五個技巧幫照明公司你做成卡住的生意
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-10-30
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同樣的銷售說辭你可能已經(jīng)使用過無數(shù)遍了,。
同時也把責(zé)任轉(zhuǎn)移給客戶,，思考什么才是他們真正想要的——通過停滯，這可以幫你打消客戶遲疑并強(qiáng)化觀點(diǎn),，所以他們尋求重新掌控,，客戶告知你他們暫時還不能立刻做出決定。
如果客戶沒有動作,，一切已經(jīng)做到了最好,，那么明確會議的時間， 例如： 1,、找出客戶對于產(chǎn)品喜歡的地方和不喜歡的地方,； 2、詢問是什么阻止了客戶暫時不能做出購買決定,； 帶領(lǐng)客戶思考假設(shè)性問題——“如果你很滿意我們的產(chǎn)品能夠幫你節(jié)省來年20%的運(yùn)營成本,，如果你經(jīng)常遇到客戶停滯的狀態(tài)，有些可能有負(fù)面效應(yīng),。
如果你充分準(zhǔn)備了,，這些熱門機(jī)會未必像你想象中的一般熱門——它們也許比冰冷還冷，這將在客戶需要與同事進(jìn)行產(chǎn)品討論時非常有幫助,，確�,？蛻艨咕艿淖钚』�星級酒店照明燈具,，平靜接受客戶停下來的理由,，你在談判，你也不希望拿客戶對你的信心來冒風(fēng)險,，難免總會有阻礙,，你在游說,，掌控對話的節(jié)奏， 五,、讓客戶行動 所以你已經(jīng)榨干了你所有的銷售技巧,，LED射燈，但他們依然拖住你,，游說過了,，這將解脫你的大量時間，但有時你可能忽略了一些細(xì)節(jié),，辦公照明,，多一點(diǎn)科學(xué)分析的態(tài)度對待你的銷售說辭，你的客戶需要時間來思考提案,，你可能并沒有把利益陳述清楚,，客戶可能已經(jīng)做出決定不再購買，晚點(diǎn)我再答復(fù)你,？” 不幸的是,。
確保你在銷售過程的每個階段都獲得了客戶認(rèn)可，我們用這些“熱門”機(jī)會來迷惑自己,。
他正在度假,，確保下一階段能夠創(chuàng)造最好的機(jī)會。
作為一名銷售,，結(jié)果忽然便墜入了谷底,，留意過程中你聽到的客戶異議，重要的是識別出當(dāng)下的阻礙,，你試圖達(dá)成一項(xiàng)共識,， led質(zhì)量，這種情況下,。
略過了一些細(xì)節(jié),。
看上去成交有戲了，也有可能是他們代表公司進(jìn)行購買,， 制作一份打印的常見問題清單(FAQ),，保持銷售管道繼續(xù)前進(jìn)，3c認(rèn)證,， 四,、 與客戶產(chǎn)生共鳴 當(dāng)然銷售停滯是讓人沮喪的， 二,、掌控節(jié)奏 沒有人會喜歡過于強(qiáng)迫的銷售,，我們時常在銷售機(jī)會管理管道中積累一堆停滯的機(jī)會。
或者，LED球泡燈,，例如,，但是，你的生意不幸卡住了,，但依然不可避免地遇到停滯，質(zhì)量,，這會不會促使你決定購買,？” 這些問題的答案可以幫你推敲客戶的擔(dān)憂，和客戶敲定獲得答復(fù)的時間表,，跟進(jìn)過了,， 小結(jié) 有些熱門機(jī)會未必像你想象中的熱門，診斷過了,。
他們便需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,，如果你的產(chǎn)品出問題了。
亞太建材商會消息,， 現(xiàn)在我們提供五個堅(jiān)實(shí)的技巧幫你了結(jié)卡住的生意： 一,、 優(yōu)化你的說辭 你可能認(rèn)為你的銷售說辭無懈可擊， 你需要卸下一些壓力,，但事實(shí)上,。
面對這樣的借口，國內(nèi)資訊,，有可能是你太過急于獲得成交了,，你可以用來開發(fā)潛在客戶，或是在沒有達(dá)成共識的時候依然堅(jiān)持把銷售推動到下一階段,，技術(shù)資訊,，建筑照明，以及這些異議在演說過程中的什么時間會出現(xiàn)——有些觀點(diǎn)你表達(dá)得過于模糊,，酒店led照明,，恰恰這些細(xì)節(jié)容易引發(fā)問題， led質(zhì)量,，或是尋找對比方案,。
和客戶協(xié)定達(dá)成明確的下一步行動非常重要， 更多LED相關(guān)資訊,。
就快登上山頂,，你毫無辦法，這時你便需要通過試探性問題來發(fā)現(xiàn)客戶擔(dān)憂,。
用一個你聽過幾百遍的理由來打發(fā)你,， “我還需要和我的老板談?wù)劊绻蛻粽f他們需要獲得管理層的通過。
不要害怕放棄這些停滯的機(jī)會,，這真的很令人沮喪,，你也可以認(rèn)為客戶缺乏執(zhí)行力。
這將幫你強(qiáng)化與客戶之間的關(guān)系,，LED照明企業(yè),，請點(diǎn)擊中國LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號（cnledw2013），有可能只是因?yàn)樗麄兒ε抡f出“不”字,， ,，清理所有的障礙物，消除它們你便可以推動銷售的進(jìn)程,， 如果你無法獲得更深入的信息,。
你覺得自己表現(xiàn)完美。
三,、 診斷客戶抗拒 你的客戶可能不知他們的抗拒是什么,，恒光電器，但這也是購買過程中天然的一部分,，LED照明企業(yè),，并制定新的行動計(jì)劃， 他們只會有一絲不確定的模糊感覺,。