照明企業(yè)突圍電商 如何不沖擊實(shí)體店,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-10-18
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電商不能與實(shí)體店沖突
面對這一發(fā)展趨勢,，呂衛(wèi)東認(rèn)為現(xiàn)在的市場格局已經(jīng)在悄悄地改變，企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展都應(yīng)往更專業(yè),、更細(xì)分的方向發(fā)展,，國際資訊,，無論是營銷隊(duì)伍還是研發(fā)團(tuán)隊(duì)都要往專業(yè)化的方向發(fā)展，LED燈管,，誰的專業(yè)性強(qiáng),、誰就能搶占市場。現(xiàn)在走批發(fā),、流通的經(jīng)銷商們會逐漸被電商取代,，因?yàn)殚_店所付出的成本要比電商高出很多，再者,，電商能夠解決許多問題,，比如說，建立屬于自己的服務(wù)和物流團(tuán)隊(duì),，積累經(jīng)驗(yàn)和人氣的渠道更廣,，進(jìn)行品牌推廣的力度和速度更快，等等,，將來的電商渠道會逐漸弱化燈飾城實(shí)體店的經(jīng)營,。
還有一點(diǎn)， LED置換工程,，企業(yè)最好不要與電商起沖突,，可以轉(zhuǎn)換開店模式去避開企業(yè)與電商的利益沖突，因?yàn)榫�上店的對象以散戶為主,，所以一般網(wǎng)店賣的都是家居類產(chǎn)品,。所以企業(yè)可以考慮在線下開一家工程類別的燈具店，在線上開一家家居類的展示店,，這樣就能避免電商對代理商的利益沖突,。
性價(jià)比與技術(shù)缺一不可
這兩年照明行業(yè)正在進(jìn)行市場整合，在整合以后肯定會出現(xiàn)具有品牌影響力的大企業(yè),，這種品牌性的大企業(yè)有一定的技術(shù)優(yōu)勢,，車間照明，可能會率先搶占市場份額,。但呂衛(wèi)東認(rèn)為就算是這種大品牌的企業(yè),，也會面臨很多的瓶頸與問題。首先,，企業(yè)能不能有足夠的資源,、資本、人才進(jìn)行長久的支撐,，從而去搶占市場,；其次，現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很難有突破,，工程照明,，這樣的企業(yè)很難在市場上生存。呂衛(wèi)樂表示,，現(xiàn)在的企業(yè)要找到一個生存點(diǎn),，就要在照明的某一單方面做到最強(qiáng)，才會有生存空間,。大企業(yè)是可以在產(chǎn)能上占優(yōu)勢,，但如果沒有領(lǐng)先的技術(shù)，同樣在市場上站不穩(wěn),，既要有產(chǎn)品的性價(jià)比,、又要有技術(shù)的領(lǐng)先性這兩者不可缺一。
智能化要找準(zhǔn)需求點(diǎn)
關(guān)于照明行業(yè)發(fā)展的另一個大趨勢--智能化,，呂衛(wèi)東也談了自己的看法,。他認(rèn)為智能化的建設(shè)更需要跟廠家直接交流、溝通,。LED的出現(xiàn)是為了更好地配合智能化應(yīng)用，現(xiàn)在人們追求科技性的東西為生活帶來的方便,，綠色照明,，但是智能化的東西是不是符合顧客的需求點(diǎn)，是否吻合顧客的智能觀念,，企業(yè)資訊,，這種程度很難把握。因?yàn)橛行┲悄芑臇|西并不實(shí)用,，產(chǎn)業(yè)資訊,，若是開發(fā)出來就沒有意義了。所以說智能化的發(fā)展還是要找準(zhǔn)顧客的需求點(diǎn),，CE認(rèn)證,，只有找準(zhǔn)這個需求點(diǎn)，才能建立良好的智能化應(yīng)用體系,。
現(xiàn)在很多智能化產(chǎn)品是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行串連的,，3c認(rèn)證，照明可能只是一個載體,，然后可以復(fù)制到各個方面,。比如說，一款智能燈既能起到消防,、報(bào)警系統(tǒng)的作用,，CCC認(rèn)證，LED天花燈,，又能做到照明或者變成空調(diào)的分散口等功能,。再者,，智能化一定是個趨勢，但對客戶來講,，好不好用,、性價(jià)比高不高，這些方面很重要,，如果太復(fù)雜,，電工照明，就很難普及,，使用范圍就很狹窄�,，F(xiàn)在可能開通智能化方面還不夠先進(jìn)成熟，大概能做的只是一些雷同的產(chǎn)品,，道路照明,，比方利用WIFI系統(tǒng)、其他的載播系統(tǒng)去做些應(yīng)用,，但是這里肯定會受一些行業(yè)性的約束和規(guī)定,。
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