淘寶LED照明C店的經(jīng)營秘訣

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-19

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　　現(xiàn)在談電商必談淘寶,，絕大多數(shù)人，走上電商之路,，口碑,，也是從淘寶C店開始。

　　C店是從C2C的意義繁衍出來的,，C2C即是是個人與個人之間的電子商務(wù),。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發(fā)音同to,，所以c to c簡寫為c2c,。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c,，C2C即 Consumer to Consumer,。，C店也就是個人店鋪的意思,！

　　而淘寶C店,，顧名思義，就是普通店鋪,、集市店鋪的意思,， led室內(nèi)照明，淘寶網(wǎng)上有2種,，一種是普通的集市店鋪,，一種是商城店鋪，你也可以理解為除了天貓商城之外,，其他的就是淘寶網(wǎng)C店,！

　　觀察做淘寶C店的賣家，他們有的生活比較滋潤,，也有的經(jīng)營得比較辛苦,。如今天貓的市場，走的是已成型的大眾化品牌路線,，消費者對品牌的要求越來越高,，LED燈管，使得淘寶C店的市場份額在不斷的壓縮,。那么,，ROSH認(rèn)證，是不是C店就沒有市場了呢?請看下面三點建議：

　　第一,，C店要走小而美路線,。有一些C店活得特別好，客源也比較穩(wěn)定,，而有一些C店苦苦撐著,，企業(yè)資訊，賠錢賺吆喝,。貧富差距特別大,，這是為什么?這些活得滋潤的賣家大都有自己獨特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差�,，F(xiàn)在淘寶商品最突出的問題是同質(zhì)化太嚴(yán)重,，如一個LED筒燈，淘寶上搜出來數(shù)萬到十萬個,，CCC認(rèn)證,，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的程度,。C店賣家要想突出重圍就要找到屬于自己的個性。碎片化的時代,，你不需要去賺所有人的錢,，只賺藍海市場1%的份額，已經(jīng)可以活得很好了,。

　　比如某照明C店,，之前店鋪在市場上到處拿貨，庫存多而散,，撐不下去了,，后來找到了自己最喜歡的臺燈市場，廠房照明,，工程照明,，堅持做自己的風(fēng)格，堅決不陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭�,，F(xiàn)在一年過去了,，已經(jīng)小有起色，建筑照明,，日發(fā)貨量穩(wěn)定,，LED照明企業(yè)，且利潤可觀,。

　　第二,，修煉內(nèi)功。一般說到C店,，CE認(rèn)證，產(chǎn)業(yè)資訊,，給人的感覺就是低價,、假貨，這是很多消費者對淘寶的印象,。要做C店就是首先要樹立正面形象：1,、標(biāo)簽化，店鋪定位款式風(fēng)格更加明確,，標(biāo)簽更明顯;2,、規(guī)模效益，上新頻繁,，關(guān)聯(lián)銷售多;3,、在視覺傳達、文案策劃,、營銷活動,、客戶服務(wù),、老客維系上推陳出新。

　　第三,，私人定制,。隨著人們對生活品質(zhì)的不斷追求，LED照明品牌,，個性化需求的不斷提升,，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足部分客戶的需求�,！八饺硕ㄖ啤泵撓铝巳A麗的外衣,，回歸生活，在高端客戶中特別受歡迎,。私人定制將是C店的又一個藍海,。

　　總結(jié)的說一句：淘寶C店的店主們，照明方案,，你們的出路就一條————轉(zhuǎn)型,。而轉(zhuǎn)型的方式無非兩種：

　　1.差異化產(chǎn)品經(jīng)營，直接跳出紅海

　　2.精細(xì)化服務(wù),，CCC認(rèn)證,，做大商家沒法去狠抓的細(xì)節(jié)，別擔(dān)心大商家同樣跟進,。體量太大后,，他即使想，也沒那個功夫,。