小企業(yè)要不要離開LED行業(yè)？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-06-23
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在生產(chǎn)制造業(yè),，一夜暴富本就不多見（當然,，辦公照明，通過上市圈錢除外）,，口碑,，在工業(yè)產(chǎn)品極大豐富的當下，工業(yè)的增長趨緩已是形勢,。作為生產(chǎn)制造業(yè)的燈具（常規(guī)包括燈飾＋光源）行業(yè),， led服裝照明，同樣面臨增長趨緩形勢,。
在這樣的形勢下,， led室內(nèi)照明，實際上,，車間照明,，燈具行業(yè)入行的門檻已經(jīng)被無形地抬高，道路照明,，中小企業(yè)面臨生產(chǎn)成本,、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格、銷售渠道,、銷售利潤等諸多問題困擾,。以產(chǎn)量、品質(zhì),、品牌,、銷售網(wǎng)點為主要特征的規(guī)模化生產(chǎn)顯示出強大的市場競爭力,。
在LED逐漸在古鎮(zhèn)之外的照明產(chǎn)業(yè)區(qū)做大做強之后,，燈都古鎮(zhèn)依舊要在與光源相對應(yīng)的燈飾領(lǐng)域繼續(xù)深耕。我個人認為：LED是“技術(shù)＋資本＋渠道”型產(chǎn)業(yè),，LED天花燈,，而燈飾是“生產(chǎn)＋渠道”型產(chǎn)業(yè)，超市照明,，燈飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性是“工業(yè)化模式”，CCC認證,，口碑,，適用工業(yè)化思維，包括標準化,、規(guī)范化,、規(guī)模化以及可控性等,。
工業(yè)化模式下的生產(chǎn)標準化,、規(guī)范化以及可控性等，在古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié),，商業(yè)照明燈具,，包括上下游配套企業(yè)、成品企業(yè)都得到了極致的應(yīng)用和發(fā)揮,，而其規(guī)�,；憩F(xiàn)在兩個方面：一是整個產(chǎn)業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大（資料顯示，古鎮(zhèn)占據(jù)全球燈飾產(chǎn)量六成以上比例）,，二是部分龍頭企業(yè)的規(guī)�,；a(chǎn)在產(chǎn)區(qū)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)成型。
這種規(guī)�,；a(chǎn)的特征及現(xiàn)狀是：大型龍頭企業(yè)產(chǎn)量大,；品質(zhì)穩(wěn)定；品牌知名度高并帶來品牌溢價,；渠道數(shù)量多而健全（這里的“渠道健全”是指按行政級別從上到下的網(wǎng)點分布）,；采購成本、生產(chǎn)成本、流通成本相對較低（但管理成本會對應(yīng)提高）,；獨立設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品的實力強,；市政和大型工程的滲透力和議價能力強。
規(guī)�,；a(chǎn)和規(guī)模企業(yè)（僅指在業(yè)內(nèi)的產(chǎn)量而言）今后有向如下方向發(fā)展的趨勢：在生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合或組合,；在銷售領(lǐng)域的聯(lián)合或組合；經(jīng)營重心多重化以及變革渠道模式,。
生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合或組合的方式是：在生產(chǎn)上可能形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟,、共享上游供貨渠道（將會共同做大某一上游供應(yīng)商）、技術(shù)交流與合作聯(lián)盟等,。
銷售領(lǐng)域的合作方式：通過共同出資建設(shè)產(chǎn)區(qū)賣場實現(xiàn)跨界投資,，掌握渠道及終端資源，同時實現(xiàn)自身的產(chǎn)品銷售,。未來,，產(chǎn)區(qū)賣場有向銷售區(qū)滲透之勢，在銷售區(qū)建設(shè)賣場或與當?shù)刭u場共同投資合作,。
經(jīng)營重心的多重化影響：規(guī)模企業(yè)今后將具有多重身份及職能（這種多重身份及職能是以所投資的公司來實現(xiàn)的）,，未來，規(guī)模型燈飾企業(yè)的經(jīng)營重心將向多重化發(fā)展：由單純經(jīng)營自身企業(yè)的產(chǎn)銷到經(jīng)營賣場,、經(jīng)營入駐賣場的客戶（也即其他生產(chǎn)企業(yè)）,、經(jīng)營終端賣場的客戶（即經(jīng)銷商）。由于掌握了大量銷售渠道和商家資源,，規(guī)模型企業(yè)還將根據(jù)市場變化主導渠道變革（這種變革的動力可能來自外部環(huán)境,，如互聯(lián)網(wǎng)對銷售的影響，且這種變革極可能是顛覆性的）,。
燈飾以外,，LED筒燈，在光源領(lǐng)域（目前主要是占據(jù)主流的LED光源）,，規(guī)�,；秋@出不可遏阻的優(yōu)勢。這也是當前一些資本雄厚,、擁有核心技術(shù)或關(guān)鍵技術(shù),、有較大產(chǎn)能的LED企業(yè)在行業(yè)玩得風生水起的原因。
與規(guī)模型LED企業(yè)比較而言,，企業(yè)資訊,，資金少、沒有核心和關(guān)鍵技術(shù),、產(chǎn)能小,、靠采購全部或大部分配件進行生產(chǎn)的LED企業(yè),，發(fā)展會越來越難。這些企業(yè)有一部分是傳統(tǒng)燈飾企業(yè),，他們進軍LED行業(yè)的主因是：擔心在LED大潮中被市場拋棄,。其結(jié)果是，國內(nèi)資訊,，CE認證,，卻可能因為投資LED造成資金緊張或斷裂而給原有的燈飾生產(chǎn)經(jīng)營造成致命打擊。
在今年光亞展的一個論壇上,，一位發(fā)言者勸說到：“那些不懂LED的企業(yè)應(yīng)該盡早離開LED行業(yè),。”這話，是有些道理的,。