想做好LED銷售？先得會這三招才行

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-10-13

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　　power合伙人消息,，大部分剛做銷售的業(yè)務員,，第一次見客戶時都會語無倫次，手忙腳亂,，這不奇怪,。如果你入行兩年員，還是這種狀態(tài),，可能你真的不適合做銷售,，建議你改行。

　　是什么讓你缺乏自信的,？說出來大家可能都明白,，無非就是平時羞于開口，LED球泡燈,，總覺得矮人三分,，所以，先做一個自信的人,，才是你成功的開始。

　　◆創(chuàng)新突破

　　有一匹閑逛的馬,，有一次不小心闖進了沙漠腹地,。當它發(fā)現(xiàn)自己在沙漠中迷失方向時，心里很焦急,。怎么辦呢,？這時候馬面臨著三個選擇：

　　一是繼續(xù)向前走，以最快的速度找到出路,。但是沙漠很大,，照明方案，環(huán)境又惡劣,，馬的體力又有限,，這種辦法的求生率只有1％,。二是及時剎車，向回轉,，憑著馬蹄印尋回來時的路,，但有一種可能，部分馬蹄印己被風沙掩埋,，恐怕還會迷路,，這種方法的求生率達50％。三是馬暫時停下來做休整,，找點能吃的沙漠植被,，補充恢復好身體能量后向四周及時找過路的搭伴。實際上,，既然你迷路陷入困境之中,，想必也有同類一不小心處于與你一樣的窘境，誰都有犯錯迷糊的時候,。生命的支撐力是很強的,，只要馬堅信有同樣處境的伙伴路過此地，LED-T5一體化燈管,，一定就有求生的希望,。這種方法的求生率達90％以上。

　　后來馬采取了第三種方法,，終于,，從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終于在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠,。

　　馬能走出沙漠,，走的不是馬道，ROSH認證,，而是駱駝道,。這就是突破了常規(guī)思路，照明資質,，尋找新的同伴,，走新的路線，人也是如此,。當你陷入了困境,，LED照明工程，一定要問問自己：我求變,、求新,、求異了嗎？我提升自己的能力了嗎,？改變是成功的第一步,，求異是成功的第二步,，創(chuàng)新是成功的第三步。

　　◆果斷出擊

　　面對稍縱即逝的商機,，CE認證,，要果斷采取措施，如果不及時處理,，消除隱患,，車間照明，就極有可能釀成企業(yè)災難,。若此時你還會寫份報告,，傳真到上級部門，再由上級部門繼續(xù)往上傳,，電工照明,，又洽逢多個領導不在，等上幾天,，商業(yè)照明燈具,，黃瓜菜都涼了。抓不住機會,，出了亂子,，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分,，都只有拿你開刀問罪,。

　　很多這樣的事情你只有先斬后奏，CE認證,，或者邊斬邊奏,。

　　公司要的不是能打仗的人，LED照明工程,，要的是能打勝仗的市場人員,，只要是把市場做好了，公司獲利了,，就是有一些觸犯“天條”的事情,，最多是將功折罪，功過相抵,。

　　◆敢于擔當

　　擔當重任的含義有兩個方面：一是你能接受高強度、高任務量等挑戰(zhàn)性大的工作,；二是你能勇于承擔責任,，敢于面對現(xiàn)實。

　　前者考驗你的抗壓能力和心理素質,。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線,。如果你固步自封畏畏縮縮,，恐難完成任務；如果你直面壓力,，迎難而上,，采取合理有效的戰(zhàn)術組合，反而會出奇跡,。

　　后者是你的責任心與道德品質的表現(xiàn),。有責任心的市場人員會對公司負責，會對上級負責,，會對自己的員工負責,。這樣的市場人員，公司放心,，上級信任,，員工信服。你對大家來講,，都是有安全感的,。

　　不敢承擔責任，戶外照明,，就會推卸責任,，或嫁禍于人，這就突破了道德底線,，成了品質有問題的人,。這樣的人在公司里是很難呆長久的，出局是早晚的事,，ROSH認證,，哪怕你市場操作能力超強。

　　做銷售,，珍惜你遇到的每一個上級,、客戶，是他們逼會了你,，是他們讓你成長得更快,。

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