移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的照明企業(yè)生存法則
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-12
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近日,，照明方案,，某領(lǐng)導(dǎo)在訪問俄羅斯期間曾發(fā)表演講：未來五年，個(gè)體戶將消失,，超市照明,，取而代之的是團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新的商業(yè)模式。未來的主流商業(yè)模式將分為兩大類：一是電子網(wǎng)購,，二是直銷服務(wù),。照明企業(yè)必須看到，這是時(shí)代發(fā)展不可阻擋的一種趨勢(shì),。
江蘇史福特光電科技有限公司董事長史杰
首先,，企業(yè)資訊，我們來對(duì)比分析一下工業(yè)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在信息雙向傳播和市場(chǎng)供需兩方面的區(qū)別,。
從信息傳播來看,，醫(yī)院led照明，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的過去,，我們的信息傳播主要通過報(bào)紙,、雜志、廣播、電視等,，他的受眾不全是目標(biāo)的客戶,，傳播信息都采取模糊推廣的方式，雖然受眾面積大但推廣效率低,。同時(shí),，傳統(tǒng)媒體是有界傳播，這個(gè)地區(qū)的媒體無法影響另一個(gè)地區(qū),，而僅由一方發(fā)布,、另一方被動(dòng)接受的單向溝通方式也讓媒體與受眾之間難以形成互動(dòng)，總體來說,，信息傳播成本比較高,。而在今天高速透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，QQ,、微信,、微博、論壇等新媒體將不同行業(yè),、不同背景,、不同愛好的人緊密地聯(lián)系在一起，為精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造了有利條件,。同時(shí),，新媒體是無界的，交互式的,，設(shè)計(jì),，受眾之間可以相互分享，甚至受眾和發(fā)布者可以無限轉(zhuǎn)化,，信息傳播可以說是零成本,。
從市場(chǎng)供需來看，在過去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時(shí)代,，對(duì)于供方來說,，由于信息傳播的成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣數(shù)量少,，LED筒燈,，訂單量和物流量都比較小，成本比較高,；而對(duì)于需求方來說,，廣告受眾粗放，廣告有效性差,，目標(biāo)市場(chǎng)和渠道比較單一,。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,， led服裝照明，以上這些情況都得到了改觀,，信息傳播成本低,，產(chǎn)品豐富多樣，信息流量增大,，同時(shí)隨著線下大數(shù)據(jù)庫的建立,，廣告受眾和市場(chǎng)滲透的精準(zhǔn)性日益提高。
時(shí)代的這種變化,，CCC認(rèn)證,，質(zhì)量，也促使照明企業(yè)需要改變?cè)瓉韨鹘y(tǒng)照明時(shí)期的思維觀念和商業(yè)模式,。從目前來看,，LED射燈，CCC認(rèn)證,，LED照明行業(yè)上游企業(yè)達(dá)10000多家,，下游應(yīng)用有數(shù)十萬家大大小小的經(jīng)銷商。上游企業(yè)每一家都生產(chǎn)很多品類產(chǎn)品,，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高,，規(guī)模化效應(yīng)無法形成,，很多企業(yè)面臨著無品牌、無銷售渠道,、無營銷團(tuán)隊(duì),、各項(xiàng)管理較差等諸多成長瓶頸；而對(duì)于經(jīng)銷商來說,，LED照明品牌,，也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、租金成本高,、沒有可靠品牌代理,、服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、庫存風(fēng)險(xiǎn)大,、交貨不及時(shí),、沒有歸屬感和榮譽(yù)感等多重困境。因此,，企業(yè)要想在當(dāng)前日趨復(fù)雜和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去,，面對(duì)行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境思考以下幾個(gè)問題：
一是8000家照明企業(yè)怎樣去競(jìng)爭(zhēng)？產(chǎn)品,、渠道,、品牌？二是怎樣與已經(jīng)上市的公司競(jìng)爭(zhēng)？上市公司具有資本,、人才和規(guī)模等多方面的優(yōu)勢(shì),，如何應(yīng)對(duì)？三是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致全面低利潤時(shí)代的到來,，怎樣適應(yīng)這種變化,？四是中國照明企業(yè)面臨的四個(gè)發(fā)展選擇———上市、OEM,、被別人收購,、保持現(xiàn)狀中，大功率led照明,，如何找到自己未來的出路,？
我認(rèn)為，商業(yè)照明,，未來企業(yè)要想生存下去必須堅(jiān)守以下十字箴言：創(chuàng)新,、專注、極致,、快速,、聯(lián)合。企業(yè)不應(yīng)貪大求全,，LED照明企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),，定位目標(biāo)市場(chǎng)，要做減法,，專注某一領(lǐng)域,、某一類產(chǎn)品，做到極致,；當(dāng)今世界高速發(fā)展,，機(jī)會(huì)稍縱即逝，LED市場(chǎng)留給我們的時(shí)間就這兩三年,，要敏銳洞察時(shí)勢(shì)并快速行動(dòng),；同時(shí)，要懂得進(jìn)行聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ),。例如，由史福特發(fā)起的多家企業(yè)響應(yīng)的即將成立的“LED單品冠軍聯(lián)盟”就是在面對(duì)消費(fèi)者多樣化的選擇時(shí),，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，互補(bǔ)地進(jìn)行產(chǎn)品及品牌合作，在燈盤,、吸頂燈,、格柵燈,、球泡、燈管,、商業(yè)照明,、工業(yè)照明等各個(gè)領(lǐng)域做得出色的企業(yè)一起聯(lián)合組成企業(yè)集群體。企業(yè)集群體總資產(chǎn)將達(dá)到100億左右,，制造集群體規(guī)模超過任何一家上市公司,。這種聯(lián)合共贏的模式將是未來未上市的LED企業(yè)提升世界競(jìng)爭(zhēng)力的一種方向。
在市場(chǎng)營銷方面,，LED照明企業(yè)摒棄傳統(tǒng)照明企業(yè)的營銷方式,，運(yùn)用先進(jìn)的電商加體驗(yàn)營銷模式，開疆拓土,， led戶外照明,，參與世界市場(chǎng)的角逐。這是中國LED企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則,。
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