商業(yè)照明各諸侯點燃價格戰(zhàn)大火
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2016-03-28
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“商業(yè)照明”是2015年照明行業(yè)熱詞之一。隨著2015年LED通用市場價格不斷刷新底線,，最后導致國內外大牌企業(yè)點燃了價格戰(zhàn)大火,，眾多照明企業(yè)開始探索通用照明之外的領域，不少企業(yè)將目光鎖定了商業(yè)照明,。從目前來看,，雖然商業(yè)照明還是個藍海市場，但也并非一片荒蕪之地,。
商照市場規(guī)模及盈利能力縮影
2015年,，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達到4245億元人民幣，其中LED應用領域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到3479億元,，約占81.96%,，雖然受到價格不斷降低的影響，但仍然是產(chǎn)業(yè)鏈中增長最快的環(huán)節(jié),，應用整體增長率接近22%,。另外根據(jù)行業(yè)相關機構的預測，2016年中國商業(yè)照明市場規(guī)模將達358億,。如按上述數(shù)據(jù)推算,，2016年商業(yè)照明在應用領域的占比為10%左右，最多也就是個做起步階段,。筆者認為,， led戶外照明，這個數(shù)據(jù)還是比較符合實際情況的,。此前在一些設計師的采訪中,，問及商業(yè)照明在總體業(yè)務中所占比例時，設計師的描述也與上述數(shù)據(jù)相吻合,。
從主營業(yè)務為LED照明燈具的上市企業(yè)廈門信達,、陽光照明,、珈偉光伏等企業(yè)的經(jīng)營情況來看,，凈利率一般集中在5-10%左右，與封裝企業(yè)的經(jīng)營情況比較類似,，行業(yè)競爭壓力較大,，相關的費用支出較高;以出口為主的企業(yè)在毛利率方面表現(xiàn)愈差。陽光照明主營業(yè)務逐步向國內市場側重,，優(yōu)于純代工出口的廈門信達,，品牌經(jīng)營對燈具企業(yè)利潤的貢獻越來越突出,，國內市場將會是接下來的主場。
不管是數(shù)據(jù)還是實際情況都表明,，商業(yè)照明市場確實是一塊大有可為之地,，蘊含著一個巨大的市場，不管是自身的滲透率亦或是在總體的占比都相對較低,，尤其是在通用市場呈日趨飽和之勢,，企業(yè)資訊，商照市場顯得尤為誘人,。然而,，是不是想象中的那么簡單，只要轉戰(zhàn)商照就能一帆風順呢?
虎踞龍盤的商業(yè)照明市場
大概是2015年光亞展始,， led商業(yè)照明,，時常聽到有企業(yè)稱“轉戰(zhàn)商照”之言，且這樣的聲音越來越多,。今天筆者與大家一起來探討一下目前商業(yè)照明市場的布局情況,。一般而言，商業(yè)照明分為商業(yè)綜合體,、店鋪,、地產(chǎn)以及酒店等幾大類，今天咱們也將從這幾大類來一起盤點一下商業(yè)照明各細分領域已有哪些“牛鬼蛇神”,。
商業(yè)綜合體——目前主要的代表企業(yè)有(包括但不完全,，下同)Iguzzini、,、,、歐普、西頓,、湯石,、極成、三本等企業(yè),，其中以照明為典型代表,。此前的照明，在吳長江的帶領之下,，確實打下了一片江山,，恒光電器,照亮您的生活，雖然吳長江其人之作風飽受爭議,，但無法否認的是,，照明以其獨有的渠道模式建立了照明在商業(yè)照明領域的地位——業(yè)內公認照明的渠道為其最具有競爭力的資本，渠道的力量,，行業(yè)資訊,，甚至已經(jīng)重要到可以左右公司控制大權的交接,。照明以其運營中心的模式創(chuàng)立渠道銷售網(wǎng)絡，從100多萬的啟動資金做到商業(yè)照明龍頭企業(yè),，其渠道的影響力可見一斑,。
照明的招股書顯示，2007年至2009年,，經(jīng)銷商的銷售額分別約占公司總銷售額的86.4%,、70.8%和58.7%。撇開企業(yè)內斗帶來的損害可以看出,，這種渠道模式將企業(yè)與經(jīng)銷商利益進行捆綁的方式以達到“榮辱與共”之目的,，確實極大地調動了經(jīng)銷商的積極性。
店鋪照明——更多地應用了筒燈,、射燈等LED產(chǎn)品,，其中以Erco、Iguzzini,、Zutobel,、極成、,、湯石,、中廣電通、東莞愛加,、索恩,、雷歐、嘉成等企業(yè)為代表,。
在此,，筆者要提一提湯石這個企業(yè)。此前有位混跡照明行業(yè)十余載的資深人士告訴筆者,，湯石的筒射燈做的不錯,。此前做筒射燈產(chǎn)品評測，很大部分參考了這位資深人士的建議,。
筆者翻查了一下湯石照明的業(yè)績報表,，廠房照明，2014年營收為13.06億元,，較2013年成長11.34%,，營業(yè)毛利為4.17億元， led服裝照明,，合并毛利率為31.94%,，LED射燈,，較2013年增加3.15個百分點,，全年稅前盈余為1.82億元,，稅后盈余為1.44億元，年增44%,，創(chuàng)下歷年新高,，每股盈余為3.8元。2015年相關數(shù)據(jù)顯示,，截至前3季,，湯石品牌占比將近20%，第4季因大型代工客戶休假,，及品牌集中出貨成效,，品牌占比將飛越20%。
真是不查不知道,，筆者曾以為這是一家純粹中山企業(yè),，看完才發(fā)現(xiàn)，是有臺灣血統(tǒng)的,。扯遠了,，回到正題，從業(yè)績報表來看,，湯石確實是交出了一份不錯的成績單,，過去兩年發(fā)展還是不錯的。
地產(chǎn)照明——以,、,、歐普、佛照為代表,，其中在地產(chǎn)照明細分領域是名副其實的老大,。
2016年1月22日，第十三屆中國地產(chǎn)年度風云榜系列論壇中國房地產(chǎn)綠色采購創(chuàng)新發(fā)展品牌峰會在北京舉行,。中國地產(chǎn)年度風云榜榜單同期公布,，獲得了中國房地產(chǎn)部品供應商采購首選品牌。
在建筑類照明領域,，有著其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,，這源自于其扎根多年的強大線下渠道網(wǎng)絡，又一次印證了“渠道為王”那句話,。
從2015年主營業(yè)務分地區(qū)構成圖(詳見下圖)來看,，主要是以內銷為主，占住98.64%,。而國外僅占1.36%,。其中國內部分，主要分為華中,、華南,、華東,、西南、西北,、華北和東北7大區(qū)域,，恒光電器，華東,、華南和華東三大區(qū)域超過60%,。另據(jù)招股書顯示，目前在國內市場的渠道主要集中在一,、二線等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的城市,，相對而言，對三,、四線城市銷售渠道的開發(fā)有待加強,。
(數(shù)據(jù)來源：招股書)
2016年，隨著兩會的召開,，供給側改革的推行,，房市的回暖等外部有利因素的影響，地產(chǎn)照明或將迎來新一波的發(fā)展機遇,。
酒店照明——酒店照明則以Erco,、Iguzzini、Zutobel,、CDN(西頓),、NVC()、VF(愛加),、艾梯奇等企業(yè)為代表,。
中國飯店2016年會暨第十六屆中國飯店全球論壇在廣州舉行，照明憑借獨到的產(chǎn)品設計和良好的品牌榮譽,，被推選為“中國最佳酒店照明供應商”,。據(jù)了解，所做的酒店照明設計中,，LED照明燈具的使用比例已達到90%以上,。雖然過去兩年飽經(jīng)內亂之苦，但在業(yè)務發(fā)展上觸須已經(jīng)伸到了酒店領域,，王冬雷更提出,，照明要走O2O模式，為家居照明開路,。
提到酒店照明,，另外一個不得不說的國內企業(yè)是西頓。西頓號稱是“全球五星級酒店燈光提供商”，是國內較早涉足商業(yè)照明酒店領域的企業(yè)之一,，酒店照明產(chǎn)品正是西頓的拳頭產(chǎn)品,。考慮到,、歐普以及這三家分別在商業(yè)空間,、家居以及建筑類照明三大領域已有一定地位,，早在2008年西頓就提出要做酒店第一品牌,。此前西頓照明常務副總經(jīng)理陳實在接受媒體采訪時透露，在2009年-2012年,，由于西頓持續(xù)投入和推廣產(chǎn)品,，工程照明，2012年就做到了酒店細分領域的第一;2013-2015年在店鋪和工裝領域也有較大的突破,。除了鞏固自身在酒店照明領域的地位之外,，西頓也開始逐步發(fā)力博物館及商業(yè)領域。
商業(yè)照明的爭奪：是否重演通用照明價格戰(zhàn)之路
在細讀這些已扎根商照的企業(yè),，或許我們可以發(fā)現(xiàn)一個趨勢或者共同點就是：每個企業(yè)除了不斷鞏固自身拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢地位之外,，同時還不斷開發(fā)新的產(chǎn)品線，滿足不同層次的市場需求,，進一步鞏固自身的江湖地位,，ROSH認證，同時,，產(chǎn)業(yè)資訊,，也是對新進者設置入門關卡。
看完商業(yè)照明領域這些“大咖”的風采之后,，不知道那些轉戰(zhàn)商照或即將轉戰(zhàn)商照的照明企業(yè)將作何感想?反正筆者是覺得,，即使是商照這樣一片藍海市場，依然不是那么好做的,。這些業(yè)內叫得出名字的企業(yè),，早在現(xiàn)今打算轉戰(zhàn)的企業(yè)之前就已扎根商照各細分領域多年。
短時間內大量企業(yè)的涌入,，一旦失去控制,， led亮化工程，LED球泡燈,，可能會讓這個尚未完全發(fā)育的商照市場半路夭折,，將搶食進而演化為價格戰(zhàn)的老套路，這是打算轉型的企業(yè)不得不思考的問題,。
目前來看,，商照有著比通用照明更為客觀的利潤毋庸置疑，然而萬事開頭難，如何打開商業(yè)照明市場的大門,，才是最為關鍵的,。是應該像、那樣,，建立碾壓性的渠道優(yōu)勢,，亦或是如西頓那般進行空缺補位，還是另辟蹊徑?
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