五招教你布網(wǎng)LED照明電商

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-23

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　　電商,，在悄悄地向LED照明燈飾行業(yè)襲來(lái)，去年的雙11,，淘寶再一次亮肌肉,，350億的銷售額，讓世人又一次見(jiàn)識(shí)了電商的威力,，這讓每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都不敢對(duì)電商忽視,，并且越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)觸電，開(kāi)展電子商務(wù),。

　　但是如今的電商環(huán)境,，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，如今的電商向正規(guī)化發(fā)展,，越來(lái)越講究組織協(xié)同,，LED照明品牌,，除此之外，還要面臨著一個(gè)又一個(gè)的難關(guān),，筆者根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,，盤(pán)點(diǎn)了做電商要面臨的五大難關(guān)。

　　第一關(guān)：準(zhǔn)備關(guān)

　　軍事上講究兵馬未動(dòng),，糧草先行,，做電商也一樣,，設(shè)計(jì),，面臨的第一關(guān)，就是準(zhǔn)備,。

　　企業(yè)在決定做電商后,，首選要考慮好，自己要做哪些產(chǎn)品,，定位什么客戶群,，同時(shí)要做好相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)查，如該產(chǎn)品類的競(jìng)爭(zhēng)程度,、價(jià)格區(qū)間,、促銷手法等等，以吸頂燈為例,，就要先分析該電商平臺(tái)哪些網(wǎng)店做的好,，他們的店鋪裝修、產(chǎn)品布局,、價(jià)格區(qū)間定位,、主打風(fēng)格、銷量等等,，如此才能做到心中有數(shù),，有的放矢。

　　定好運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，接著就是入駐電商平臺(tái),。目前照明燈飾行業(yè)，國(guó)際資訊,，做電商的方式,，主要是入駐第三方B2C電商平臺(tái)，如淘寶天貓商城,、京東商城,， 以天貓商城為例(以下各環(huán)節(jié)也都以天貓商城為例)，天貓已經(jīng)提供了完善的入駐指引,，根據(jù)指引,，企業(yè)申請(qǐng)支付寶賬號(hào),，提交申請(qǐng)資料，審核通過(guò)后,，提交保證金,、繳納技術(shù)服務(wù)年費(fèi)等等，就可以發(fā)布商品,，店鋪上線了,。

　　其實(shí)在店鋪的申請(qǐng)過(guò)程中，就可以開(kāi)始做店面裝修設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建,，制作適合自身風(fēng)格的店面裝修設(shè)計(jì),，組織一支電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng),、推廣,、美工、客服,、倉(cāng)庫(kù)等各項(xiàng)功能都要具備,。

　　第二關(guān)： 流量關(guān)

　　網(wǎng)店開(kāi)業(yè)了，接下來(lái)的工作就是賣貨,，要賣貨,，必須得有人訪問(wèn)店鋪，因而這一步面臨的就是流量關(guān),，只有有了流量,，店鋪才會(huì)有轉(zhuǎn)化成交的可能，沒(méi)有流量,，其它方面做的再好,，也不會(huì)有成交。

　　淘寶流量分大致分為免費(fèi)流量,、付費(fèi)流量和老客戶流量,，免費(fèi)流量主要包括淘寶搜索、淘寶類目搜索等,，付費(fèi)流量包括直通車,、鉆展、淘寶客,、活動(dòng)流量等,，老客戶流量包括直接訪問(wèn)、收藏,、購(gòu)物車等,，除此之外，還有搜索引擎,、微博等站外流量,。

　　免費(fèi)的搜索流量,，照明方案，流量非常精準(zhǔn),，因?yàn)樗阉髁髁慷际莵?lái)自對(duì)產(chǎn)品有意向的訪客,，搜索流量最關(guān)鍵的因素是搜索排名，但是目前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，也越來(lái)越難以獲得,，所以有了直通車、鉆展,、活動(dòng)等付費(fèi)流量,，但是付費(fèi)流量的爭(zhēng)奪也是越來(lái)越激烈，同樣越來(lái)越難以獲得,，與其相比,，免費(fèi)而又忠誠(chéng)的老客戶流量是每一家店鋪都不可多得的資源，因而客戶關(guān)系管理日益受到重視,。

　　整體而言，流量的獲取越來(lái)越難,，目前絕大多數(shù)的網(wǎng)店都在這一關(guān)前停滯不前,。在流量有限的前提下，應(yīng)充分珍惜很一個(gè)進(jìn)店流量,，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化成交,，如果條件允許，可購(gòu)買一些付費(fèi)流量,，銷量的增長(zhǎng)會(huì)提升店鋪的搜索權(quán)重,，店鋪排名可以得到提升，從而帶動(dòng)免費(fèi)搜索流量的增長(zhǎng),，再做好老客戶維護(hù),，LED球泡燈，這樣就進(jìn)入到良性循環(huán),。

　　第三關(guān)：團(tuán)隊(duì)管理關(guān)

　　此時(shí),，店鋪流量基本穩(wěn)定，每日銷售也基本有保障,，團(tuán)隊(duì)也壯大了,，原來(lái)的三五個(gè)人幾條槍的工作模式已經(jīng)難以適應(yīng)公司發(fā)展需要，此時(shí)需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)規(guī)范化管理,，運(yùn)營(yíng),、推廣、客服,、美工,、倉(cāng)庫(kù)等各個(gè)部門應(yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)化流程,，全力提升店鋪的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),，減少售前,、售中、售后等各個(gè)階段的問(wèn)題,，加強(qiáng)管理,，降低成本，向管理要效益,。

　　第四關(guān)：供應(yīng)鏈關(guān)

　　銷量穩(wěn)定了,，轉(zhuǎn)化成交和客單價(jià)也都比較滿意，此時(shí)面臨的主要難題就是銷售與供應(yīng)的矛盾,，其實(shí)也就是需求與供應(yīng)的矛盾,。

　　這里有必要提一下網(wǎng)店的產(chǎn)品線布局，網(wǎng)店產(chǎn)品線一般都會(huì)設(shè)置爆款,、利潤(rùn)款和補(bǔ)充款,，爆款銷量大，但是利潤(rùn)相對(duì)較低,，主要作用是拉動(dòng)店鋪排名,。利潤(rùn)款利潤(rùn)豐厚，但是銷量不是很大,，店面利潤(rùn)主要靠其提供,。補(bǔ)充款，利潤(rùn)一般,，銷量也一般,，主要是為了滿足顧客的多樣化需求，以留住顧客,。這要求店鋪產(chǎn)品線布局,，既要有一定的寬度，也要有一定的深度,。于是問(wèn)題就出現(xiàn)了,，電商是買家導(dǎo)向型，電商面對(duì)的買家群形形色色,，需求不一,，生產(chǎn)多了，但是需求未必多,，造成庫(kù)存;生產(chǎn)少了,，節(jié)能與環(huán)保，產(chǎn)生斷貨,，照明方案,，造成流量浪費(fèi),。這種需求與供應(yīng)的矛盾，給企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)帶來(lái)了巨大的考驗(yàn),。

　　怎么辦呢?好在電商平臺(tái)都提供有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具,，所以，LED-T5一體化燈管,，可能統(tǒng)計(jì)最近一段時(shí)間的各產(chǎn)品的銷量,，做好未來(lái)一段時(shí)間的銷售預(yù)估，做好備貨,，做到供應(yīng)鏈的張馳有度,。

　　第五關(guān)：終極品牌關(guān)

　　流量有了，照明產(chǎn)品,，銷售也不錯(cuò),，質(zhì)量，年底一盤(pán)點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)不賺錢?!

　　為什么?廣告費(fèi)8%,，扣點(diǎn)5%，人工,、郵費(fèi),、租金、庫(kù)存,、稅… … 扣來(lái)扣去，產(chǎn)品利潤(rùn)本來(lái)就沒(méi)多少,，還要面對(duì)沒(méi)有最低只有更低的價(jià)格戰(zhàn),，累啊，這恐怕也是大多數(shù)淘寶賣家的真實(shí)寫(xiě)照,。

　　但是有一個(gè)群體,，活的比較滋潤(rùn)，那就是品牌,。今年的雙11,，淘寶產(chǎn)生350億銷售額，這里先不說(shuō)這個(gè)數(shù)值,，看那些排名前列的店鋪,，前十名全部銷售過(guò)億。這里有一個(gè)問(wèn)題,，這些大賣家是賺還是賠?當(dāng)然這種商業(yè)機(jī)密是很難知曉實(shí)際結(jié)果,，只能依靠一些行業(yè)慣例來(lái)推斷。假設(shè)這場(chǎng)活動(dòng)他們是不賠也不賺,，在這樣的假設(shè)下,，就通過(guò)計(jì)算成本來(lái)估算他們的利潤(rùn)空間,。

　　雙11至少要打5折并包郵，50%的售價(jià),，再扣掉廣告費(fèi),、商城傭金、稅,、人工,、租金、郵費(fèi),、庫(kù)存等,，這樣算下來(lái)，恐怕至少要保證70%的毛利才能保證不虧,，如果再中上利潤(rùn),，毛利還要更高!

　　70%，什么概念?!

　　似乎不公平,，LED射燈,，憑什么大家的產(chǎn)品都能完成同樣的功能，我只能辛苦地賺微薄的利潤(rùn)而你卻能賺得那么豐厚呢?答案就是品牌!

　　是品牌,，國(guó)際資訊,，讓他們給質(zhì)量差不多的商品賦予了多達(dá)幾倍的價(jià)值!

　　是品牌，幫他們賺取了令人羨慕的豐厚利潤(rùn)!

　　是品牌,，讓他們有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)靈活應(yīng)對(duì)淘寶上花式多樣的打折!

　　品牌,，決定了這一切!

　　在消費(fèi)者面前，只有品牌,，而沒(méi)有生產(chǎn)廠家,。誰(shuí)能把品牌傳播到買家的心中，誰(shuí)就占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),�,？梢哉f(shuō)，綠色照明,，未來(lái)沒(méi)有品牌,，就難有活路!

　　現(xiàn)在進(jìn)入了“網(wǎng)貨”時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)品牌建立的核心在于互動(dòng)和交流,，因此有機(jī)會(huì)不必像傳統(tǒng)品牌那樣依靠廣告轟炸來(lái)建立品牌,，品牌都會(huì)有品牌故事，好故事,，能主動(dòng)幫品牌宣傳,。看看最近兩個(gè)典型的品牌：褚橙，吃的不是橙,，是永不放棄;陳歐,，賣的不是抹臉油，是做自己,。

　　總之,，抱著做品牌的理念，LED球泡燈,，打好基本功,， led服裝照明，跨越一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展瓶頸,，相信一定能有所成,。

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