以量取勝遇瓶頸 LED代工企業(yè)轉型出路何方？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-22

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 隨著led照明市場的興起,，各種類型款式的led燈具總是層出不窮,，LED球泡燈，特別是國內外的一線品牌企業(yè),，其豐富的產品系列,，以及在應對紛至沓來的訂單時所體現(xiàn)出的強大產能，恒光,，讓不少人詫異它們是如何做到這一點,。

 

　　秘笈則在于代工企業(yè)這一種特殊群體存在，它們相當于品牌商的研發(fā),、生產部門,，參與了品牌產品的生產工作。從來料加工到OEM,，再到ODM,，代工企業(yè)除了不涉及品牌運作和分銷渠道，恒光,，它們幾乎涵蓋了LED產品的所有生產環(huán)節(jié),。

 

　　代工“必然”

 

　　就像許多產品都是由美國做研發(fā),、中國做代工一樣，有研發(fā)優(yōu)勢的搞研發(fā),，照明方案,，有制造優(yōu)勢的搞生產，各方依據(jù)自己掌握的資源做一些相匹配的工作,，這體現(xiàn)的是一種專業(yè)化分工的價值意義,。

 

　　其實早在1776年，“古典經濟學之父”亞當·斯密在其代表作《國富論》指出,，勞動分工將會促進經濟發(fā)展,，而代工企業(yè)興起的背景恰恰是因為專業(yè)化分工模式的存在。

 

　　從宏觀經濟的角度而言,，中國勞動力的數(shù)量決定了必須要有一部分企業(yè)堅持走勞動密集型經濟的發(fā)展道路,，這就為代工企業(yè)提供了生存的土壤。

 

　　LED代工企業(yè)其實是順應了中國以生產制造為主體的經濟格局,，恒光,，它是整個LED產業(yè)乃至整個中國經濟發(fā)展的必然現(xiàn)象。”代工企業(yè)扮演的是一種“打工者”的角色,，它們雖然不是頂層設計者,，但它們在LED應用鏈條中卻承擔著無可替代的生產工作,。

 

　　LED照明從07年開始萌芽以來,，許多l(xiāng)ed企業(yè)面臨的最大問題是生存問題，企業(yè)不得不順應以生產制造為主的經濟格局,。代工企業(yè)的生存環(huán)境較品牌LED企業(yè)要相對輕松一些,。

 

　　因為做品牌不僅要熟悉品牌運作，LED照明企業(yè),，還要架設渠道拓展市場,，前期投入巨大，利潤高的同時風險也大,。而做代工只需要專注于研發(fā)與生產領域,，并按時保質保量地交貨就可以拿到貨款。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,，國內用于出口的LED產品被貼牌的比例達到80%以上,。

 

　　這些代工企業(yè)不需要在海外市場運作品牌，也不需要構建銷售渠道,，只需要把產品做好交貨給國外的品牌商即可,。

 

　　很多企業(yè)在條件允許的情況下都會愿意幫人代工，市場上也有專門給人代工的作坊,。像球泡,、天花燈,、筒燈、蠟燭燈等都很多,，他們在成本控制上很有優(yōu)勢,，現(xiàn)在手工作坊那些最低的1W才兩三毛錢，LED代工是一個非常普遍的現(xiàn)象,。

 

　　對于一些代工企業(yè)而言,，他們或許不愿意接受“打工者”這種較為“卑微”的稱號，而是把自己定位于“供應商”的角色,，為品牌商輸送LED成品,。

 

　　實際上，無論是在白熾燈還是節(jié)能燈時代,，這種“供應商”也一直都存在,。

 

　　從目前來看，LED代工模式在未來相當長一段時間內仍將是可行的,、適應中國國情的,，且仍有巨大潛力可以發(fā)掘。

 

　　轉型硬傷

 

　　然而,，LED代工企業(yè)面臨的尷尬問題是其“以量取勝”的微利模式,。由于沒有品牌附加值，恒光電器,照亮您的生活,，LED代工企業(yè)只得處于微笑曲線的中間低層段,，利潤率普遍只有2%-3%。隨著原材料,、勞動力成本的進一步提高,，LED照明品牌，以及競爭程度的加劇,，許多代工企業(yè)逐漸走進了一個發(fā)展的瓶頸期,。

 

　　當企業(yè)處于發(fā)展的瓶頸期時，謀求轉型是一個必須考慮的策略,。但是從LED代工企業(yè)構成情況來看,，主體依然是一些作坊型的中小企業(yè)，恒光電器,，能夠形成規(guī)�,；�的代工企業(yè)少之又少。

 

　　這類型的代工企業(yè)面臨的轉型門檻主要集中在資金的問題,。因為這些企業(yè)原本就是在資金不夠充裕的情況下發(fā)展起來的,，在代工過程中積累的利潤也不足以支付轉型所需要的大量資金。

 

　　另外,，轉型所需要的技術革新需要一個長周期的培養(yǎng)階段,，包括勞動力的鍛造,、技術的升級、管理模式的創(chuàng)新等,，都是需要時間的積淀,，從而會給企業(yè)帶來巨大的時間成本。

 

　　對于大多數(shù)LED代工企業(yè)而言,，他們并沒有條件去消化這些成本,，在巨額成本壓力下只得放棄轉型的意愿。

 

　　而一些具備一定資本積累,，有能力進行技術研發(fā)的代工企業(yè),，卻也在轉型的問題上猶豫不決。因為轉型期間必然存在一定的風險性,，LED行業(yè)現(xiàn)行的發(fā)展態(tài)勢并不穩(wěn)定,，企業(yè)對未來的預期具有不確定性。

 

　　萬一技術創(chuàng)新不成功怎么辦,？萬一資金鏈出現(xiàn)問題怎么辦,？一系列的不穩(wěn)定因素讓代工企業(yè)很難下決心去做這些投入。

 

　　“早期進入LED的代工企業(yè)并沒有一顆沉淀的心,，他們并沒有清晰的市場定位,，對自己的資源評估不準確。”沈衛(wèi)對受轉型之困的代工企業(yè)作出評價,。

 

　　他認為,，很多LED代工企業(yè)不能正確看待自身的實力，或盲從冒進,，或畏畏縮縮,，轉型思路不夠明確與堅定，結果最終都會遭受失利,。

 

　　出路審視

 

　　當然，在這個遵循叢林法則的競爭市場,，質量,，設計，無論轉型的阻力有多大,，LED代工企業(yè)都必須在高壓下尋找出路,，LED照明企業(yè)，或外遷工廠,，或尋求代工模式的轉變等,。

 

　　LED代工企業(yè)轉型的焦點主要集中在代工模式的轉變和自主品牌的建立。

 

　　1. 代工模式蛻變

 

　　LED代工模式可分為三個階段,，一種是來料加工,；一種是OEM模式,；還有一種是ODM模式。從目前來看,，LED代工以OEM居多,，而對于LED代工模式的未來之爭，各方則給予了不同的預判,。

 

　　從整個LED代工形勢來看,，未來會以OEM模式為主。他向記者解釋道：隨著未來led技術成熟度的提高,，LED照明品牌,，產品更新速度會下降，LED問題主要集中在成本的解決方面,，不需要太多ODM,。

 

　　所有代工企業(yè)的未來都只有兩條路，一條是成為富士康,，一條是成為蘋果公司,。LED代工企業(yè)未來會繼續(xù)以規(guī)模化的生產模式存在,，恒光電器,，成為大型加工中心。這也意味著LED代工產業(yè)的集中度會越來越高,，代工企業(yè)數(shù)量會逐漸減少,。規(guī)模化的OEM雖然屬于勞動密集型的企業(yè),，技術含量相對較低,，但是把簡單的事情做到極致就不簡單了。

 

　　純粹的OEM商在未來很難生存,，這些代工企業(yè)不僅在客戶面前沒有主動權,，而且面臨著品質管控、生產管控及商業(yè)模式不對稱等諸多風險,，并不適合于未來的代工模式,，應該向ODM轉型。“LED產品一旦成熟,，那些飛利浦,、歐司朗等國際大企業(yè)就必須找代工廠了，但是像富士康這么大型的代工企業(yè)應該沒有,，畢竟這只是一個個例,。