條條大路通羅馬 LED企業(yè)成功沒(méi)有那么難

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-04

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 技術(shù)提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　凡佳照明總經(jīng)理  梁繼方

　　燈飾照明行業(yè)中,，企業(yè)要建立自身品牌優(yōu)勢(shì),，必須讓產(chǎn)品蘊(yùn)含豐富的技術(shù)含量。同時(shí),，企業(yè)要根據(jù)行業(yè)潮流的趨勢(shì),，提高自身的技術(shù)水平,，不斷更新產(chǎn)品的性能，才能在品牌建設(shè)中邁出穩(wěn)健的腳步,。

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，在當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性需求日益增長(zhǎng)的燈飾照明行業(yè)里，要逐步增強(qiáng)自身的品牌影響力,，必須在技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新上多花心思,。目前，智能化是燈飾照明業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì),，無(wú)論是驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)，還是燈具成品企業(yè),，很多都在力推智能化的產(chǎn)品,。在這股照明技術(shù)變革潮的帶動(dòng)下，不少技術(shù)型的中小燈飾照明企業(yè)迎來(lái)了品牌建設(shè)的好時(shí)機(jī),，只要產(chǎn)品獨(dú)特性能讓大眾消費(fèi)群體的照明需求得到滿(mǎn)足,，其品牌影響力就能在市場(chǎng)開(kāi)拓中慢慢確立，并朝大企業(yè)的發(fā)展方向不斷邁進(jìn),。另一方面,，中小燈飾照明企業(yè)還必須有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，時(shí)刻關(guān)注燈飾照明市場(chǎng)上的技術(shù)動(dòng)態(tài),，將市場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)推廣趨勢(shì)反饋給自身的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),。通過(guò)內(nèi)外結(jié)合，廠(chǎng)房照明,，中小燈飾照明企業(yè)才能掃除品牌建設(shè)中的無(wú)形障礙,。

　　除此之外，在品牌建設(shè)過(guò)程中,，中小企業(yè)還必須重視綜合型技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)的組建,。因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展，光靠單一的技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須發(fā)揮各方所長(zhǎng),，通過(guò)凝合各個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量，才能在行業(yè)技術(shù)變革潮中占得先機(jī),， led亮化工程,，以促進(jìn)品牌建設(shè)的成功。

　　品牌建設(shè)需多管齊下

　　杰宇照明總經(jīng)理  袁鈺杰

　　中小燈飾照明企業(yè)的品牌建設(shè)不是一蹴而就的,，綠色照明,，必須經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要做的事情很多,，從企業(yè)內(nèi)部的管理到產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的各個(gè)細(xì)節(jié)中,，都要逐個(gè)落實(shí)。

　　中小燈飾照明企業(yè)要在品牌建設(shè)道路上邁出第一步,，必須要打造出優(yōu)質(zhì)的精品,。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量上的保證，獲取市場(chǎng)上商家與消費(fèi)者對(duì)自身的信心,。其次,，中小燈飾照明企業(yè)要建立一套完善的售后服務(wù)體系，助力旗下經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)對(duì)自身品牌在市場(chǎng)上的推廣,，行業(yè)資訊,，只要商家能在自身的幫助下獲得穩(wěn)定收益，形成客戶(hù)群的滾雪球效應(yīng),，從而壯大自身市場(chǎng)推廣力量,。另一方面，中小燈飾照明企業(yè)必須制定一套行之有效的市場(chǎng)推廣策略,，對(duì)各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析,，根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厍闆r布局產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)。此外,，中小燈飾照明企業(yè)還需要掌握有效的宣傳推廣渠道,，通過(guò)戶(hù)外廣告、媒體,、展會(huì)等方式,，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、快捷地傳到商家和消費(fèi)者處,，與市場(chǎng)上各方形成一個(gè)良性循環(huán)的互動(dòng),。更為重要的一點(diǎn)是，中小燈飾照明企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中逐步建立起一套有自身特色的企業(yè)文化體系,，以此為思想宗旨,，激勵(lì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性，主導(dǎo)品牌建設(shè)過(guò)程中要走的每一步,。

　　通過(guò)內(nèi)外雙修,，中小燈飾照明企業(yè)才能增強(qiáng)自身的實(shí)力，逐步向大企業(yè)規(guī)模轉(zhuǎn)型,，建立自身強(qiáng)勢(shì)品牌,。

　　以產(chǎn)品為核心，定位要精準(zhǔn)

　　奧曼尼董事長(zhǎng)   盧旭文

　　許多企業(yè)認(rèn)為品牌經(jīng)營(yíng)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的搶奪,，而忽略了產(chǎn)品這一核心,，照明資質(zhì)，往往是贏(yíng)得了局部輸?shù)袅巳���,，贏(yíng)得了陣地失掉了戰(zhàn)場(chǎng),，我們太注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的推敲,，沉溺于細(xì)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，產(chǎn)業(yè)資訊,，但經(jīng)常忽略了為什么競(jìng)爭(zhēng),、為什么需要這樣的戰(zhàn)術(shù)，是否一定要在這一點(diǎn)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)死網(wǎng)破,，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策略,，而不是產(chǎn)品核心。

我個(gè)人覺(jué)得,，打造品牌還是要以產(chǎn)品為核心,，專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)，其次是重視員工的價(jià)值,，成就員工的夢(mèng)想,，技術(shù)資訊，順便成就自己的夢(mèng)想,，因?yàn)槠髽I(yè)不是單憑一人之力就可以辦起來(lái)，得靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,。中國(guó)有句老話(huà)“財(cái)聚人散,，財(cái)散人聚”，所以一定要懂得分錢(qián),。然后,，定位要準(zhǔn)確，還要堅(jiān)持下去,，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，質(zhì)量，要不斷地投入,，投入精力,、資金、人才,。馬云曾說(shuō)過(guò)：“今天很殘酷,，明天更殘酷，后天很美好,，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,，看不到后天的太陽(yáng)。”很多人都知道后天很美好,，但是很多人都熬不到明天晚上,。所以，打造品牌要熬得住寂寞,、熬得住等待,。

　　最后還要穩(wěn)步發(fā)展,，品牌是一個(gè)水到渠成的過(guò)程，企業(yè)不能過(guò)于浮夸,，要沉下心來(lái),，一步一個(gè)腳印，慢慢地扎根于市場(chǎng),。品牌不是吹出來(lái)的,，而是做出來(lái)的，只有當(dāng)代理商和消費(fèi)者認(rèn)可了你的產(chǎn)品,、認(rèn)可了你的價(jià)值,，以及各方面的細(xì)致服務(wù)，這就說(shuō)明你成功了,。

　　宣傳推廣助力品牌建設(shè)成功

　　保時(shí)源光電總經(jīng)理  劉助偉

　　面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境,，中小燈飾照明企業(yè)要么在品牌建設(shè)中迅速成長(zhǎng)，要么在隨波逐流中走向消亡,。但中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情,，企業(yè)領(lǐng)軍人與團(tuán)隊(duì)除了要做好產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)內(nèi)部管理,，還要在企業(yè)形象對(duì)外宣傳推廣中盡心盡力,。

　　目前，不少中小燈飾照明企業(yè)雖有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,，但缺乏有效的宣傳推廣手段,，難以在品牌建設(shè)之路上取得建樹(shù)。因此,，中小燈飾照明企業(yè)必須充分利用手中的每一個(gè)宣傳推廣平臺(tái)打下品牌建設(shè)的根基,。當(dāng)前，廣告是企業(yè)形象推廣的最有效手段之一,。通過(guò)媒體,、戶(hù)外廣告牌等方式展示產(chǎn)品、企業(yè)理念等整體形象,，能拉近企業(yè)與商家以及消費(fèi)者之間的距離,，讓中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設(shè)之路上提速。另一方面,，展會(huì)也是中小企業(yè)展示和推廣自身形象的途徑之一,，通過(guò)展位富有自身特色的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品與企業(yè)團(tuán)隊(duì)的完美展示,，讓商家以及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有一個(gè)零距離的接觸,，使企業(yè)的整體形象深刻印在商家與消費(fèi)者的心目中，從而讓品牌建設(shè)邁出了成功的一大步。此外,，通過(guò)不同規(guī)模新品推廣會(huì)議,、產(chǎn)品優(yōu)惠推銷(xiāo)活動(dòng)等方式也能讓中小企業(yè)達(dá)到宣傳推廣的目的。

　　因此,，在品牌建設(shè)的大方向里,，中小燈飾照明企業(yè)只要能在宣傳推廣中邁開(kāi)腳步，就能有自身滿(mǎn)意的收獲,。

　　品質(zhì)決定品牌建設(shè)成敗

　　東菱電源銷(xiāo)售總監(jiān)  劉成

　　對(duì)于像我們東菱所在的驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，要建立自身的品牌，必須要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品說(shuō)話(huà),，超市照明,，根據(jù)當(dāng)前燈飾照明行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，照明方案,，為燈具成品企業(yè)提供與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品,。

　　在古鎮(zhèn)，目前很多驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)中小型為主,，很多還是只有一個(gè)房間大小的生產(chǎn)車(chē)間,，沒(méi)有統(tǒng)一管理系統(tǒng)的小作坊。在這樣的情況下,，這些中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)只將眼光放在經(jīng)濟(jì)收益上,，必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，同時(shí)建立自身在產(chǎn)品技術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)、管理上的人才團(tuán)隊(duì),，超市照明,，通過(guò)整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的智慧能量，逐步讓企業(yè)從弱小走向強(qiáng)大,，逐步走上品牌建設(shè)之路,。然而，當(dāng)前古鎮(zhèn)中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)建設(shè)品牌之路最大的問(wèn)題就是燈具成品企業(yè)對(duì)其的不信任感,。由于部分燈具成品企業(yè)曾經(jīng)受過(guò)古鎮(zhèn)中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)低質(zhì)產(chǎn)品的影響,，恒光，行業(yè)資訊,，讓這些燈具成品企業(yè)心有余悸,，寧愿采購(gòu)古鎮(zhèn)以外的驅(qū)動(dòng)電源，或者自產(chǎn)驅(qū)動(dòng)電源,，這就讓很多古鎮(zhèn)中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)失去很多產(chǎn)品推廣渠道,，難以在品牌建設(shè)之路上前進(jìn)一步。因此，中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中還需用實(shí)際行動(dòng)重拾全行業(yè)對(duì)自身的信心,。

　　從整個(gè)燈飾照明行業(yè)的體系看,，無(wú)論企業(yè)大小，處在哪個(gè)領(lǐng)域,，都應(yīng)以品牌建設(shè)作為發(fā)展的主要目標(biāo),，只有這樣，才能凈化賴(lài)以生存的行業(yè)環(huán)境,，獲得更多生存發(fā)展的空間,。

　　“好產(chǎn)品、好形象,、好客戶(hù)”是品牌建設(shè)的基因所在

　　歐特朗照明副總經(jīng)理  向生勇