照明市場營銷中存在的諸多問題分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-04

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 觀念是一切行為的基礎(chǔ)，在其他行業(yè)的企業(yè)都在奉行營銷導(dǎo)向的時(shí)候，燈飾照明行業(yè)的很多企業(yè)還被計(jì)劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念所籠罩，相信“只要是產(chǎn)品，就一定賣得出去”而不關(guān)注市場需求的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)很多企業(yè)甚至是技術(shù)導(dǎo)向，設(shè)計(jì)，他們的關(guān)注點(diǎn)是如何將產(chǎn)品做的完美而不關(guān)心消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品。國內(nèi)某燈飾廠商，一年生產(chǎn)出1000多款燈飾，卻只有兩款好賣，大量的燈飾都堆積在倉庫里，浪費(fèi)了大量的人才物力，當(dāng)他們通過研究消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求隨著時(shí)尚的潮流轉(zhuǎn)變的時(shí)候，他們才恍然大悟原來消費(fèi)者根本不是他們想象的那樣。國際品牌寶潔、可口可樂等在進(jìn)入中國市場之前，都花了一年多的時(shí)間來研究中國的消費(fèi)者，最后根據(jù)他們的需求去生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品，到今天這些企業(yè)依然堅(jiān)持每年這么做，這就是觀念領(lǐng)先的力量。

　　其次來源于理論的指導(dǎo)，但是由于中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)間比較短的緣故，中國的營銷理論和實(shí)踐都不夠成熟，中國企業(yè)缺乏完全市場化運(yùn)作現(xiàn)代營銷的知識，盲目的模仿洋理論，跟風(fēng)現(xiàn)象較為突出，比如波特講競爭戰(zhàn)略，很多企業(yè)就爭先恐后的學(xué)習(xí)“五力分析”，有人提出運(yùn)動營銷，很多企業(yè)就開始使用體育明星代言，但是對于這些理論是不是適合企業(yè)本身并沒有認(rèn)真的研究過，一些營銷界的人士通常是將國外的理論換個(gè)名字就號稱是本土的營銷理論，但是，如何實(shí)現(xiàn)從全面模仿——理性思考——辨證吸收——本土創(chuàng)造，中國企業(yè)的營銷人還有很多路要走。

　　營銷戰(zhàn)略缺位

　　沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像在黑暗中與敵人拼殺一樣，只能亂出拳頭。現(xiàn)在，中國的企業(yè)真正是得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、高飛的“小天鵝”，穩(wěn)扎穩(wěn)打的中國移動，后起之秀的招商銀行等，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。就好像2003年潤滑油大戰(zhàn)一樣，當(dāng)統(tǒng)一潤滑油將目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國正在急劇增長的私家車市場，不惜重金在央視做廣告的時(shí)候，國內(nèi)的昆侖和長城還對其行動嗤之以鼻，認(rèn)為其是短期行為，殊不知統(tǒng)一潤滑油的塑造引發(fā)了整個(gè)潤滑油市場的重新洗牌，等2004年其他品牌跟進(jìn)的時(shí)候，統(tǒng)一潤滑油品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中扎根了。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)也有自己明確的營銷戰(zhàn)略，但是所有的人員，包括研發(fā)人員、生產(chǎn)人員等，沒有真正圍繞營銷戰(zhàn)略的角度去思考問題，常常把營銷只是作為銷售部門賣不出去的問題，認(rèn)為那是銷售部門的事情，沒有市場一體化的運(yùn)作，照明方案，也沒有基于客戶的內(nèi)部價(jià)值鏈的整合與管理，企業(yè)內(nèi)部的營銷資源得不到有效的協(xié)同與整合，而營銷戰(zhàn)略需要落實(shí)到每個(gè)部門，每個(gè)人，作為一個(gè)企業(yè)，如何整體的真正面臨市場，如何整體的讓所有的員工都去承擔(dān)市場的責(zé)任，是營銷戰(zhàn)略存在的基礎(chǔ)，否則戰(zhàn)略就成了紙上談兵。

　　作為企業(yè)來說，只有制定出合適的戰(zhàn)略并根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略具體到每個(gè)人，恒光，才能夠順應(yīng)市場的需要。