中國(guó)市場(chǎng)考驗(yàn)LED照明廠商耐心
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-24
瀏覽次數(shù):次
北京照明展上,，出現(xiàn)了一些出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，尋找國(guó)內(nèi)商機(jī)的公司。杭州銀興照明電器有限公司就是一個(gè),。受烏克蘭局勢(shì)的影響,，杭州銀興電器在烏克蘭每年20萬(wàn)美元的營(yíng)收打了水漂,。也是受此影響，廠房照明,，老板陸偉興開(kāi)始把心思轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),，希望在北京照明展上有所收獲。
“以前中國(guó)市場(chǎng)我是不做的,，我專門做出口,，像波蘭、烏克蘭,、俄羅斯等,。”
不止銀興照明，中國(guó)臺(tái)灣廠商柏佑科技(BrightYolk)和百立亨照明(Buckingham)也希冀打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng),，在日漸崛起的中國(guó)內(nèi)地LED市場(chǎng)撈一把金,。
但內(nèi)地LED市場(chǎng)的中國(guó)特點(diǎn)也使他們面臨挑戰(zhàn)。
柏佑科技國(guó)外業(yè)務(wù)部經(jīng)理王恒陞告訴記者,，綠色照明,，海外市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)與國(guó)內(nèi)很不一樣，國(guó)內(nèi)需要經(jīng)過(guò)層層的工程商,、渠道商,，甚至另一層批發(fā)商，產(chǎn)品才能到達(dá)商場(chǎng)或者消費(fèi)者手里,。而海外室內(nèi)照明產(chǎn)品生產(chǎn)商可以直接布局到商場(chǎng),、超市里，或者直接傳到工程項(xiàng)目里面,，這個(gè)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很不一樣,。
國(guó)內(nèi)的生意思路與海外也不一樣。
比如,，本土企業(yè)在北美競(jìng)爭(zhēng),，最主要把東西做好，價(jià)格不一定非得比別人的低才有競(jìng)爭(zhēng)力,。
在一些高端市場(chǎng),，比如北美，對(duì)光效,、壽命,、可靠性都比較高的產(chǎn)品,，價(jià)格也會(huì)比同類產(chǎn)品要貴,，店鋪照明，市場(chǎng)接受程度卻不一定低,。所謂一分價(jià)錢一分貨,。這也說(shuō)明，北美市場(chǎng)產(chǎn)品重要的是綜合成本，不是瓦數(shù),。
對(duì)過(guò)了UL認(rèn)證的產(chǎn)品,，則要比沒(méi)有安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品成本會(huì)高很多，價(jià)格也會(huì)高出約50%,，都在情理之中,。
在國(guó)內(nèi)，醫(yī)院led照明,，你還需要經(jīng)得起價(jià)格戰(zhàn),、拖欠款、拉關(guān)系,、并花巨資進(jìn)行渠道建設(shè)的折騰,。出口生意思路和環(huán)境都不一樣。做光源和燈具出口的生輝照明一位員工這樣說(shuō)：相比之下,，出口生意更好做,。
中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)證比較簡(jiǎn)單，甚至也有很多廠家并沒(méi)有做什么產(chǎn)品認(rèn)證,，這也讓價(jià)格戰(zhàn)“太容易”地發(fā)生,。有業(yè)內(nèi)人士表達(dá)得很直白：在中國(guó)，貼個(gè)3C認(rèn)證就行了,，比東歐,、波蘭等國(guó)家的認(rèn)證還好做。相比德國(guó)人“腦子太死板,，一定要嚴(yán)格按照某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者檢測(cè)方法執(zhí)行下去,，顏色差異、色溫差異差一點(diǎn)都不行”,，中國(guó)的認(rèn)證和檢測(cè),，“太容易了”。
王恒陞認(rèn)為,，部分廠商把價(jià)格弄得亂七八糟,，很難保證它的應(yīng)用設(shè)計(jì)都到位。
百立亨公司一陳姓員工介紹,，拓展內(nèi)地市場(chǎng),，工程照明，百立亨首先是要面對(duì)內(nèi)陸市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),。
據(jù)介紹,，百立亨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品與臺(tái)灣市場(chǎng)和出口海外的產(chǎn)品一樣，用的是同樣的工廠,、同樣的原材料,，都是定位在高端市場(chǎng),。產(chǎn)品從烤漆、做工,、芯片選擇等方面,，都是嚴(yán)格把關(guān)。“在國(guó)內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn)的局面下,，我們的價(jià)格就顯得比較高,。”
陸偉興對(duì)自己的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表示擔(dān)憂：中國(guó)市場(chǎng)太亂了，價(jià)格太低,，質(zhì)量,、安全性都沒(méi)有辦法保障。
在他的展位上,，展示的一款18W LED日光管燈,，PC燈管，鋁基板散熱,，成本是30元RMB,。提供3萬(wàn)小時(shí)壽命保證。陸偉興說(shuō),，南方那邊有做20元的,，他對(duì)質(zhì)量很擔(dān)心。
一些不良商家的習(xí)氣也讓人擔(dān)憂,。國(guó)內(nèi)一家LED顯示屏產(chǎn)品公司每年大量出口到歐洲,、北美市場(chǎng)。該公司高層人員透露,，大功率led照明,，為了保證質(zhì)量，現(xiàn)在都是自己生產(chǎn),、下料了,。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的一些合作伙伴為了拉單子，給你看的樣品或者第一批貨都是好的,，但是到后面,，就會(huì)出現(xiàn)以次充好等現(xiàn)象，麻煩不斷,。
挑戰(zhàn)重重之下,，國(guó)內(nèi)很多廠商選擇逃離，把自己的好產(chǎn)品賣到海外,。
但是,，中國(guó)市場(chǎng)的巨大空間，還是吸引著更多國(guó)際,、國(guó)內(nèi)企業(yè)的積極經(jīng)營(yíng),。比如,，LED燈管,，億光面臨內(nèi)地照明廠激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),，CCC認(rèn)證，既有照明,、歐普的封殺,，又有燒錢的煎熬，但仍認(rèn)為“這是億光必須投入經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)”,。
原因仍在于商業(yè)財(cái)富的魅力,。億光明確表示，目標(biāo)是內(nèi)地市場(chǎng)3年內(nèi)開(kāi)始獲利,。
首先中國(guó)是全球照明產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售和出口大國(guó)，產(chǎn)品出口世界218個(gè)國(guó)家和地區(qū),。其中,，節(jié)能燈約占80%，圣誕燈約占80%,，白熾燈約占1/3,，其它各類燈具約占1/3。隨著各國(guó)出臺(tái)白熾燈的替代政策,，CCC認(rèn)證,，LED燈出口也在逐年增長(zhǎng)。
CSA Reseach數(shù)據(jù)顯示,，2013年我國(guó)LED燈具出口企業(yè)七千多家,，出口目的國(guó)最大的國(guó)家是美國(guó)，并且出口額呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。對(duì)北美市場(chǎng),，2011年中國(guó)出口LED產(chǎn)品超過(guò)2億美元，2012年超過(guò)4億,，2013年更超過(guò)9億美元,。歐洲市場(chǎng)，出口量更大,，2013年超過(guò)16億,。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就等于進(jìn)了低成本制造的系統(tǒng),。
而現(xiàn)在,，中國(guó)還正在成為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的消費(fèi)大國(guó)，LED市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,。CSA Research的報(bào)告認(rèn)為,， led商業(yè)照明,，得益于廠商產(chǎn)能擴(kuò)張、LED價(jià)格下降,、環(huán)�,？紤]以及政府補(bǔ)貼，中國(guó)LED照明的需求正快速提升,。聚光燈,、LED燈具、路燈,、LED燈泡和熒光燈管等滲透率將從2012年僅5%提高到26%,。商辦照明的持續(xù)成長(zhǎng)、政府補(bǔ)貼的實(shí)施,、以及消費(fèi)者對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求是LED滲透率提高的主要原因,。
中國(guó)的《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》(2014-2020年)的出臺(tái)，預(yù)示著更多的城市綜合體涌現(xiàn)出來(lái),，商業(yè)照明會(huì)有更多機(jī)遇,。
這個(gè)時(shí)候，搶占市場(chǎng)份額高地,，打開(kāi)品牌通道,，企業(yè)資訊，無(wú)異于拿到了神燈,，前程無(wú)限,。因此，盡管牢騷滿腹,，照明資質(zhì),，廠商們還是在積極尋找各種適應(yīng)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的策略。
首先,，超市照明,，最根本的，一個(gè)公司首先能登上臺(tái)子的就是產(chǎn)品,，這是基礎(chǔ),。要持續(xù)地做對(duì)的事情，持續(xù)地投入,。