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LED產業(yè)資訊

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與客戶競爭 封裝廠積極擴軍下游照明為哪般,?

文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-27
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  或許是看中前景廣闊的LED照明市場,封裝廠進軍下游照明應用儼然已經成為一種“潮流”,。開拓新的利潤增長點無可厚非,,但與下游客戶搶市場的潛在風險顯然不能忽略。

  “我們在中國市場只賣LED器件,,至少在未來幾年內不會輕易在中國市場賣照明產品,。”同樣進軍照明應用的器件商科銳,,已經在美國市場開賣LED照明產品,。而科銳中國區(qū)內部人士認為這一舉動“還是會影響到中國區(qū)的器件市場,有點把客戶得罪了的意思”,。

  因為,,科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達出這樣的顧慮,“我買了你的器件,,結果到了美國市場就要跟你競爭”,。

  而在中國市場,,出身封裝,攪局下游照明應用者有之,,堅守陣地者有之。以LED封裝業(yè)務為主營業(yè)務上市的企業(yè)中,,涉及下游LED照明業(yè)務的主要有國星光電,、鴻利光電、萬潤科技,、長方照明,,明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電。

  “燒錢”式搶照明應用市場

  截至3月26日從已經公布的2013年年度報告來看,,國星光電照明應用類及其它業(yè)務2013年的營收為2.29億元,,但具體到純粹的照明應用業(yè)務收入究竟是多少,財報并沒體現,,利潤也就無法計算;萬潤科技LED照明產品2013年收入為1.20億元,, led室內照明,利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應用產品2013年收入為1.59億元,,利潤僅為500.10萬元;鴻利光電2013年年度報告并沒公布,,LED照明產品的營收及利潤情況暫時不可知。

  抓品牌,,鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應用的手段之一,,為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%,,CCC認證,,光是品牌與渠道建設項目,國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元,,同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元,,同比增長84.80%,主要是公司品牌建設投入增加所致;

  國星光電(002449)2006年就開始做下游LED照明,,2012年開始鋪渠道,,LED照明工程,截至2013年底,,國星光電已舉辦了10多場招商推廣會,,在浙江、河北,、湖南,、安徽、江西,、山東,、廣東,、陜西、湖北,、河南,、四川、云南等地相繼成立營運中心,,各地經銷商總數也發(fā)展到1000多家,。

  長方照明為了鞏固和拓展市場,繼續(xù)進行渠道鋪設,,加大渠道鋪設投入和力度,,LED照明企業(yè),銷售費用同比增加,,進行品牌整合,,計提了較大數額的存貨跌價準備,且公司采取主動降價等策略,,導致產品毛利下降,。

  萬潤投資設立控股子公司—金萬潤(北京)照明科技有限公司,專門負責國內營銷渠道的開發(fā),、建設和維護,,CCC認證,開拓國內商業(yè)照明,、戶外照明領域的中高端市場,。2013年末,CE認證,,金萬潤團隊人數約40人左右,,在上海、武漢,、成都,、深圳、廣州等九個地區(qū)設立了辦事處或駐點,。

  與直接走到終端市場的經銷商渠道不同,,鴻利光電在中國大陸市場更多側重于工程商渠道。

  鴻利光電(300219)照明應用業(yè)務旗下主要由其三家全資子公司負責:萊帝亞照明以商業(yè)室內照明為主,,外銷居多,,國內市場主要以工程渠道開拓市場;佛達信號主要做汽車照明,剎車燈,、轉向燈,、輔助汽車照明產品等等,外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式,,LED-T5一體化燈管,,承擔LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務,。

  在鴻利光電副總經理鄧壽鐵看來,恒光電器,,同時兼顧器件和照明應用業(yè)務并沒有沖突,,“關鍵還是看照明廠商的市場定位,LED球泡燈,,成本是否有優(yōu)勢,,LED射燈,跟誰競爭,,如何競爭”。

  專注封裝不涉獵下游照明

  明確表示不涉獵下游照明應用的是聚飛光電和瑞豐光電,。

  聚飛光電董秘殷敬煌表示,,近幾年內,聚飛光電不會往下游延伸,,而是秉承“做專做精”的理念,,專注于熟悉的封裝領域。

  殷敬煌認為,,目前單純做封裝業(yè)務還是有足夠的成長,,而要做下游照明,需要有資源,、技術,、市場的積累。而不延伸至下游照明應用,,最關鍵的顧慮還在于,,廠房照明,“如果做下游照明,,就會與客戶形成競爭關系,,給客戶帶來消極影響�,!�

  聚飛光電2013年營業(yè)收入為7.53億元,,同比增長52.19%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.31億元,同比增長43.06%,。

  同樣明確表示不涉獵下游照明應用的還有瑞豐光電,。奉行“因為專注,所以專業(yè)”的理念,,星級酒店照明燈具,,國內資訊,瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領域,,不盲目向上下游擴張,,用瑞豐光電董事長龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個籃子里,。”

  瑞豐光電2013年營業(yè)收入6.82億元,,同比增長36.37% ;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5660.38萬元,,同比增長20.78%。

  到底是“把所有雞蛋都放在一個籃子里”,,還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”,,LED射燈,孰優(yōu)孰劣,,難以定論,。

  縱觀國際大廠的作法,飛利浦集團旗下Philips Lumileds經營器件業(yè)務,,Philips Lighting負責照明業(yè)務,,歐司朗在經營器件業(yè)務的同時,又開售照明產品,,口碑,,似乎沖突也不是很大,但這其中的權衡也不是所有公司都能夠學得來,。