王冬雷：以“互聯(lián)網(wǎng)與LED” 雙轉(zhuǎn)型迎接寒冬
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-12-11
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中國企業(yè)家網(wǎng)訊 照明董事長王冬雷看上去有點累。在接受記者專訪時,，他剛參加完“2015年（第十四屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”中的尖峰論壇,。
這個分論壇以“合縱連橫：融合與未來”為主題。在論壇上,，王冬雷被問及最多的便是公司與照明創(chuàng)始人,、前董事長吳長江之間的各種糾紛。對此,，王冬雷并不愿多談,，他認為照明的內(nèi)訌已經(jīng)過去。
事實上,，自從2013年擔(dān)任照明董事長之后,，恒光，擺在王冬雷面前的難題除了內(nèi)訌之外,，還有宏觀經(jīng)濟進入新常態(tài)后公司如何轉(zhuǎn)型的難題,。
“宏觀經(jīng)濟從10%的高速增長到5%~7%的中高速增長是必然趨勢，對企業(yè)來說需要有一顆平常心,，主動去適應(yīng)新常態(tài),。”王冬雷說,。
王冬雷曾經(jīng)當(dāng)過企業(yè)工程師,，照明產(chǎn)品，跑過面包機銷售,，ROSH認證,，亦收購過美國公司，他創(chuàng)辦的廣東德豪潤達電氣股份有限公司制造的廚房小家電暢銷美國,，多個品類產(chǎn)品銷售量居首,。
但2008年金融危機后，全球經(jīng)濟增速放緩,，廚房小家電銷售亦增長乏力,。對此，王冬雷毅然決定于2009年進軍LED產(chǎn)業(yè),，艱難轉(zhuǎn)型,。2012年，德豪潤達通過增持成為照明的最大股東,，王冬雷也憑借德豪潤達董事長的身份在次年被推舉為中國照明行業(yè)第一品牌的掌舵人,。
如今，星級酒店照明燈具,，王冬雷不僅要帶領(lǐng)德豪潤達繼續(xù)在LED產(chǎn)業(yè)中前行,，還要帶領(lǐng)照明在實體經(jīng)濟寒冬中艱難轉(zhuǎn)型,。
王冬雷說，5%~7%的經(jīng)濟增速新常態(tài)將會維持好些年,，對企業(yè)來說,，必須去適應(yīng)�,！叭绻荒苓m應(yīng),，那就像淡水魚，到了海里會死,�,！�
在王冬雷看來，經(jīng)濟增速放緩不僅帶來了挑戰(zhàn),，也帶來了機會,。行業(yè)低速發(fā)展正在加速照明行業(yè)的洗牌，這被王冬雷看成是潛在的機會,。
“照明作為第一品牌也僅占有4%的市場占有率,，這說明這個行業(yè)高度分散�,！蓖醵渍f,，“在高增長情況下，每個企業(yè)都沒能掙錢,，行業(yè)很難實現(xiàn)整合,，現(xiàn)在則給了大企業(yè)整合行業(yè)的機會�,！�
除了要面對經(jīng)濟增速放緩的影響外,，照明還將面臨著房地產(chǎn)行業(yè)急速下跌的窘境。作為裝修裝飾的一部分,，房地產(chǎn)領(lǐng)域一直是照明產(chǎn)品應(yīng)用最多的行業(yè),。
與此同時， LED置換工程,，和許多傳統(tǒng)行業(yè)深受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊一樣,，照明行業(yè)亦如此。而LED產(chǎn)品快速替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品則成為另一座壓在照明身上的大山,。
在此背景下,，王冬雷為照明啟動了雙轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,�,！耙粋�是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一個是向LED轉(zhuǎn)型,，雙輪驅(qū)動,�,！蓖醵渍f。
事實上,，當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為大勢所趨,，王冬雷并沒有選擇逃避，而是果斷跟進,，2015年也被認為是照明的互聯(lián)網(wǎng)元年,。
據(jù)他透露，照明正在建立O2O的營銷體系,，將一部分中心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,，國際資訊，建立數(shù)字化的營銷系統(tǒng),。這種新的營銷體系能夠打破原有的層級代理模式,，降低交易成本。據(jù)了解,，照明的O2O平臺已在5月15號上線,，江蘇和山東最先試點，目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)布局,。
為此,，照明計劃利用O2O技術(shù)把全國3000多家門店逐步改造升級，計劃在3年之內(nèi)至少建成1000至1500個的300平米以上的專賣店,，實現(xiàn)線上線下融合,。
除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)外，王冬雷在產(chǎn)品上則向LED轉(zhuǎn)型,。LED照明產(chǎn)品剛興起時曾因技術(shù)限制和價格過高導(dǎo)致市場普及率低,。但從去年開始，隨著LED技術(shù)走向成熟以及價格不斷下降,，LED產(chǎn)品逐漸為市場所認可,。
LED產(chǎn)品越來越普及直接沖擊了照明這樣的以通用照明產(chǎn)品為主的企業(yè)，迫使照明不得不向LED轉(zhuǎn)型,。
從去年開始,，照明的LED轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實際上已經(jīng)取得了成果。2014年,，照明的LED照明產(chǎn)品實現(xiàn)了12.28億元銷售額,，同比增長65.8%，LED產(chǎn)品的占比在30%左右,�,！懊髂暾彰�80%以上的產(chǎn)品都將會是LED產(chǎn)品，屆時將基本完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,�,！蓖醵赘嬖V本刊記者,。
事實上，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)向O2O轉(zhuǎn)型的同時,，王冬雷并不會放棄傳統(tǒng)的銷售渠道,。照明遍及全國各省、市,、縣的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)一直是該公司的核心砝碼,。
“我把它稱為全渠道競爭，既要擁抱互聯(lián)網(wǎng),，也要守住傳統(tǒng)的渠道,，照明產(chǎn)品，一二線城市要布局,，四五線城市也要深入,。”王冬雷說,，“但要分輕重緩急,，梯次推進�,！�
2014年,，照明維持了36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，共有3705家專賣店,， led亮化工程公司,，省會城市覆蓋率為100%，地級城市覆蓋率為96.5%,，國際資訊,，縣級市或縣級城市覆蓋率為67.5%，ROSH認證,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為2.7%,。
與2013年相比，照明的專賣店不減反增,，增加了406家,，醫(yī)院led照明，主要增加在縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市,。
對線下渠道的布局,，王冬雷將其定義為拓深和拓寬�,！翱h級的覆蓋率現(xiàn)在是67.5%,，CCC認證，商業(yè)照明燈具,，爭取達到90%以上,，綠色照明，發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道也爭取覆蓋到90%以上,�,！�
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