做好LED燈飾專賣店的四重經(jīng)營原則

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-10-12

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事實上,，開店容易養(yǎng)店難,，何況在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，能將一家專賣店開好并獲得回報更難,，而對于企業(yè)來講,，開專賣店也并不能僅僅是為了形象展示，專賣店是展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的重要輸出窗口,，必須要實實在在產(chǎn)生銷量,，并用正確的經(jīng)營理念作為引導，優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)保持跟進,，讓這家店活下去并干好干大,，讓其成為企業(yè)的一個重要組成部分�,？傮w來說,，目前LED企業(yè)要在專賣店方面經(jīng)營出成績，必須滿足以下幾點：

　　一是企業(yè)需要有豐富的產(chǎn)品線,，作為經(jīng)銷商堅實的后盾,，這是開設(shè)LED專賣店的先驅(qū)條件；

　　二是有了這些產(chǎn)品,，電工照明,，便需要有明確的產(chǎn)品管理辦法；傳統(tǒng)照明時代已經(jīng)過去,，加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，“位置為王”的專賣店理念開始逐漸弱化，國內(nèi)資訊,，這樣的沖擊對家居型店鋪較為明顯,，LED射燈，恒光電器,照亮您的生活,，經(jīng)銷商在店鋪產(chǎn)品選擇和管理上就變得尤為重要,。舉個例子，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下,，經(jīng)銷商如果只做零售,，LED射燈，生存的空間將會大幅度縮小,，恒光電器,照亮您的生活,，那加寬產(chǎn)品線，從一個傳統(tǒng)的坐商變成一個LED時代的行商是必然的,，經(jīng)銷商必須增加銷售渠道,，而特優(yōu)仕的產(chǎn)品線便可滿足LED時代專賣店的主要三條銷售渠道,，批發(fā)、零售及中小工程,，并根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)驗,、資源等幫其分出重要、主要及次要并給出不同的產(chǎn)品銷售配比,。

　　三是企業(yè)還需要建立起一整套完善的,、標準化的、可復制的專賣店運營管理模式,。照明行業(yè)產(chǎn)品多,，品類雜，面對上百種產(chǎn)品,，當經(jīng)銷商作出開店決定后,，設(shè)計,，大部分并不知道店內(nèi)該選擇哪些產(chǎn)品進行展示,，這些產(chǎn)品又應(yīng)該怎樣陳列？特別是新晉的LED企業(yè)要走這條路,，面對新產(chǎn)品,、新客戶，不能等店開起來后再臨時去東拼西湊,，而是要事先明確專賣店建設(shè)目的,，并給出一套完善的管理辦法， LED置換工程,，不然專賣店的建設(shè)便只留于形式,。因此，廠家給到經(jīng)銷商一套目的明確,，專業(yè)細致的管理辦法變得尤為重要,，LED照明品牌，這其中便包括產(chǎn)品的陳列規(guī)則,、單體柜上產(chǎn)品組合,、助銷體驗區(qū)如何布置以及經(jīng)銷商如何進行終端活動推廣等，這一切都要以有據(jù)可查的方式,，交給經(jīng)銷商,。

　　四是合作經(jīng)銷商的選擇。在選擇的過程中,，我們不會一開始便要求經(jīng)銷商開設(shè)專賣店,，我們會根據(jù)其經(jīng)營理念、資金實力,、資源導向,、分銷能力等多個方面進行綜合考評,，其中，經(jīng)銷商是否跟廠家有趨同的理念,，是否懂得投入和割舍最為重要,，而當條件成熟，產(chǎn)業(yè)資訊,，經(jīng)銷商便會自行要求開設(shè)專賣店,。畢竟，在管理上,，廠家可以幫助經(jīng)銷商,，但經(jīng)銷商的自我定位如何，有沒有繼續(xù)做大做強的欲望,，這些則是廠家很難后天改變的,。對于經(jīng)銷商而言是在選擇企業(yè)，對于企業(yè)而言,，裝修照明,，我們是在選擇伙伴，照明產(chǎn)品,，醫(yī)院led照明,，選擇在LED時代背景下共同成長的照明合伙人。

　　企業(yè)的專賣店模式是終端競爭中的一種方法,，這種方法對企業(yè)的綜合實力要求極高,，道路照明，如果企業(yè)把開設(shè)專賣店變成一種目的,，不僅企業(yè)自身存在玩火自焚風險,，技術(shù)資訊，也是對經(jīng)銷商是一種極不負責任的態(tài)度,。