為什么照明企業(yè)對“互聯(lián)網+”天然恐懼,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-09-24

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　　市場與銷售訊 當“互聯(lián)網+”成為國策時,，照明企業(yè)知道不做“互聯(lián)網+”不行了。然而,，當真做起來,，卻面臨著對“互聯(lián)網+”的天然恐懼。既然恐懼,，那么一定激活人類天然的防衛(wèi)意識,，LED燈管，所以,，許多照明企業(yè)的“互聯(lián)網+”多數是在防衛(wèi)心理下的保守做法,。

　　保守做法，不是收益最大化,，而是損失最小化,。

　　何以恐懼？

　　照明企業(yè)在面對“互聯(lián)網+”,，是有包袱的,。這個包袱就是存量�,；ヂ�(lián)網沒做起來,，別把傳統(tǒng)路子也丟了。這是恐懼“互聯(lián)網+”對傳統(tǒng)的沖擊,。照明企業(yè)為什么會有對“互聯(lián)網+”的恐懼,？因為那些互聯(lián)網大佬的忽悠，造成了社會對互聯(lián)網的錯誤認知,。

　　“互聯(lián)網是去中間化的”,，這個認知讓照明企業(yè)恐懼。

　　照明企業(yè)是靠經銷商與消費者建立聯(lián)系的,，如果互聯(lián)網是去中間化的,，那么“互聯(lián)網+”就意味著傳統(tǒng)銷售體系會受沖擊,，甚至解體，而這必然遭到中間商的抵制,。因此,，面對去中間化，照明企業(yè)是恐懼的,。

　　“互聯(lián)網會擾亂價格體系”,，這是照明企業(yè)對互聯(lián)網的又一固化的認知。

　　既然互聯(lián)網意味著低價,，那么必然擾亂價格體系,，也意味著利潤空間的壓縮。而且,，LED照明企業(yè),，價格一旦降下來，漲價就幾乎不可能了,。

　　“互聯(lián)網就意味著燒錢”,，這還是對互聯(lián)網的錯誤認知。

　　互聯(lián)網的信息,，總是與風投,、燒錢等相關聯(lián)的。盡管這不是全部,，但對于那些對互聯(lián)網知之甚少的人而言,，這就是全部。那些沒有融資能力,，燒不起錢的人,，當然會恐懼。

　　“互聯(lián)網是不那么靠譜的事”,，一個idea就能融資。對于那些扎扎實實做事的照明人來說,，多少有些不靠譜,。

　　“互聯(lián)網意味著顛覆和迭代”，顛覆的事,，店鋪照明,，或許還好理解。對于迭代,，很多人難以理解,。難以理解，口碑,，就有恐懼,。

　　“電商一定是線上交易”,，卻不知道只要利用互聯(lián)網，甚至利用互聯(lián)網思維進行推廣,、傳播和營銷,，都可以是電商。

　　因為恐懼,，所以隔離

　　面對恐懼,，本能的反應是逃避。然而,，“互聯(lián)網+”已經成為國策,，逃避得了嗎？既然逃避不了,，只有隔離,。筆者專門起了個名詞：互聯(lián)網隔離。照明企業(yè)把互聯(lián)網像病毒一樣隔離開,，避免傳染,。

　　互聯(lián)網與傳統(tǒng)怎么隔離？就是傳統(tǒng)與互聯(lián)網是兩套體系,，節(jié)能與環(huán)保,，各做各的。比如,， led商業(yè)照明,，另起爐灶，另組一個班子,，讓你們折騰互聯(lián)網吧,，只要不影響原有的銷售體系就行。折騰得好,，就加大投入,；折騰得不行，隨時剎車,。

　　這是拿傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網模式競爭,，既然是兩支隊伍，就意味著傳統(tǒng)照明的優(yōu)勢很難嫁接,，也意味著要與純互聯(lián)網企業(yè)競爭,，這當然是拿劣勢與別人的優(yōu)勢競爭。

　　在“互聯(lián)網+”還沒有成為國策時,，照明企業(yè)做電商,，比如進駐天貓，基本上采取的是這種做法。對多數照明企業(yè),，辦公照明,，這只是應景的做法，建筑照明,，因為電商部分畢竟很小,。

　　然而“互聯(lián)網+”不是兩套做法加在一起，而是照明與互聯(lián)網的有機結合,。比如,，LED照明工程，傳統(tǒng)的線下流量轉入線上,，做O2O,。

　　恐懼何以解除？

　　因為無知,，所以恐懼,。

　　按說，ROSH認證,，互聯(lián)網時代,，信息透明度高了，信息應該更加對稱了,。然而,，最重要的不是信息對稱了，而是那些掌握著話題權的互聯(lián)網大忽悠們,，沒有把互聯(lián)網的真相告訴大家,。比如，如果照明企業(yè)知道互聯(lián)網企業(yè)也有一支龐大的地推隊伍,，那么照明企業(yè)就會認為原來的渠道是互聯(lián)網時代的優(yōu)良資產,。如果照明企業(yè)知道電商其實是拿“去中間化”讓渠道就范，那么就不會害怕渠道沖突了,。如果知道百度其實是靠打電話營銷的,，醫(yī)院led照明，那么互聯(lián)網就不那么神秘了,。

　　都說“互聯(lián)網+”是一把手工程,，LED球泡燈，這倒不假,。因為最大的恐懼來自一把手,，不管部下多么淡定,，只要一把手恐懼,，就等于整體公司在恐懼。

　　說實話，剛接觸對互聯(lián)網存在恐懼是正常,，但是慢慢跟蹤一些企業(yè),，商業(yè)照明燈具，參與實踐,，就會發(fā)現互聯(lián)網不值得那么恐懼,。

　　現在，當照明企業(yè)對“互聯(lián)網+”有恐懼時,，其實做法是很傳統(tǒng)的：實踐是檢驗真正的唯一標準,。拿幾個市場試點一下，只要效果好,，國內資訊,，恐懼立即消除。

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