十一大led照明企業(yè)的產(chǎn)品營銷之路

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-26

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近年,，由于國家政策對LED產(chǎn)業(yè)大力扶持,，各路企業(yè)紛紛攜資金涌入LED產(chǎn)業(yè)。其中,，較早進入LED領(lǐng)域的企業(yè),，至今已有十余年。這些企業(yè)如何通過產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型,，跨界布局,，尋找新的業(yè)務(wù)和利潤增長點？

飛德利照明：開啟全國巡展之路

飛德利在策劃一年中,，不斷進行業(yè)務(wù)開發(fā)及產(chǎn)品研發(fā),，2014年也將通過加強珠寶照明領(lǐng)導(dǎo)品牌的榮譽，贊助“‘飛德利’第二屆第二屆(2014)中國黃金珠寶陳列藝術(shù)設(shè)計大賽,，此次方式也投資近千萬,，目的不只是業(yè)務(wù)上的提成，更是珠寶照明品牌上的“家喻戶曉”,！將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品烙印在每一位珠寶商的身上,，為日后三五年打下良好的基礎(chǔ)!同時，也將帶領(lǐng)新款軌道燈與第四代天花燈給各大珠寶商帶來更大的驚喜,！

比亞迪照明：十年沉淀,，全面發(fā)力　　

比亞迪主營汽車業(yè)務(wù)、手機部件及組裝業(yè)務(wù),、二次充電電池及新能源業(yè)務(wù),。
　　2003年，比亞迪開始進入LED產(chǎn)業(yè),，其前期應(yīng)用集中在汽車照明及手機背光領(lǐng)域,；2006年，比亞迪開始關(guān)注LED通用照明,；2008年成立LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)團隊,，大力研發(fā)各類照明產(chǎn)品；2010年,，比亞迪塑造了自己的品牌——比亞迪照明,。
　　比亞迪進入LED照明行業(yè)后，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)垂直整合優(yōu)勢,，從最初專注封裝,，延伸到上游的LED外延片及下游的照明應(yīng)用,，已全面涉足LED產(chǎn)業(yè)鏈。目前,，比亞迪照明事業(yè)部完成投資6.5億元,，組建了一支400余人的研發(fā)團隊，獲得近300項LED相關(guān)行業(yè)專利,。
　　比亞迪照明事業(yè)部總經(jīng)理陳剛表示,，2013年,，建筑照明,，比亞迪LED照明的銷售額已經(jīng)超過2億元，同比增長達100%,；而2014年,，公司銷售目標(biāo)是再翻一番，設(shè)計,，達到4億-5億元的規(guī)模,。
　　美的照明：“再造另一個美的”　　
    2008年美的集團成立了照明項目部，2009年成立廣東美的照明電氣制造有限公司,。
　　2010年,，美的旗下的美的日電集團與江西省貴溪市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的照明電氣并購貴雅照明有限公司,，照明資質(zhì),，并投入5億元打造美的江西光源新基地，啟動照明產(chǎn)業(yè)多元化市場戰(zhàn)略,。
　　美的照明在其2014供應(yīng)商懇談會上表示,，美的照明2013年盈利情況非常不錯，2014年將全面發(fā)力LED照明,，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品,。
　　美的曾提出“再造另一個美的”。公司發(fā)言人說：“去年集團銷售額是1000億元,，‘再造另一個美的’就意味著需要再創(chuàng)造1000億元,，中間這個空缺用什么來填補?原有的項目發(fā)展空間有限，所以新產(chǎn)業(yè)培育就是美的的新戰(zhàn)略范疇,，質(zhì)量,，而照明恰恰是培育重點。”
　　鴻雁電器：期待開創(chuàng)渠道新模式　　

杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年,，主要生產(chǎn)銷售建筑電器,，2009年與臺灣東貝光電攜手進軍LED照明。
　　鴻雁率先提出“智慧照明”,，并通過研發(fā)智能化產(chǎn)品,，打通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,，借助鴻雁電工、鴻雁照明,、鴻雁智能三家子公司高度整合產(chǎn)業(yè)集群,。
　　2012年，酒店led照明,，鴻雁提出LED產(chǎn)品“無條件,、無風(fēng)險免費鋪貨”的渠道政策，首批安排為300個經(jīng)銷商提供總價2000萬元的產(chǎn)品,。同時,，鴻雁總裁王米成提出LED照明“3年做到10個億”。
　　但2012年鴻雁實現(xiàn)合并營業(yè)收入僅為110217萬元,，比2011年僅增加8.57%,。2012年之前，恒光電器,照亮您的生活,，其照明業(yè)績已連虧三年,。
　　2014年，鴻雁計劃完成“百千萬工程”,，即到2014年底,，完成布局100家區(qū)域運營商、1000家形象店及10000家分銷網(wǎng)絡(luò),。公司期待與有實力,、有眼光的經(jīng)銷商一起開創(chuàng)LED渠道新模式。
　　德豪潤達：盈利不如人意　　

德豪潤達創(chuàng)立于1996年,，主營小家電,，2009年通過并購進入LED行業(yè)。德豪潤達先后在珠海,、臺山,、深圳等地建立了LED生產(chǎn)基地。2012年,，ROSH認(rèn)證,，德豪潤達入股照明，成為其第一大股東,。
　　目前,，德豪潤達已完成LED“芯片、封裝,、應(yīng)用”三大環(huán)節(jié)垂直一體化布局,，擁有92臺MOCVD，規(guī)模居國內(nèi)第二，但其芯片產(chǎn)能和銷售情況不如人意,。德豪潤達希望借入股照明扭轉(zhuǎn)LED業(yè)務(wù)不利的尷尬局面,，但由于價格、品牌等因素,，銷量始終一般,。
　　據(jù)德豪潤達2013年度業(yè)績快報顯示，公司營業(yè)總收入為311727.05萬元,，同比增長13.04%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為936.39萬元，同比下降94.22%,。繼2013年第四季度巨虧4090.26萬元后,，德豪潤達2014年第一季度再次曝出巨虧，店鋪照明,，虧損額約在2000萬-4000萬元之間,。
　　TCL照明：加強流通渠道建設(shè)　　

TCL照明電器前身是2000年成立的惠州TCL照明電器有限公司,，2011年與宏齊合資建立LED封裝廠,。
　　2012年，TCL照明與廣東核電集團節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合作,，首推企業(yè)融資支持服務(wù),，致力以“4P+金融服務(wù)”實現(xiàn)營銷模式突破。
　　2013年,，TCL集團與璨圓光電全資子公司裕星企業(yè),、瑞豐光電共同成立合資LED公司,主營LED芯片、LED封裝,、背光模組,、照明模組等業(yè)務(wù)。
　　目前,，TCL照明渠道以工程為主,，在LED工程領(lǐng)域推行“保姆式”工程營銷，結(jié)合金融服務(wù),，進行整合資源,；在流通渠道推行”1+N”渠道模式。
　　TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸表示,，技術(shù)資訊,，2013年上半年，公司提前完成銷售任務(wù),，LED銷量占46%,， led亮化工程公司，銷售額同比增長236%。未來兩年,，實現(xiàn)LED照明銷量占總銷量的60%以上,。
　　澳洋順昌：憑LED芯片成功逆襲　　

澳洋順昌主營業(yè)務(wù)為金屬材料加工及小額貸款。2013年,，公司宣布募資不超過5.12億元用于LED外延片及芯片產(chǎn)業(yè)化項目（一期）以及補充流動資金,。
　　項目建設(shè)期為30個月，投產(chǎn)后公司將擁有年產(chǎn)藍綠光LED外延片180萬片（以2寸外延片折合計算）,、藍綠芯片115億粒的生產(chǎn)能力,。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前芯片行業(yè)競爭格局逐漸清晰,，未來將會是1-2家龍頭企業(yè),、3-5家在細分市場具有特點的企業(yè)領(lǐng)跑市場的競爭格局。目前,，三安光電的龍頭地位基本確立,，德豪潤達、華燦光電,、乾照光電及澳洋順昌都有望競爭行業(yè)“二哥”位置,。募投完成后，澳洋順昌LED設(shè)備MOCVD將達到30臺,，具有很強低成本擴張競爭優(yōu)勢,。
　　水晶光電：藍寶石襯底繼續(xù)擴產(chǎn)