照明大渠道時代的品牌突擊

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-07

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 LED照明應(yīng)用的爆發(fā),，使得照明行業(yè)迎來一場前所未有的革命,。傳統(tǒng)照明向LED照明加大轉(zhuǎn)移力度，企業(yè)渠道建設(shè)步伐明顯加快,，傳統(tǒng)照明品牌陣營逐漸分化,，LED照明品牌正以速度沖擊規(guī)模的路徑改寫行業(yè)格局。

　　隨著未來三年國內(nèi)照明市場競爭的白熱化,，照明品牌如何突擊升級?隨著LED的持續(xù)滲透,，照明品牌該如何決戰(zhàn)江湖?

　　大渠道時代已來臨

　　渠道建設(shè)刻不容緩。然而,，渠道環(huán)境已時過境遷,，尤其是燈具市場的高速轉(zhuǎn)型升級。

　　上世紀九十年代,，我國燈具市場多以棚戶區(qū)建筑式市場,，而且有的還處在市中心區(qū)域。隨著城市化建設(shè)進程的加快,，和消費者對購物環(huán)境的需求提升,，高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)大賣場逐漸主導(dǎo)燈具市場的發(fā)展趨勢。

　　近幾年來,，品牌家居賣場和燈具賣場擴張迅猛,。如：紅星美凱龍、居然之家,、集美等知名品牌家居賣場在全國高歌猛進,，燈飾招商如火如荼。而專業(yè)燈具賣場更是如雨后春筍般爆漲，僅2012年到現(xiàn)在,，開業(yè)或招商的燈具賣場就枚不勝舉,，如常州光輝精品燈具城二期、鹽城的濱海燈具城,、成都量力燈皇港,、江西新干國際燈飾廣場、重慶潼南國際燈具批發(fā)城,、重慶燈巢燈飾批發(fā)市場,、西安北三環(huán)大明宮照明燈飾廣場、佛山華南(國際)電光源燈飾城等等,。

　　以燈都古鎮(zhèn)為例,，繼時代燈飾廣場之后，世貿(mào)燈飾博覽中心,、東方佰盛廣場,、銀泉酒店、現(xiàn)代燈飾城,、太古燈飾城等相繼投入使用,，還有在建的古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾城、為民新興廣場,、古一樂豐燈飾城,、華藝國際燈飾城等大型燈飾賣場項目的啟動和實施等。

　　同時,，終端單店燈飾大賣場不斷出現(xiàn),，5000平米以上的燈飾大賣場在全國有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特,、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場,。雖說照明行業(yè)還未出現(xiàn)如家電行業(yè)中的“國美”、“蘇寧”等強勢終端,，但中國燈具渠道(賣場)品牌化發(fā)展已成必然,，這些燈飾賣場的擴張崛起，正在引導(dǎo)和改變著每個城市的燈飾銷售格局,。

　　然而,，LED的新興力量，讓這種崛起更充滿更多變數(shù),。而擁有LED主題的專業(yè)大賣場也應(yīng)運而生,，如江門光博匯、古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾廣場,、中國LED九州城,、廣州光谷等,。為適應(yīng)這種新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的燈飾賣場也同樣不甘落后,。常州鄒區(qū)輝煌燈飾城就有超過2萬平方米的LED專區(qū),，十里河燈飾、四川量力燈皇港等大型連鎖賣場也開始劃分專區(qū)引入LED品牌專賣,。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳,，正式啟動LED渠道展銷戰(zhàn)略。

　　傳統(tǒng)十里燈街的格局逐漸淡出人們的視野,，專業(yè)燈飾連鎖的擴張起航,，燈飾賣場的轉(zhuǎn)型升級，向規(guī)�,；�,、品牌化、時尚化方向的發(fā)展,，宣告著照明行業(yè)大渠道時代已經(jīng)來臨!

　　渠道布局暗戰(zhàn)打響

　　一般而言,，照明企業(yè)的渠道主要分為五種類型,，一是工程渠道,，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道,，包括OEM和ODM出口,。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商,、超市,、建材家居燈具專業(yè)賣場為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗店的直銷模式,。五是以電商為代表的新興營銷渠道,。

　　燈飾賣場的擴張崛起和LED照明應(yīng)用的加劇，正改寫著渠道格局,。“LED產(chǎn)業(yè)上中下游都在增長,，應(yīng)用領(lǐng)域的室內(nèi)照明增長是最快的，價格下降幅度同比也是最大的,。” CEO張小飛博士指出,。

　　室內(nèi)照明產(chǎn)品屬于直接面向客戶和消費者的，這就從根本上決定了渠道的重要性,。誰占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的渠道資源,，誰就在未來照明市場占據(jù)了先機，于是,，眾多照明企業(yè)的品牌突擊重心很大程度上放在了渠道方面,。為此,，渠道建設(shè)和渠道模式的選擇成為擺在每家照明企業(yè)面前的頭等大事，速度,、數(shù)量,、質(zhì)量的抉擇由此產(chǎn)生，渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響,。

　　廠家的核心資源是品牌,，商家的核心資源是渠道。雙方追求的主要經(jīng)營目標(biāo)都是市場占有率的提升和利潤,。廠家需要優(yōu)質(zhì)的渠道資源,，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷渠道可以幫企業(yè)迅速打開市場，提高銷售額,，擴大品牌的知名度和影響力,。而商家最需要的就是好的產(chǎn)品，通過與廠家的合作攫取豐厚的利潤,。

　　這場由LED帶來的革命,，無論是廠家還是商家在渠道布局方面都沒有多少時間去等。2012年以來,，傳統(tǒng)企業(yè),、外銷企業(yè)、跨國企業(yè),、國營企業(yè)等各類型企業(yè)都開始著手大規(guī)模渠道建設(shè),，眾多國際照明品牌甚至將今年定義成了渠道開拓年。

　　“得渠道者得天下”,。目前,，LED照明渠道屬于供不應(yīng)求的局面，好的有實力的經(jīng)銷商就那么多,，但所有的廠家都爭著要,。因此，對渠道尤其是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的爭奪已經(jīng)進入白熱化的階段,，全國各種招商廣告,、招商大會屢見不鮮，眾多品牌的企業(yè)中高層甚至是老板頻頻出現(xiàn)在各種招商場合,，渠道問題得到前所未有的重視,。

　　在此大背景下，所有照明企業(yè)的渠道資源都獲得了較快擴張,，因為,，誰也不想失去競爭先機，否則品牌突擊更將會是無本之木,�,？梢哉f,，渠道建設(shè)只爭朝夕。

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