營銷策略分析：的逆勢而為與精心布局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-15

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 中國照明行業(yè)處于剛剛起步的發(fā)展狀態(tài)屬于上世紀就是年代,，當(dāng)時人們對照明的概念幾乎局限在“燈泡”這個簡單的照明燈具上,，而隨著人觀念意識與科技的不斷發(fā)展，當(dāng)時“節(jié)能”的理念呼之欲出,，也正是如此,，節(jié)能照明成為當(dāng)時照明企業(yè)的追求。也正是這種追求催生了,、歐普這樣能與國際巨頭共同角逐市場的國內(nèi)企業(yè),，兩家企業(yè)不負眾望的在2006年營業(yè)額均超過十億元。如果要用傳統(tǒng)文化的思想來概括兩家企業(yè)發(fā)展的思想,，LED筒燈,，那么歐普無疑是道家無為而治的代表，則是儒家步步為營的戰(zhàn)略的代表,。那么本期營銷話題主要分析照明的市場營銷理念與策略。

    謀勢——精心布局

    1998年誕生,，2010年在香港聯(lián)交所主板上市,，足見其發(fā)展迅速,，短短幾年間成為國內(nèi)乃至世界照明行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然這一方面受益于中國照明市場的高速增長,；另一方面,，與的精心策劃、步步為營的戰(zhàn)略體系緊密相連,，可以這樣說,，要是沒有自身的戰(zhàn)略布局即便是再好的市場也造不出的今天。下表是上市以來的營業(yè)額,，在照明行業(yè)達到這樣的規(guī)模實屬不易,。雖然2012年遭遇種種挫折，但還是取得較為客觀的成績,。

    注：數(shù)據(jù)來源照明年報/2012年營業(yè)額與毛利按當(dāng)前匯率計算所得

    初期就采取股份制方式,，企業(yè)資本較為充沛，所以可以高舉高打,，能在歐普已經(jīng)稱霸一方的格局下異軍突起,，其原因是掌握了行業(yè)競爭格局發(fā)生逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，這種競爭策略非常類似國美,、蘇寧當(dāng)年從百貨業(yè),、供銷社中的崛起。并且,，的過人之處更在于對渠道深層次的挖掘,，相當(dāng)于對渠道進行細分，對隱性渠道的開拓讓在強敵面前可以避實就虛,，從容開拓了自己賴以生存的基礎(chǔ),。當(dāng)初在國外巨頭飛利浦雄霸天下的時候和歐普能在2006年雙雙業(yè)績超過十億元，那么對于一個企業(yè)來講,，十億元是一個門檻,，做到了，這和它剛開始的精心布局不可分離,，那么接下來的坎有是怎么跨過去的呢,？