西南LED照明市場(chǎng)洗牌現(xiàn)狀如哪般？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-14

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　四川省

　　品牌繼續(xù)上演“突圍戰(zhàn)”

　　縱觀四川市場(chǎng),，2014年上半年多不景氣,，商家之間經(jīng)營(yíng)策略的差異化導(dǎo)致市場(chǎng)兩極分化明顯。“激進(jìn)派”對(duì)市場(chǎng)前景持樂觀態(tài)度,，不畏艱險(xiǎn),，英勇前進(jìn)力爭(zhēng)取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)；“保守派”則重點(diǎn)提升自身水平,，對(duì)市場(chǎng)量力而為,。不一樣的思路與策略，呈現(xiàn)出別樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。

　　開年不久,，商業(yè)照明，在渠道發(fā)力的億光,、木林森,、成虹、歐普,、歐和,、華藝等先后在四川召開經(jīng)銷商會(huì)議,，積蓄力量，與商家達(dá)成共識(shí),，綠色照明,，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　鴻雁四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理王麗萍認(rèn)為,，在終端市場(chǎng)一些品牌積極尋求合作伙伴,，主動(dòng)出擊，推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品來切入市場(chǎng),，能達(dá)到事半功倍的效果,。

　　歐普商用照明四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理?xiàng)盥?lián)波則表示：“如能爭(zhēng)取到行業(yè)外的合作伙伴加盟，則能更好地拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域,，業(yè)外人看問題相對(duì)要更客觀,，這有助于品牌的發(fā)力與成長(zhǎng)。”

　　LED技術(shù)的成熟使花燈類照明產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期,。目前,，LED射燈，市場(chǎng)的花燈大部分都采用LED做輔助光源,，在產(chǎn)品款式上融入更多設(shè)計(jì)風(fēng)格,，相繼推出了低壓水晶燈系列、LED平板等系列簡(jiǎn)約時(shí)尚產(chǎn)品,，也得到了部分年輕消費(fèi)者青睞,。

　　在LED照明領(lǐng)域，眾多品牌繼續(xù)上演“突圍戰(zhàn)”,，隨著消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品認(rèn)知度的提升,，客戶對(duì)品牌的需求也更高，因此今年上半年諸多品牌對(duì)終端形象推陳出新,，設(shè)計(jì)全新專賣店形象,，技術(shù)資訊，設(shè)計(jì)更為人性化的展柜,、展板等,，都能讓商家及終端用戶感受到企業(yè)對(duì)樹立品牌的決心。

　　在走訪過程中,，很多商家都意識(shí)到機(jī)遇與危機(jī)并存,，其市場(chǎng)開拓改變了過去粗放型的人力資源配備的形式，而更多的是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研和分析,，有針對(duì)性地投放,，逐步學(xué)會(huì)了在滿足終端消費(fèi)需求和尋求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之間尋找平衡點(diǎn)和切入點(diǎn)，提升了對(duì)市場(chǎng)的把控能力,。

　　重慶市

　　商家愿與LED新品牌共成長(zhǎng)

　　素有“火爐”之稱的重慶近期氣溫急劇上升,，但其燈飾市場(chǎng)卻呈現(xiàn)蕭條,、冷清之勢(shì)。

　　重慶共有9個(gè)燈具市場(chǎng),，其中菜園壩燈飾批發(fā)城,、齊祥燈飾城、東大燈飾廣場(chǎng)較為專業(yè),，而這些市場(chǎng)大部分是以批發(fā)為主,，主要品牌有飛利浦、,、歐普,、木林森、億光,、·,、朗士等。

　　現(xiàn)階段,，很多商家對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀表現(xiàn)出自嘲的態(tài)度。有的商家告訴記者,，就上半年而言,，市場(chǎng)十分冷清，有時(shí)門店長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月不曾開張,，國(guó)際資訊,，生意大不如前幾年。究其原因,，多數(shù)商家認(rèn)為,，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己所代理的品牌產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。一些以家裝,、零售為主的商家表現(xiàn)出對(duì)未來的擔(dān)憂。他們表示,，質(zhì)量,，電子商務(wù)的興起，讓消費(fèi)者有更多的自主選擇權(quán),，這給商家生意帶來了不少壓力,。

一些商家計(jì)劃擴(kuò)大LED照明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)比例，準(zhǔn)備在LED照明銷售中打場(chǎng)翻身仗,。也有商家對(duì)LED產(chǎn)品不看好,，他們解釋說，雖然LED技術(shù)日益完善,，但就目前而言,，LED產(chǎn)品成本高,，對(duì)于把產(chǎn)品銷往地縣級(jí)市場(chǎng)來說，很難走量,。他們更看好一些傳統(tǒng)照明品牌如,、歐司朗等。木林森,、朗士,、億光、國(guó)星光電等品牌也較受商家歡迎,，有商家甚至坦言,，自己愿意與它們共同成長(zhǎng)。

　　云南省

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)成商家的核心問題

　　2014年是LED照明行業(yè)一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，LED照明品牌紛紛上陣,，對(duì)照明經(jīng)銷商而言，CE認(rèn)證,，選擇好的品牌產(chǎn)品成為發(fā)展的首要因素,。在選擇產(chǎn)品后，搶占市場(chǎng)資源和品牌培養(yǎng)也是重中之重的工作,。在昆明市,，年初時(shí)曾一度出現(xiàn)經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)的高峰期，各大LED照明品牌在3,、4月份陸續(xù)召開經(jīng)銷商會(huì)議,，如木林森、億光,、嘉美,、陽(yáng)光等，產(chǎn)業(yè)資訊,，除了開拓新的渠道外,，提高銷量和穩(wěn)住老客戶也是各大品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。今年的經(jīng)銷商會(huì)議跟往年的最大區(qū)別是：促銷力度加大和現(xiàn)場(chǎng)刷卡氣氛高漲,。

　　3月到5月,，云南照明市場(chǎng)銷售曾出現(xiàn)黃金期，市場(chǎng)火熱度一度趕上旺季,，5月過后銷售急劇下降,，市場(chǎng)幾乎一片蕭條。6月,，大部分商家紛紛由關(guān)注市場(chǎng)轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品,，尋找產(chǎn)品依然是行業(yè)的熱點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)照明品牌沉淀昆明照明市場(chǎng)多年,，醫(yī)院led照明,，其中嘉美照明表現(xiàn)搶眼,。此前，嘉美照明在云南照明市場(chǎng)的表現(xiàn)一直平平,。在經(jīng)過一輪經(jīng)銷商替換后,，進(jìn)入2014年以來，一直高歌猛進(jìn),，在4月份的經(jīng)銷商會(huì)議上,，無論是與會(huì)的100多位經(jīng)銷商，還是300萬元的現(xiàn)場(chǎng)訂單額,，都引起了行業(yè)的關(guān)注,。

　　新晉LED照明品牌如億光LED照明，通過去年的爆發(fā)式發(fā)展后,，進(jìn)入2014年其力度相對(duì)放緩,，建筑照明，市場(chǎng)關(guān)注度有所下降,，據(jù)其代理商透露,，億光正從渠道轉(zhuǎn)向終端開發(fā)。

　　在云南照明市場(chǎng),，木林森照明是當(dāng)之無愧的LED照明銷量第一品牌,，經(jīng)過2013年的市場(chǎng)沉淀之后，木林森照明在2014年迎來了爆發(fā)式發(fā)展,。在4月的經(jīng)銷商會(huì)議上，木林森現(xiàn)場(chǎng)訂貨刷卡金額380多萬元,，刷新了云南照明行業(yè)的記錄,。

　　進(jìn)入2014年以來，電商對(duì)照明行業(yè)的威脅越來越明顯,，尤其是在花燈領(lǐng)域,。昆明是全國(guó)花燈大店最多的城市之一。2014年上半年,，隨著經(jīng)營(yíng)成本的增長(zhǎng),，加上電商沖擊，昆明市花燈大戶的銷量急劇下降,，花燈零售市場(chǎng)變得十分艱難,，傳統(tǒng)花燈零售店陸續(xù)轉(zhuǎn)向工程照明和商業(yè)照明領(lǐng)域。

　　照明行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新的行業(yè)形勢(shì)下經(jīng)營(yíng)越來越困難,，過去傳統(tǒng)的批發(fā)買賣、個(gè)體經(jīng)營(yíng)和夫妻經(jīng)營(yíng)模式在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下難以生存,，尤其進(jìn)入LED時(shí)代,，照明行業(yè)面臨重新洗牌,，新的血液不斷涌進(jìn)，新模式取代原有模式,。在這樣的行業(yè)環(huán)境下,，經(jīng)銷商開始與時(shí)俱進(jìn)，接受新思想走上創(chuàng)新之路,。2014年,，云南照明行業(yè)在過去的模式創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行突破，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為照明行業(yè)的新思維,。

　　隨著品牌思路的發(fā)展,，經(jīng)銷商對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)越來越高。而成功打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商并不多,，原因有二：一是云南市場(chǎng)銷售型的人才嚴(yán)重缺乏,；二是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，這些客觀的因素導(dǎo)致了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)難以打造,。

　　2014年初,，一些經(jīng)銷商開始嘗試以辦公、店面和倉(cāng)庫(kù)分離管理的模式運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)銷售,，但目前尚處嘗試階段,。如何留住人才，是各個(gè)行業(yè)的一門共同學(xué)問,，也一度是云南照明行業(yè)的熱點(diǎn)問題,。行業(yè)需要改革，商業(yè)照明,，經(jīng)銷商心態(tài)需要改變,，多元化、股份制等公司結(jié)構(gòu)正在照明行業(yè)形成,，且逐步出現(xiàn)成功的案例,，照明行業(yè)的未來也將會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)完善的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

貴州省

　　市場(chǎng)缺乏實(shí)力經(jīng)銷商引導(dǎo)

　　2014年上半年,，整個(gè)貴州照明市場(chǎng)表現(xiàn)較為平靜,，但商家對(duì)一涌而來的品牌、產(chǎn)品大軍表示無所適從,，商家在選擇品牌后,，一系列的后期經(jīng)營(yíng)問題卻成了他們最大的困惑。