè)知識的顧客外,，大部分顧客在選購燈具時還只停留在簡單的品牌認(rèn)知,、店員介紹、廣告宣傳,、朋友推薦的層面上,。
傳統(tǒng)知名燈飾品牌依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢，但LED品牌也為越來越多的顧客所接受,。勤上,、聚能、歐特朗等品牌在吉林市場頗受顧客追捧,，吸引顧客的正是這些品牌在LED上的突破和專業(yè),。
吉林聚源燈飾經(jīng)理侯春明表示，辦公照明,，吉林燈飾市場仍在快速發(fā)展,，LED天花燈,，但卻略顯滯后，偽劣產(chǎn)品仍大量充斥市場,，某些廠商為短期利益而忽視長遠(yuǎn)的良性發(fā)展,。
未來幾年，吉林市燈飾市場將出現(xiàn)變化,，隨著市場的不斷成熟,，市場的細(xì)分趨勢也將越加明晰，商業(yè)照明,，消費(fèi)者對自己所需產(chǎn)品的定位也會更加準(zhǔn)確,。未來，具備研發(fā)能力,、專注服務(wù)的燈飾品牌會更受市場歡迎,。
3.黑龍江省燈飾商家必須“走出去”
哈爾濱燈飾市場流行的中高端燈飾分為歐式風(fēng)格和現(xiàn)代簡約風(fēng)格兩類產(chǎn)品。歐式燈飾品牌有諾克,、凱撒琳,、百得詩特、圣嘉佰利等,；現(xiàn)代簡約燈飾品牌有新特麗,、品源、琪朗,、金寶萊,、羅浮宮等。兩類燈飾走俏市場主要原因是其符合了70后和80后兩代人不同的需求,。此外,，LED對簡約風(fēng)格的燈飾影響也很大，其給予了設(shè)計師更大的想象空間,。
受國家宏觀調(diào)控及市場大環(huán)境的影響，今年以哈爾濱為代表的黑龍江燈飾市場較往年冷清了許多,。眾所周知,，超市照明，燈飾店面的經(jīng)營成本較高,，為吸引顧客上店購燈,，商家對店面選址、店面裝修格調(diào),、店員服務(wù)水平等要求都非常高,，這就要求商家要投入較大的時間和精力。同時,，為不至于生意下滑得太嚴(yán)重,，商家們還必須積極地“走出去”,，開拓各種渠道尤其是隱形渠道�,？v觀哈爾濱燈飾市場,，有商家活得很滋潤，也有商家面臨轉(zhuǎn)讓店面的窘?jīng)r,，這更多的是取決于商家的經(jīng)營思路和其店面的裝修設(shè)計,。
多數(shù)顧客在購買燈飾產(chǎn)品時往往將價格列為重點考慮要素。當(dāng)下很多店面都能看到商家貼出“禁止拍照”的字樣,，其目的是一來防止來自同行的惡意競爭,；二來是避免顧客“選樣”而到網(wǎng)上購燈�,？陀^分析,，工程照明，“電商”對市場的沖擊,，只是銷量下降的較次要原因,，商家將銷售下滑的所有原因都?xì)w咎于“電商”，說明整個市場對“電商”還缺乏冷靜,、充分的認(rèn)識,。
未來2－3年，哈爾濱燈飾市場或?qū)l(fā)生較大變化,，這主要是因為一個新的專業(yè)燈飾賣場即將開業(yè),。據(jù)悉，新賣場對入駐品牌,、商家實力,、店面形象等都有著較高的要求，這或?qū)⑹构枮I的燈飾賣場大大提升一個檔次,。
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