王冬雷：推崇數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 帶領(lǐng)重新出發(fā)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2016-01-13
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如果不是三年多以前那場股東風(fēng)波，照明作為一家照明企業(yè),，恐怕不會引起那么多的關(guān)注,。在德豪潤達(dá)成為照明單一大股東、德豪潤達(dá)董事長王冬雷接任照明董事長兼CEO之后,，照明逐步擺脫紛擾,，車間照明，回歸平靜,。
實際上,，王冬雷從去年8月才正式接手照明的具體管理，如今他仍然經(jīng)常被問及照明兩次風(fēng)波的種種,。對此,，王冬雷表示，照明的問題已成過去,，現(xiàn)在照明已經(jīng)回到正軌,，專注于轉(zhuǎn)型發(fā)展�,！罢彰饕呀�(jīng)是國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭,，我們的目標(biāo)是成為世界前三的照明企業(yè)�,！�
不過,，想實現(xiàn)這一宏大目標(biāo)，顯然并不輕松,。但王冬雷的想法很堅定,，他個人非常推崇GE前董事長杰克·韋爾奇曾提出的一個戰(zhàn)略——“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”，即在某一行業(yè)領(lǐng)域里,，室外照明,，做不了第一或第二就退出。
“‘?dāng)?shù)一數(shù)二’就是要做到第一第二,，做不到全球第一第二,，其他的不要做，就專注于做這件事,。專注是做事業(yè)成功的最基本條件,。”王冬雷說,，“經(jīng)過的風(fēng)波我們基本上處理完了,，現(xiàn)在是重新出發(fā)。”
專注向LED轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在,，照明重新出發(fā)面臨的首要挑戰(zhàn),，LED天花燈，是產(chǎn)品線方面的轉(zhuǎn)型,。照明行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè),，已有一百多年歷史，而在這一百多年中,，沒有發(fā)生過根本性的變革,。不過，LED的到來,，對于照明行業(yè)是一個革命。
“LED這個東西給了太多的可能,，技術(shù)發(fā)展非�,？臁＝裉斓恼彰鲀H僅是提供光,，明天它可能是互聯(lián)網(wǎng)的一個節(jié)點,，它有一個功能是給你提供光，另一個功能則可能是給你提供通訊,、定位等等,，有無窮的想象在這里面�,！蓖醵渍f,。
實際上，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開始被逐步使用在智能照明,、情景照明等場景中,。王冬雷舉例說，有的人裝修,，用LED燈把客廳頂部做成星空的樣子,，非常漂亮。而智能照明系統(tǒng)則可以讓燈在你半夜起床時,，根據(jù)你的腳步聲或者你的聲音來智能開啟燈光,，這會是非常實用的功能。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,，LED照明產(chǎn)品的更迭,，也變得和傳統(tǒng)時代大不一樣�,！氨热鐜齑�,，傳統(tǒng)照明的庫存燈泡放一年，照賣也不會有問題。LED庫存放一年還能賣嗎,？你得把它扔了,。比如研發(fā)，我們過去6個月,、1年出一代產(chǎn)品,，現(xiàn)在我們最慢也得6個月推一次產(chǎn)品。而且,，過去的產(chǎn)品變革大多就是換換鐵皮殼子,，換換造型，核心技術(shù)幾十年幾乎不變,。但LED每3個月就有新技術(shù),，你所有的技術(shù)方案都要不停地變化�,！蓖醵渍f,，“整個行業(yè)在高速發(fā)展中，對你的研發(fā)速度,，對你的技術(shù)把控能力,，對你的品質(zhì)管理都是巨大的挑戰(zhàn)。LED照明在今天的這個階段非常有挑戰(zhàn)性,�,！�
這些特點，對于一個傳統(tǒng)行業(yè)來說,，帶來的轉(zhuǎn)型困難非常大,。而其中最大的障礙，王冬雷認(rèn)為是思維,。
“一個傳統(tǒng)行業(yè),，向一個半導(dǎo)體行業(yè)轉(zhuǎn)，再向一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)變?nèi)说乃季S方式是最困難的,。傳統(tǒng)工廠、傳統(tǒng)行業(yè)的思維和半導(dǎo)體行業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有極大的差異,，做事的方式也不一樣。傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)一個產(chǎn)品可能要12個月,，人家說12個月我產(chǎn)品早就下市了,，我一個產(chǎn)品從開發(fā)起要3到6個月就上市。我們現(xiàn)在最大的問題可能是要解決思維問題,�,！�
但王冬雷的戰(zhàn)略非常清晰,，LED是未來的發(fā)展方向，公司一定專注要在LED行業(yè)深耕下去,，并且成為行業(yè)最好的公司之一,。
“從全球范圍看，日本的大企業(yè)是多元化的,，二十多年前馳騁全球,，但現(xiàn)在看，沒幾個行的了,。再看美國的公司,，很多都專注于一個行業(yè)，現(xiàn)在他們?nèi)匀怀錆M活力,。所以,，今天不是比你的盾有多厚，而是比你的矛有多尖,。做產(chǎn)品,，做行業(yè)，最重要的是專注,、專注、再專注,。當(dāng)你把一件事情做到最好,，在一個自然競爭的市場環(huán)境下，你一定是有利潤的,�,！彼f，“企業(yè)的競爭,，3c認(rèn)證,，歸根到底，還是產(chǎn)品本身的競爭力,，其他都是花絮,，風(fēng)一吹都過了。你只要把一件事情做到最好,，然后相信上帝是公平的,，就行了�,！�
事實上,，照明的控股公司德豪潤達(dá)，在LED芯片技術(shù)方面已經(jīng)實現(xiàn)實質(zhì)性的突破,，并且打破了國際大品牌的壟斷,。
“應(yīng)該說在LED領(lǐng)域里面,，德豪、集團從外延片技術(shù),、芯片技術(shù),，再到照明技術(shù)，我們可以明確地說不輸任何人,�,！蓖醵讓τ诠镜难邪l(fā)實力底氣十足，“我們希望第一步是在芯片實現(xiàn)技術(shù)上的再跳躍,，實際上我們的芯片技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先了,。第二步就利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢迅速擴大市場，主要是以中國,、東南亞,、南美市場為主，包括部分歐洲市場,，進行較大規(guī)模的擴張,，把優(yōu)秀的產(chǎn)品輸出去�,！�
而照明的產(chǎn)品線,，正在按照王冬雷的規(guī)劃實現(xiàn)更替。據(jù)其介紹,，到2015年底,，照明90%的產(chǎn)品會是LED產(chǎn)品。而在2014年年底時,，LED產(chǎn)品大約只有30%左右,。
品牌年輕化
照明面臨的另一個挑戰(zhàn)，是消費者的變化,。如今,，80后、90后正在成為消費的主力軍,，這個群體的消費特征,，是顯著不同于50、60,、70后消費者的,。而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓幾乎整個消費群體的消費模式,，也發(fā)生了重大改變,。
對于照明這樣一家傳統(tǒng)公司而言，如何適應(yīng)消費市場的變化,，無疑是重中之重,。王冬雷目前主要做了兩件事,，一是實施品牌年輕化轉(zhuǎn)型，二是布局O2O領(lǐng)域,。
王冬雷表示,，是做專業(yè)化產(chǎn)品出身的，是“光環(huán)境專家”,，是一個專業(yè)的平臺,，品牌的理念就在這里——我們要賣好光、賣好燈,。但隨著消費者的年輕化,，隨著照明更進一步地向家居類市場發(fā)展，那么,，確實要在品牌內(nèi)涵,、設(shè)計理念上都年輕化。
“所以,，我們在建一支新的設(shè)計隊伍,，吸收了一些新的、年輕的元素來注入我們的品牌內(nèi)涵,。包括正在醞釀新的品牌標(biāo)識,，理念上包括產(chǎn)品的物化上更趨向于時尚性和藝術(shù)性，提供給消費者更好的由于產(chǎn)品和解決方案帶來的極致環(huán)境和情境體驗,。這些都是品牌向年輕化轉(zhuǎn)型的一個具體步驟,。”王冬雷說,，“我們是一個產(chǎn)品公司，歸根到底,，首先你需要提供能夠打動年輕人的產(chǎn)品,，讓他們感興趣。我們現(xiàn)在正在這方面下工夫,�,！�
由于照明市場并非一個高頻次消費的市場，王冬雷表示,，目前照明90%的產(chǎn)品是針對傳統(tǒng)核心客戶的,，10%的產(chǎn)品則是面向年輕的消費者研發(fā)的新型產(chǎn)品。但因為年輕人的市場是未來所在,，這一塊的投入必須有,，而且必須趁早。
而商業(yè)形態(tài)的沖擊,，則不止是照明一家企業(yè)面臨的難題,。照明的銷售模式以線下實體店為主,，但如今電子商務(wù)已經(jīng)滲透率極廣，車間照明,，不少傳統(tǒng)企業(yè)首當(dāng)其沖成為被革命對象,。
王冬雷表示，網(wǎng)上銷售的發(fā)展對傳統(tǒng)店面的沖擊是實實在在的,，大多數(shù)產(chǎn)品的營銷額都在下降,。那么，你就要改變,，使你傳統(tǒng)的店面零售更有吸引力,，客戶更愿意到你的店面來逛，你要把線上線下這兩個優(yōu)勢結(jié)合起來,。至少現(xiàn)在O2O這種模式是最靠譜的模式,，所以大家都在試，也在試,。
2014年11月,，王冬雷在北京正式宣布，重點布局互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域,。一年之后,，LED照明工程，在2015年10月舉行的“2015中國LED風(fēng)云大會上”,，王冬雷回顧了O2O之路這一年以來的成績：“我們的O2O平臺已開通線上支付功能,， led商業(yè)照明，經(jīng)過首輪山東,、江蘇兩省試點,，O2O門店迅速擴張到300多家，傳統(tǒng)線下專賣店轉(zhuǎn)型O2O接口已重裝上線,，并將進一步在全國14個省,、近30個縣市落地�,！�
王冬雷對于互聯(lián)網(wǎng)的觀點鮮明簡單：互聯(lián)網(wǎng)跟電,、自來水、鐵路并沒有太大區(qū)別,，它是人類的基礎(chǔ)設(shè)施之一,。只是這個基礎(chǔ)設(shè)施太強大了，它不僅改變我們的生活,、人與人之間的溝通,、社群的組合等，甚至管理方式,、組織架構(gòu)都將產(chǎn)生改變,。
“但我們不能為了互聯(lián)網(wǎng)化而去互聯(lián)網(wǎng)化,。商業(yè)的本質(zhì)很簡單，找到你的客戶�,，F(xiàn)在,，我們的很多客戶都去互聯(lián)網(wǎng)上了，所以我們要去互聯(lián)網(wǎng)上找到他們,�,！蓖醵妆硎荆彰饔�3500多個門店,，對于O2O來說肯定是一個優(yōu)勢,。所謂O2O就是要把線上線下相結(jié)合， led質(zhì)量,，如果沒有線下,，何談O2O？那只能是一個網(wǎng)絡(luò)營銷公司而已,。正是因為照明有龐大的線下資源體系,，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，才能打造一個線下線上相結(jié)合的,、一個面向未來的,、現(xiàn)代的零售企業(yè)。
對于照明來說,，O2O之路,，也是把照明品牌、運營商和經(jīng)銷商的利益進行重新整合之路,。王冬雷認(rèn)為,，O2O平臺可以更好地協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，也更好地提高經(jīng)銷商的積極性,，這也是渠道方面的一大變革,。
“投資方和經(jīng)銷商，都希望掙錢,，照明方案，穩(wěn)定地掙錢,，持續(xù)地掙錢,。如果你把這兩個問題解決了，那么大家都會擁護你,。如果這兩個問題解決不好,，或者一個解決不好，這個企業(yè)就不可能長治久安,�,！蓖醵妆硎�,，“我們做電商，實際上捆著經(jīng)銷商一起做的,。在O2O平臺上,，恒光，我們是一個服務(wù)型機構(gòu),，我們投廣告費,，拉流量，然后把客戶轉(zhuǎn)給實體店,，大家利益共享,。你賣的是的貨，你會反對我嗎,？我走訪過很多經(jīng)銷商,，大家都很歡迎我們�,！�
為了加強的零售業(yè)務(wù),，還在籌辦一所大學(xué)。據(jù)王冬雷介紹,，建大學(xué)最重要的目的是未來除了培訓(xùn)省市級的經(jīng)銷商以外,，更重要的是培訓(xùn)3500家店的店長。要把3000多家店做成標(biāo)準(zhǔn)的連鎖店,，其需要的管控能力,、管控水平和現(xiàn)在這種松散的店是完全不一樣的，所以必須要有一個專門的機構(gòu)來標(biāo)準(zhǔn)化地培訓(xùn)管理人員,。
當(dāng)前,，照明全國的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)，正在為這個O2O平臺數(shù)據(jù)庫提供第一手資料,，預(yù)計在不久的將來會建立成一個基于互聯(lián)網(wǎng)工具的新管理平臺和體系,，通過實時監(jiān)控和分析每個店鋪的所有銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量,，調(diào)整營銷方案,，并實現(xiàn)在這個平臺上利益群體的共贏。
面向國際
在收購照明之后,，照明與德豪潤達(dá)協(xié)同發(fā)展之路上,，企業(yè)資訊，品牌整合的問題也備受外界關(guān)注,。
對此,，建筑照明，王冬雷表示，國內(nèi)資訊,，照明作為消費類,、工程類的品牌，仍然不變,，而德豪潤達(dá)旗下的ETI更多是半導(dǎo)體和工業(yè)品牌,，不是消費類品牌，這是非常清楚的品牌定位,。并且,，仍然會專注于照明行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
“我們曾經(jīng)在小家電板塊雇了3萬個人,，做了100多個產(chǎn)品線,，后來我們逐漸壓縮，只做排名在全球前三位的5個產(chǎn)品線,，設(shè)計,，把3萬人變成5000人，利潤更好,。只有更專注做別人沒有辦法做的事情,，做得更精，可能才會更好,，要學(xué)會做減法,。”王冬雷說,。
王冬雷表示,，在后端，照明正在推行阿米巴管理等變革,，而在前端,，則在努力提升產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計，打造顏值更高,、品質(zhì)更好的產(chǎn)品,。這是整個改革的一盤棋，前端后端同步推進,。
“我非常贊同杰克·韋爾奇所說,，‘任何一個組織，在任何一個時間,，都可以優(yōu)化’,。我們并不聚焦于某幾個對手怎么樣，我們的思維很清楚,，要自己做強大,。我們的對標(biāo)對手也很清楚——世界級的企業(yè)�,！蓖醵渍f,。
他推崇任正非和華為公司�,！叭绻袊幸患夜究胺Q偉大的話,，那就是華為。我們在向華為學(xué)習(xí),�,！彼o照明設(shè)定的目標(biāo)是成為世界前三的照明品牌。要想實現(xiàn)這一目標(biāo),，除了堅守中國市場的老大地位之外,，必須將目光放及全球。
“未來的發(fā)展有非常多的變數(shù),，但就更長遠(yuǎn)的未來,， led室內(nèi)照明，中國的生意會占我們25%左右,。從產(chǎn)業(yè)角度而言,，對一個國際化的公司，某個國家的生意如果超過25%以上,，那是不健康的,。你應(yīng)該利用全球資源，在全球布置網(wǎng)絡(luò),，分散風(fēng)險,。一個國家衰退了，還有其他國家頂上,�,！蓖醵渍f。
為了實現(xiàn)國際化的目標(biāo),，王冬雷表示,，將來一定有若干次在全球有戰(zhàn)略性的并購，才能達(dá)到目的,，這是一定會發(fā)生的,。“聯(lián)想通過并購IBM獲得渠道,，通過IBM Thinkpad這個品牌帶著聯(lián)想的品牌逐步國際化,。目前的整體方向看來，走收購,、合并,，走聯(lián)想的路子的概率比較大。”
“德豪,、至今也是中國最大的照明企業(yè)集團,，我們遙遙領(lǐng)先于任何人。我們有最好的品牌,，最好的渠道,，最好的技術(shù)，還有很大的整合空間,。我們的原料都很好,，是可以炒一盤很好的菜，但我們之前沒去做,，那么,，現(xiàn)在可以做了。我相信如果我們不笨的話,，不說很聰明,、就是不笨的話，我們就應(yīng)該能把這件事兒做好,�,！蓖醵渍f。
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