照明企業(yè)在展會上應(yīng)該展示什么？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2016-06-07
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按照國際慣常的看法，展覽產(chǎn)品的一般是初級階段的小企業(yè)，展示品牌形象的大多是一些實力強大的大企業(yè)。小企業(yè)通過展示產(chǎn)品來帶旺自己的生意，大企業(yè)則通過展示形象來展示自己的實力。因此，口碑，小企業(yè)通過小展示吸引小客戶，大企業(yè)通過大展示吸引大客戶。這幾乎已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士心照不宣的潛規(guī)則。
但我私下里覺得，展覽方式應(yīng)該有所改變。如果我們的展位跟我們的門市一模一樣，我們還有什么必要花錢參加展會？因此，我們必須讓展廳跟門市區(qū)別開來，CCC認證，形成互補的關(guān)系。展廳應(yīng)該成為窗口，技術(shù)資訊， led質(zhì)量，讓客商一見就耳目一新，醫(yī)院led照明，印象深刻，照明產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生強烈的要去公司參觀的欲望。
怎樣才能夠讓客商產(chǎn)生這種沖動呢？我們不可能把我們的所有產(chǎn)品都搬到展會上去，這不現(xiàn)實。即使我們把所有樣品搬到展會上，我們也未必能夠引起客商的重視——因為在同質(zhì)化日益嚴重的今天，差異化已經(jīng)非常微小了。而能夠引起客商興奮點的，往往是差異化。差異化往往是品牌的本質(zhì)特征，因此大企業(yè)才強調(diào)做獨一無二的形象展示。比如英國索恩照明，在廣州國際照明展上花300萬元做形象展示。有人說索恩這個錢，車間照明，我可能花不起，因為我一年的利潤也不一定有300萬。其實，大有大的做法，小有小的做法。我們只強調(diào)一點，要做，你就一定做到人無我有，人有我新，家用照明，要把自己最本質(zhì)、最富特色、最有優(yōu)勢的部分展示出來。
當然，我這一條，對在古鎮(zhèn)沒有門市的廠家并不實用。沒有門市，你可以展示自己最具實力的產(chǎn)品。萬一連實力產(chǎn)品也沒有，那我也沒辦法，LED筒燈，只能靠你的運氣了。
一個展會，辦公照明，人氣是由多方面的因素構(gòu)成的，企業(yè)資訊，但有幾點必不可少：開放程度、信息量、新技術(shù)、新產(chǎn)品、配套設(shè)施的完善程度。開放程度取決于操盤者的眼光、魄力、氣度和宣傳力度；信息量則取決于展覽延伸的廣度和深度，甚至取決于組織者是否敏銳，能否營造寬松、濃厚的展會氛圍；新技術(shù)、新產(chǎn)品是專業(yè)觀眾最感興趣的，因為這關(guān)系到他們未來一段時間的取向、調(diào)整和吸納；配套完善程度則往往直接關(guān)系到參展者旅程是否舒適。其中新技術(shù)、新產(chǎn)品涉及到參展商，恒光電器,照亮您的生活，因此我們的廠商有必要在這方面多下功夫，把自己最拿手的東西呈現(xiàn)在客商面前。
如果你不想把自己的新技術(shù)、新產(chǎn)品暴露在光天化日下，LED照明品牌，那么你唯一的選擇，我想只能是展示自己的品牌形象了。
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