行走光亞展：LED照明企業(yè)的七大“吸金”大法
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-06-19
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每年大大小小的照明展無(wú)數(shù)，無(wú)論何種展會(huì),，參展企業(yè)們都會(huì)盡自己的全力“吆喝”,。照明展現(xiàn)場(chǎng)，不僅僅是企業(yè)與媒體集中互動(dòng)的平臺(tái),，更是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商與終端消費(fèi)者互相了解的窗口,。廠商利用這樣的機(jī)會(huì)，將更多消費(fèi)者的需求集中起來(lái),，并將自己最新的產(chǎn)品,、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品展示給更多的人群，這種展示有時(shí)候能夠直接產(chǎn)生的不僅僅是品牌形象,，許多情況下會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)量的提升,。筆者在這場(chǎng)盛會(huì)上走訪各展館，細(xì)看展會(huì)“宣傳戰(zhàn)”中參展商如何使出渾身解數(shù)進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),。
微信掃一掃新媒體模式成新寵
本次展會(huì)大體出現(xiàn)了以下幾種“吸睛“手段：才藝表演,、員工服裝、游戲互動(dòng),，吉祥物,，品牌游行、模特展示產(chǎn)品,，美女站臺(tái),，推廣物料，走秀以及座談會(huì)和發(fā)微博@好友及微信有獎(jiǎng)掃描等方式,。其中使用微信有獎(jiǎng)掃描方式的企業(yè)數(shù)量最多,。不少商家都在大力推介自己的微信公眾號(hào)，很多都在展臺(tái)的醒目位置展示微信二維碼來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,、接受報(bào)名等業(yè)務(wù),， led亮化工程公司，大有不設(shè)置微信二維碼都不好意思跟人打招呼的趨勢(shì),。
當(dāng)下,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟、市場(chǎng)需求的多樣化，智能手機(jī)的普及,、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí),、政府的重視。而手機(jī)的便攜性和互動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì),，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)難以比擬,，手機(jī)服務(wù)終端的推出將走在現(xiàn)代會(huì)展的前頭，作為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的介質(zhì)也是再適合不過(guò)的了,。
通過(guò)微官網(wǎng)的建立,，可以將企業(yè)放進(jìn)了客戶的口袋里，將品牌,、服務(wù)深植于客戶心中，便攜的同時(shí)更易宣傳,，照明方案,，這是一個(gè)在展會(huì)期間提高企業(yè)品牌知名度的強(qiáng)勢(shì)手段。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì),，所有參展商中,，有90%以上已采用此種形式，其中包括美的在內(nèi)等20多家企業(yè)使用微信有獎(jiǎng)掃描的方式,，意在帶動(dòng)觀眾關(guān)注自身品牌,。較上年的廣州國(guó)際照明展相比可以看出，新一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)已展開(kāi),。
美女站臺(tái)各種誘惑搶鏡頭
在每個(gè)展館里,，筆者不難發(fā)現(xiàn)，幾乎一個(gè)展館便有至少兩家參展商聘請(qǐng)美女站臺(tái),，“秒殺”不少菲林,。毫無(wú)疑問(wèn)，美女算是所有展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中最“吸睛”的“利器”,，質(zhì)量,，辦公照明，每年各大車(chē)展便能知曉,，照明企業(yè)也深知這一賣(mài)點(diǎn),，利用模特自身?yè)碛械奶囟▋?yōu)勢(shì)，更好地凸顯品牌形象,，擴(kuò)大品牌影響力,，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。
誠(chéng)然,，許多展會(huì)都會(huì)借助模特的這種優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引人群圍觀,。然而，我們很難去判斷他們圍觀拍照是沖著產(chǎn)品還是模特這個(gè)人，LED球泡燈,，但是,，圍觀拍照意味著人氣、曝光率,，展商也很清楚一點(diǎn),，就是他們確實(shí)把人群吸引過(guò)來(lái)了，這便是一個(gè)好的開(kāi)頭,，成功的一半,。
既然那么多人愿意在你的展位駐足，那么也將會(huì)產(chǎn)生進(jìn)展位一探究竟的心理,。在這種心理的驅(qū)使下,，進(jìn)到展位里面的那些人也就有可能是你的潛在客戶。
筆者發(fā)現(xiàn),，聘請(qǐng)了美女站臺(tái)的企業(yè)還真不少,，有鼎暉、銳高,、光為照明,、實(shí)益達(dá)、天楹之光,、熙正照明,、昭信、中國(guó)燈都國(guó)際路燈城等,。其中,，實(shí)益達(dá)、光為照明,、銳高照明更重金聘請(qǐng)外籍模特,，仿佛瞬間與國(guó)際接軌。
創(chuàng)意行銷(xiāo)：舉牌“游街”活體廣告牌求關(guān)注
大家都知道,，每年廣州國(guó)際照明展都會(huì)吸引來(lái)自不同國(guó)家地區(qū)等眾多人來(lái)共享盛宴,。人流多自然不在話下，有些參展商正看中這大好時(shí)機(jī),，在人流最旺盛的地方8小時(shí)進(jìn)行舉牌“游街”,，增加關(guān)注度。商家別出心裁的創(chuàng)意,，確實(shí)吸引了不少路人的“眼球”,。相對(duì)于一些媒體廣告，這種“活體廣告”成本低,，廣告對(duì)象明確,，店鋪照明,，容易吸引觀者的注意。
據(jù)筆者走訪的多家企業(yè)來(lái)看,，利用活體廣告牌作推廣的企業(yè)不少,，而且以中小企業(yè)為主，包括廣東中山商照城,、勤明士照明,、漢德森、威牌路燈等,。
吉祥物互動(dòng)展商們的“公關(guān)先生/小姐”
在商品的包裝和營(yíng)銷(xiāo)宣傳中使用漫畫(huà)或卡通形象是由來(lái)已久的事了,。過(guò)去只是為了增加商品包裝和營(yíng)銷(xiāo)宣傳的視覺(jué)氣氛，有著強(qiáng)烈的裝飾意味,。然而,，在這些漫畫(huà)和卡通角色的運(yùn)用過(guò)程中，裝修照明,，商家慢慢發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者越來(lái)越受其吸引,，逐漸成為指名購(gòu)買(mǎi)的視覺(jué)目標(biāo)和標(biāo)識(shí)對(duì)象。
吉樣物之所以被稱(chēng)為商家的“秘密武器”,，因?yàn)樗亲顑?yōu)秀的“公關(guān)先生”、“公關(guān)小姐”,，是企業(yè)既公開(kāi)又秘密的親善大使,，而這一“大使”永不衰老，永不疲勞(更不會(huì)犯?jìng)�(gè)人錯(cuò)誤),。
現(xiàn)在是一個(gè)逐漸趨于感情消費(fèi)的時(shí)代,，其標(biāo)志之一是吉樣物在商戰(zhàn)中大顯神威，施展魔力,。吉樣物能夠成為促銷(xiāo)的有力武器,，其根本的原因是將產(chǎn)品品牌形象化、感性化,、人格化,、藝術(shù)化和情節(jié)化，極大地增加了品牌形象的親和力,，拉近了與消費(fèi)者之間的心理距離,。
從本屆廣州國(guó)際照明展來(lái)看，艾比森,、萬(wàn)邦照明,、光博匯、集美佳照明等參展商紛紛秀出他們的吉祥物與觀眾互動(dòng),，別說(shuō)小孩子,，恒光，就算大人也都頻頻與這些卡通形象人物合影。
現(xiàn)場(chǎng)搭建舞臺(tái)無(wú)娛樂(lè)不營(yíng)銷(xiāo)
所謂娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),，就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系,，從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式,。通過(guò)借助其對(duì)于用戶的視覺(jué)沖擊效果,，可以創(chuàng)造快樂(lè)和新鮮活力，CCC認(rèn)證,，吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與,，使其在娛樂(lè)中獲得輕松快樂(lè)的體驗(yàn)，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。
筆者不難發(fā)現(xiàn),，本屆廣州國(guó)際照明展依然沉浸于一個(gè)無(wú)處不娛樂(lè)的環(huán)境中。國(guó)星光電,、聯(lián)浩科技照明等多家參展商也利用了此種營(yíng)銷(xiāo)手法助推其品牌吸引力,，拉小提琴、古箏演奏,、激情拉丁舞等,。
據(jù)專(zhuān)家介紹，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的成功體現(xiàn)在五個(gè)方面：把握目標(biāo)受眾心理特點(diǎn),；以創(chuàng)新式娛樂(lè)方式滿足大眾娛樂(lè)化心理,；引發(fā)消費(fèi)者的積極參與、互動(dòng)與擴(kuò)散,；以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程把握住大眾的好奇心理,；把握輿論制高點(diǎn)，注重媒體傳播,。
實(shí)用購(gòu)物袋有“內(nèi)涵”傳單巧妙發(fā)
廣州國(guó)際照明展現(xiàn)場(chǎng),，幾乎每個(gè)參展商都派了幾名工作人員或兼職大量發(fā)送宣傳單和宣傳冊(cè)，有時(shí)往往會(huì)遭到觀眾拒絕,。有的發(fā)送人員就采用特殊的技巧吸引人們的目光,。如用送購(gòu)物袋的方式送傳單，招攬人氣,。而實(shí)際上,，購(gòu)物袋“內(nèi)有乾坤”，放有宣傳資料,。
筆者者還發(fā)現(xiàn)一種新奇的派傳單方式,，LED天花燈，廣州眾恒光電以高空美女發(fā)傳單的方式吸引了大量的群眾圍觀拍照,，索要傳單,。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示該方式具有的驚險(xiǎn)性,、新鮮性，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)想要吸引受眾的目的,，同時(shí)公司也根據(jù)不同的人流量制定不同的宣傳方案,。
座談會(huì)、新品發(fā)布會(huì)隱藏式銷(xiāo)售傳口碑