吳長江：今年是中國LED照明行業(yè)發(fā)展的“分水嶺”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-17

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 過去一年潛心推動照明向LED轉型的吳長江,，3月15日在接受記者專訪時表示,，今年是中國LED照明行業(yè)發(fā)展的“分水嶺”。

　　2013年,，LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。吳長江表示,，今年將進一步將這一比例提升至五成,。

　　今年成LED業(yè)分水嶺

　　2012年，因內(nèi)斗風波且計提了2.2億商譽減值,，照明凈利大跌91.5%,。不過，在吳長江重新“操盤”一年多之后,，業(yè)績得到初步恢復,。據(jù)業(yè)績預告，2013年利潤將有望達到2011年的兩倍,、2012年的27倍,。不過，在的吳長江看來,，這并不是大成績,。他坦言，這是2012年利潤基數(shù)低,，加上2013年降低了管理費用所致,。

　　照明行業(yè)正處于轉型期，業(yè)界認為今年LED照明市場將全面啟動。“2012年風波傷害很大,，去年還在"療傷",，加上行業(yè)向LED照明加速轉型，做大量品牌宣傳,、促銷投入,，毛利率有所降低。”吳長江說,。

　　但他堅決地說“我們必須應戰(zhàn)”,。曾是中國傳統(tǒng)照明老大的，超市照明,，此前對涉足尚未成熟,、魚龍混雜的LED照明市場表現(xiàn)謹慎，擔心帶來虧損,。如今,， led服裝照明，吳長江卻放言,，不“應戰(zhàn)”沒有將來,。“經(jīng)歷殘酷競爭才會強大，車間照明,，TCL,、美的、海爾投幾十億到LED,，恒光電器,，照明領域仍做不過我”。

　　吳長江說：“今年我們還是以市場占有率為主,，不以利潤為主,。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年,，不虧損,、還盈利2億~3億元已不錯，特別是LED業(yè)務,，今年必須搶市場規(guī)模和占有率,。”因為“今年是LED照明行業(yè)的分水嶺，建筑照明,，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣,，小的倒下，大的留下”,。

　　聯(lián)手德豪加速轉型

　　為了打贏這場“轉型”戰(zhàn),，與上游LED芯片企業(yè)德豪潤達結盟,。2012年年底，德豪潤達董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權,，室外照明,， led質量，成為的大股東,。作為回報,，德豪潤達也向吳長江等定向增發(fā)。吳長江透露,，“爭取這個月完成”,，他將成為德豪潤達第二大股東。

　　談及雙方的資源共享,，建筑照明,，吳長江說，德豪潤達專注于上游芯片和封裝的研發(fā),、生產(chǎn),，則專注于下游照明產(chǎn)品的應用、推廣,。他認為,，經(jīng)過去年試用，今年LED芯片“只要德豪能出,，會盡量用”,，同樣質量，德豪的更實惠,，“我們是一家人”,。

　　有了上游支持，設計,，今年加快產(chǎn)品轉型，3月15日聯(lián)手國際泳聯(lián)發(fā)布600款LED照明新品,。“LED照明的生產(chǎn)工藝,、檢測、模具,，與傳統(tǒng)照明都不同,，國際資訊，我們整條供應鏈都在轉型”,。

　　吳長江擅長營銷,，過去他統(tǒng)領的國內(nèi)30多家區(qū)域銷售公司、5000多家專賣店是制勝的法寶,。不過,，步入LED時代,，傳統(tǒng)照明行業(yè)的營銷和渠道模式也在悄然改變。吳長江透露,，經(jīng)過去年的積累,， led室內(nèi)照明，的“合同能源管理”項目團隊今年已經(jīng)達到幾百個,。

　　電商渠道也在興起,。但吳長江認為，目前LED照明的電商“只知道打低價,、擾亂市場秩序”,，“電商用不好，對傳統(tǒng)渠道沖擊很大”,。今年,，會由總部層面來發(fā)展電商業(yè)務，如何增加新銷量,，又與線下經(jīng)銷商形成“1+1>2”的效果,，關鍵是管理。

　　推事業(yè)部“放權”

　　繼與德豪潤達結盟后,，三安光電與陽光照明成立合資公司,，同方股份又收購真明麗……上下游合縱連橫的個案不斷上演。吳長江認為,，在激烈的競爭中,，人才和團隊是完成轉型的最大挑戰(zhàn)。

　　今年全面推廣事業(yè)部制,。吳長江說,，核心是完善激勵和約束機制，LED筒燈,，LED球泡燈,，并在此基礎上“放權”。“在合同能源管理,、電商,、海外市場拓展等方面，都需要吸納大批新的人才,。”

　　作為的創(chuàng)始人,，回看兩年前那場內(nèi)斗風波，吳長江認為,，投資者只是參謀,，應該尊重企業(yè)創(chuàng)始人；但企業(yè)創(chuàng)始人只有“自身強大”,，LED射燈,，才能在博弈中贏得更大話語權,。“今后，董事會和經(jīng)營層將會各司其職”,。

　　引入王冬雷,，吳長江重新在董事會中獲得主動權，店鋪照明,，但是如何處理好德豪與之間的利益關系,，也考驗著“王吳配”的智慧。“和德豪是兩家相互獨立的公司,，仍將會大力發(fā)展海外市場的自主品牌業(yè)務,。”吳長江說，目前內(nèi)銷占八成,，希望未來外銷可以占六成至八成,，“未來三至五年內(nèi)，將沖擊全球照明業(yè)前三強”,。