照明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的諸多問(wèn)題分析

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-04

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 觀念是一切行為的基礎(chǔ),，在其他行業(yè)的企業(yè)都在奉行營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的時(shí)候,，燈飾照明行業(yè)的很多企業(yè)還被計(jì)劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念所籠罩,，相信“只要是產(chǎn)品,，就一定賣(mài)得出去”而不關(guān)注市場(chǎng)需求的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)甚至是技術(shù)導(dǎo)向,，設(shè)計(jì),，他們的關(guān)注點(diǎn)是如何將產(chǎn)品做的完美而不關(guān)心消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)某燈飾廠商,，一年生產(chǎn)出1000多款燈飾,，卻只有兩款好賣(mài)，大量的燈飾都堆積在倉(cāng)庫(kù)里,，浪費(fèi)了大量的人才物力,，當(dāng)他們通過(guò)研究消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求隨著時(shí)尚的潮流轉(zhuǎn)變的時(shí)候，他們才恍然大悟原來(lái)消費(fèi)者根本不是他們想象的那樣,。國(guó)際品牌寶潔,、可口可樂(lè)等在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前,，都花了一年多的時(shí)間來(lái)研究中國(guó)的消費(fèi)者，最后根據(jù)他們的需求去生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品,，到今天這些企業(yè)依然堅(jiān)持每年這么做,，這就是觀念領(lǐng)先的力量。

　　其次來(lái)源于理論的指導(dǎo),，但是由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)間比較短的緣故,，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐都不夠成熟，中國(guó)企業(yè)缺乏完全市場(chǎng)化運(yùn)作現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),，盲目的模仿洋理論,，跟風(fēng)現(xiàn)象較為突出，比如波特講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，很多企業(yè)就爭(zhēng)先恐后的學(xué)習(xí)“五力分析”,，有人提出運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)就開(kāi)始使用體育明星代言,，但是對(duì)于這些理論是不是適合企業(yè)本身并沒(méi)有認(rèn)真的研究過(guò),，一些營(yíng)銷(xiāo)界的人士通常是將國(guó)外的理論換個(gè)名字就號(hào)稱(chēng)是本土的營(yíng)銷(xiāo)理論，但是,，如何實(shí)現(xiàn)從全面模仿——理性思考——辨證吸收——本土創(chuàng)造,，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人還有很多路要走。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺位

　　沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè),，就像在黑暗中與敵人拼殺一樣,，只能亂出拳頭�,，F(xiàn)在,，中國(guó)的企業(yè)真正是得戰(zhàn)略者得天下，真誠(chéng)的“海爾”,、高飛的“小天鵝”,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的中國(guó)移動(dòng)，后起之秀的招商銀行等,，都為其它中國(guó)企業(yè)樹(shù)立了榜樣,。而當(dāng)前多數(shù)的中國(guó)企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過(guò)且過(guò),，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過(guò)將來(lái),，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。就好像2003年潤(rùn)滑油大戰(zhàn)一樣,，當(dāng)統(tǒng)一潤(rùn)滑油將目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國(guó)正在急劇增長(zhǎng)的私家車(chē)市場(chǎng),，不惜重金在央視做廣告的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的昆侖和長(zhǎng)城還對(duì)其行動(dòng)嗤之以鼻,，認(rèn)為其是短期行為,，殊不知統(tǒng)一潤(rùn)滑油的塑造引發(fā)了整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的重新洗牌,，等2004年其他品牌跟進(jìn)的時(shí)候，統(tǒng)一潤(rùn)滑油品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中扎根了,。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)也有自己明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，但是所有的人員，包括研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員等,，沒(méi)有真正圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度去思考問(wèn)題，常常把營(yíng)銷(xiāo)只是作為銷(xiāo)售部門(mén)賣(mài)不出去的問(wèn)題,，認(rèn)為那是銷(xiāo)售部門(mén)的事情,，沒(méi)有市場(chǎng)一體化的運(yùn)作，照明方案,，也沒(méi)有基于客戶(hù)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的整合與管理,，企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)資源得不到有效的協(xié)同與整合，而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要落實(shí)到每個(gè)部門(mén),，每個(gè)人,，作為一個(gè)企業(yè)，如何整體的真正面臨市場(chǎng),，如何整體的讓所有的員工都去承擔(dān)市場(chǎng)的責(zé)任,，是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的基礎(chǔ)，否則戰(zhàn)略就成了紙上談兵,。

　　作為企業(yè)來(lái)說(shuō),，只有制定出合適的戰(zhàn)略并根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略具體到每個(gè)人,，恒光,，才能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需要。