實(shí)戰(zhàn)企業(yè)告訴你：LED智能照明不賣座有原因
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-07-27
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縱觀這幾年照明行業(yè)的幾大展會(huì)，各式各樣的智能LED照明產(chǎn)品幾乎占據(jù)了所有照明企業(yè)的展臺(tái),。有關(guān)智能照明能否走入市場(chǎng)的話題討論也進(jìn)入白熱化,。
但市場(chǎng)上暢銷的往往不是性能最好，技術(shù)含量最高的“高科技”智能照明產(chǎn)品,，星級(jí)酒店照明燈具,，而是一些品質(zhì)一般，甚至眼熟到你看的都想吐的大陸貨產(chǎn)品,。
那么智能照明產(chǎn)品為什么叫好不叫座呢,？個(gè)人分析有以下幾種原因：
1、 照明市場(chǎng)對(duì)智能化照明的需求尚未形成
目前暢銷的LED照明產(chǎn)品有燈泡,、T8燈管,、T5一體化支架、天花燈,、筒燈等,，它們看似毫無技術(shù)含量，道路照明,，但在功能還是規(guī)格上都可迅速更新?lián)Q代,，因而市場(chǎng)接受度很高。一個(gè)全新的市場(chǎng)必須要考慮培育期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知是否跟得上,，設(shè)計(jì),，LED-T5一體化燈管， led質(zhì)量,，領(lǐng)先超前未必是好事,，任何求新意義上的新品都將面臨時(shí)間和市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)。
2,、 普通消費(fèi)者具備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本能意識(shí)
消費(fèi)者對(duì)過去使用購買的老產(chǎn)品產(chǎn)生了思維定勢(shì)甚至是習(xí)慣和情感,，同時(shí)擔(dān)心購買了智能照明產(chǎn)品成為“小白鼠”，技術(shù)資訊,，一旦出了問題只能找原廠解決,，通用性不強(qiáng)， led室內(nèi)照明,， led服裝照明,，給自己帶來不確定的損失和風(fēng)險(xiǎn)。
3,、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品“自以為是”
自己的孩子最漂亮,，很多企業(yè)尤其是產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)人員認(rèn)為自己開發(fā)的智能照明產(chǎn)品都是劃時(shí)代的，LED天花燈,，技術(shù)領(lǐng)先,，LED照明企業(yè),，功能強(qiáng)大，結(jié)果面試后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者跟本就不買帳,。這種現(xiàn)象的原因就是開發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)研沒有抓住消費(fèi)者真正的需求G點(diǎn),，開發(fā)產(chǎn)品總是喜新厭舊，只追求“創(chuàng)新”,，超市照明,，毫不考慮消費(fèi)者意愿。
4,、 非“剛性需求”
目前的智能照明產(chǎn)品并不是日常生活必需品,，它只是一個(gè)提升生活品質(zhì)，甚至增加生活“情趣”的產(chǎn)品,，星級(jí)酒店照明燈具,，這種“彈性需求”自然帶來不了高銷量。如果能像智能手機(jī)一樣溶入消費(fèi)者的日常生活,，或許可以得到真正意義上的普及,。
LED智能照明產(chǎn)品今后該如何發(fā)展？
個(gè)人認(rèn)為智能照明的確是未來的一個(gè)必然發(fā)展方向,，但在目前的初始階段,，營銷不能按傳統(tǒng)燈具模式進(jìn)行，設(shè)計(jì),，大刀闊斧的鋪貨推廣極有可能成為市場(chǎng)“先烈”,。
要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體進(jìn)行深度有效的推廣，恒光電器,，以點(diǎn)帶面進(jìn)行試點(diǎn),，比如飛利浦的Hue智能燈泡首次推出是在蘋果的專賣店，作為一個(gè)世界級(jí)的照明企業(yè)它深知第一批客戶的定位是：勇于接受新生事物,，喜歡高科技,，對(duì)價(jià)格不敏感，節(jié)能與環(huán)保,，操控體驗(yàn)要求大于實(shí)際照明功能的人群,。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性上需要反復(fù)認(rèn)證，加大宣傳以降低消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)的顧慮,。智能照明產(chǎn)品的核心在于智能感應(yīng)和按需照明,，調(diào)光變色的只是功能性變化而非智能照明，操作復(fù)雜的也決非智能照明,，“以人為本”才是核心。（文/史福特光電 蔡明）
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