細(xì)數(shù)LED照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各家心酸
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-18
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led照明行業(yè)屬于潛力巨大的朝陽(yáng)行業(yè)，LED照明工程，而傳統(tǒng)照明擁有的渠道優(yōu)勢(shì)可讓led企業(yè)迅速鋪開(kāi)銷售渠道。于是，質(zhì)量，LED照明企業(yè)和傳統(tǒng)渠道就很自然地“聯(lián)姻”到一起。
然而，恒光，在這個(gè)聯(lián)姻的過(guò)程中，LED照明工程，卻由于廠商對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力信心不足，或經(jīng)銷商覺(jué)得廠家給予的支持力度不夠等原因，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商和LED照明廠商之間的關(guān)系變得比較微妙。
廠家的“委屈”
在深圳華強(qiáng)北LED國(guó)際采購(gòu)交易中心，記者就遇到了一個(gè)典型事例。據(jù)某光電公司銷售部譚經(jīng)理稱：“現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很少專門代理一個(gè)品牌的，通常是代理好幾個(gè)品牌。我們的經(jīng)銷商也是，一般代理三、四個(gè)品牌算少的，多的有幾十個(gè)品牌。我們也理解經(jīng)銷商的苦衷。”
“經(jīng)銷商能在我們廠下訂單，能夠幫我們銷售產(chǎn)品就行，其他的都不怎么管。”在香港春季燈飾展上，福建某家LED照明企業(yè)的營(yíng)銷部經(jīng)理萬(wàn)翠表示。
“傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的條件限制非常多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)銷量穩(wěn)定，對(duì)經(jīng)銷商自然比較嚴(yán)格。但是LED照明行業(yè)還處于市場(chǎng)培育期，LED球泡燈，還得依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商打開(kāi)渠道。對(duì)LED企業(yè)而言，恒光，目前最關(guān)注的是如何搶占市場(chǎng)，自然不敢得罪傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商。”萬(wàn)翠對(duì)記者說(shuō)。
據(jù)深圳祥龍照明的營(yíng)銷總經(jīng)理藍(lán)文亮稱，恒光電器,照亮您的生活，一般而言，LED照明企業(yè)，這些經(jīng)銷商是最能拉動(dòng)LED廠商銷售的，因?yàn)槠淝蕾Y源非常廣。就他們廠而言，一年的銷售額基本都依靠這些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商來(lái)拉動(dòng)。
“目前LED照明企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要為：一是做傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷商，對(duì)照明市場(chǎng)比較熟悉；二是工程建設(shè)商，LED照明與工程建設(shè)經(jīng)常可以聯(lián)系到一起；三是裝飾公司，專門針對(duì)家居節(jié)能工程的企業(yè)也是LED照明企業(yè)的重要客戶。”藍(lán)文亮稱。
然而，傳統(tǒng)經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)一些不利因素。記者在深圳多家LED廠家采訪時(shí)，恒光電器,照亮您的生活，不少企業(yè)的老板都說(shuō)對(duì)有些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況非常不滿意。
“這些店的專修普遍不太高檔，難以給消費(fèi)者信心，我們主要想做中高端品牌，這樣等于拖品牌后腿。此外，恒光電器，由于店里品牌經(jīng)常更換，產(chǎn)品做得雜亂不堪，不僅店員甚至老板都不熟悉產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)等具體參數(shù)。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“這些傳統(tǒng)渠道是LED企業(yè)賴以生存的客戶資源，因此我們都不敢得罪。一般他們由于規(guī)模不大，為了節(jié)約成本，一項(xiàng)工程往往需要采購(gòu)多種品牌的LED照明產(chǎn)品。雖然我們希望這些經(jīng)銷商專門做我們的品牌代理，但是考慮到他們的渠道資源，我們也不敢發(fā)出不同意見(jiàn)。”藍(lán)文亮說(shuō)。