照明巨頭渠道“大掃蕩” 燈飾企業(yè)淪為OEM
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-12-24
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在中國,，燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展只不過短短的三十多年，但卻經(jīng)歷翻天覆地的變化,。品牌化時代下,，競爭格局兩極分化，恒光電器,，醫(yī)院led照明,，照明品牌巨頭依托強大渠道和品牌資源，對燈飾品牌進行滲透,。在此背景下,，燈飾企業(yè)驚現(xiàn)“去品牌化”現(xiàn)象，燈飾企業(yè)從早期作坊中的模仿抄襲,，到擁有豐富產(chǎn)線的自主品牌,，再到單品類的OEM廠家。
從“行業(yè)品牌”到“大眾品牌”的鴻溝
在中國,，燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展只不過短短的三十多年,，但卻經(jīng)歷翻天覆地的變化。對于很多老燈人來說,，燈飾更多是一件舶來品,，事實上最早做燈飾那批人也是從外貿代工開始，照明產(chǎn)品,，并逐步從早期的港臺燈飾企業(yè),，到溫州燈飾企業(yè)，再到中山,、東莞等變遷,。隨著中西文化的交融，國內巨大市場崛起,，各大廠家紛紛轉戰(zhàn)自主品牌國內銷售,。
然而,，不同于歐洲人欣賞燈飾本身藝術美感的審美習慣，中國普通消費者很少單獨去關注一盞燈,，更多是將其作為整體家居裝修或建筑風格之中的配飾來看待,。在購買頻率上，國際資訊,，LED照明品牌,，中國消費者既不同于美國人，恒光電器,，用幾年就扔掉換一盞新的,；也不同于大多數(shù)歐洲人，用舊了寧可拿去廠家翻新,，也不愿買一盞新燈,。國內消費者對燈飾的低關注度、低更換率,、上游品牌與消費者隔斷等諸多原因,，以至于產(chǎn)生“燈飾領域沒有大眾品牌”這一說法。
事實上,，很多企業(yè)針對某一品類諸如歐式燈,、中式燈,、美式燈,、新中式、現(xiàn)代燈,、后現(xiàn)代等打造行業(yè)的單品冠軍,， led商業(yè)照明，車間照明,，而即便是單品冠軍企業(yè)中的一小部分在完成單品突破后,，逐步通過自身擴大生產(chǎn)或OEM延伸產(chǎn)品線，才從單一產(chǎn)品制造品牌進化為燈飾行業(yè)品牌專賣店,，裝修照明,，如華藝、琪朗,、寶輝,、金達、開元,、新特麗等,。然而，燈飾產(chǎn)品自身屬性決定了企業(yè)很難實現(xiàn)從單品冠軍到行業(yè)品牌的跨越,，而大眾品牌更是奢談了,。
從“單品冠軍”到“行業(yè)品牌”的跨越
在產(chǎn)品方面,，燈具屬于低關注類產(chǎn)品，往往消費者在了解完燈具中已完成購買過程,，下一次購買可能是幾年乃至幾十年后,。另外，燈飾更像非定型類產(chǎn)品,，不像很多照明類定型產(chǎn)品那樣能采用規(guī)�,；a(chǎn)，使得燈飾很難普及進而形成品牌,。
在費用方面,，品牌專賣店背后巨大的研發(fā)、設計,、物流,、推廣、終端形象展示等費用,，不是一般的中小企業(yè)所能承受的,，以一二線市場品牌專賣店為例，單單一個燈飾專賣店的費用就要近百萬乃至數(shù)百萬,，這足以讓很多企業(yè)和經(jīng)銷商望而卻步,。
在市場方面，中國市場龐大而復雜,，地域特征明顯,，消費習性千差萬別。隨著消費的多元化,、個性化,，燈飾品類也逐漸豐富，比如中式燈,、新中式,、美式、小美式,、后現(xiàn)代,、新歐式等，整個燈飾市場也被切割成無數(shù)細塊狀,，實現(xiàn)整合的代價和實力的要求非常高,。
盡管古鎮(zhèn)擁有燈飾相關品牌28000多家，廠房照明,，但在終端燈具市場消費者能夠接觸到的燈飾上游品牌卻不到2000家,，而通過品牌專賣店系統(tǒng)展示的不到200家，從中不難看出燈飾品牌建設的原始形態(tài)和艱難,。在市場景氣且沒有外界因素干擾下,，燈飾領域諸多弊端被掩蓋住,，并維持著這種溫和的生態(tài)環(huán)境，但競爭業(yè)態(tài)變得惡劣時,，種種問題隨即爆發(fā),。
渠道大掃蕩下，燈飾企業(yè)“去品牌化”
目前,，在消費者層面,，80后、90后的消費群體正在崛起,，他們更認可品牌,，更舍得花錢，更偏愛網(wǎng)購,。過去信息閉塞下,，在消費者眼里“商家推薦哪個品牌，商業(yè)照明燈具,，那它就是品牌了”,，如今信息透明化下，商家話語權下降,，品牌不僅在于信息推廣,，更在于產(chǎn)品和服務的認同，這有賴于廠商共同努力,。
在經(jīng)銷商層面,，新的業(yè)態(tài)環(huán)境下，很多過去打拳的“老師傅”失去了“看家本領”,，一夜間對市場產(chǎn)生一種陌生感和不安感,。對燈飾的經(jīng)銷商而言,，甚至經(jīng)營多年的“老燈人”,，也感覺越來越看不懂花燈，開始越做越累,，而此時如果能依托于品牌,，站在市場更高點去做判斷，廠商共擔風險,，則不失為一件幸福事情,。
在廠家層面，經(jīng)過多年發(fā)展沉淀,，行業(yè)品牌格局基本奠定,。在燈飾領域，家用照明,，水晶燈有華藝,、琪朗,、勝球、寶輝,、金達,、奧斯哥納、奧迪斯等,，醫(yī)院led照明,，歐式燈的諾克、圣嘉佰利,、凱薩琳等,，新中式燈的明圖、明眾等,，恒光電器,，中式燈的海菱、根居地,、銘木坊等,，現(xiàn)代燈的新特麗、松偉,、品源,、夏盟等。
這些品牌擁有強大的渠道基礎,、品牌知名度和服務,，節(jié)能與環(huán)保，并新的業(yè)態(tài)變遷中,，拓展產(chǎn)品線,，實現(xiàn)渠道縱深“掃蕩”，在強化自身品牌的同時,，實現(xiàn)其他品牌的“去品牌化”,，其中以照明品牌巨頭進軍花燈領域的殺傷力最重。
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