照明行業(yè)現(xiàn)變局 渠道戰(zhàn)非打不可

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-03

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　　2014年,，照明行業(yè)出現(xiàn)了新的變局,。

　　開春以來，眾多有實力的照明企業(yè)有一個共同點——把今年的戰(zhàn)略重心放在了渠道上,，都在秣馬厲兵,、廣招英雄、整合資本,，意欲在渠道領(lǐng)域憑硬實力一決雌雄,。和以往“白鶴亮翅”這類爭寵斗艷的花哨拳腳不同的是，今年企業(yè)一上手全是硬馬實架,， led室內(nèi)照明,，拼人,、拼資本、拼實力,、拼影響,。

　　決戰(zhàn)渠道已成為一個行業(yè)的群體性選擇。面對這股洶涌的渠道大戰(zhàn)氣息,，3c認(rèn)證,，我們不得不承認(rèn)照明行業(yè)進入了一個全新的渠道大戰(zhàn)時代。如果要探討此輪渠道大戰(zhàn)起于何因,，還得從LED說起,。

　　LED帶來渠道變局

　　LED的崛起，照明產(chǎn)品,，引發(fā)了行業(yè)渠道資源的重新分配,，這為后來者創(chuàng)造了大好的良機。在過去的五年內(nèi),，數(shù)以萬計的中小企業(yè),，蠶食了絕大多數(shù)LED的市場，而一些傳統(tǒng)巨頭卻幾乎成了局外之人,，技術(shù)資訊,，坐看他人分享盛宴。

　　如果沒有LED這個新產(chǎn)品,，裝修照明,，辦公照明，就絕不會有今天如此龐大的一個企業(yè)群體;很多LED工廠的老板說不定也還在哪家工廠里,，做一個廠長,、工程師或者銷售經(jīng)理;在經(jīng)過幾年的發(fā)展后，依托于日漸成熟的產(chǎn)品,，商業(yè)照明燈具，這群靠先知先覺加上時代機遇發(fā)展起來的老板,，開始以品牌運作的姿態(tài)進軍渠道,、搶占高端渠道資源，意欲進一步發(fā)展和壯大企業(yè),。由此,，引發(fā)行業(yè)渠道競爭加劇。

　　在過去的一年里,，其實很多企業(yè)就已經(jīng)在先行先試,。它們通過明星戰(zhàn)略、會議營銷,、公益營銷,、人海戰(zhàn)術(shù),、廣告轟炸等等策略，實際上已經(jīng)在渠道引發(fā)了震動,，其中有不少成功的案例,，比如福特斯照明借助劉青云和央視、《古鎮(zhèn)燈飾報》的推廣,，LED照明品牌,，在市場上就引發(fā)少有的追捧。

　　先行者效應(yīng)刺激和傳統(tǒng)照明企業(yè)大多數(shù)轉(zhuǎn)向LED的事實,，促使更多企業(yè)加大了渠道開發(fā)力度,，渠道大戰(zhàn)成為必然。

　　這樣一來,，所有的企業(yè)都將面臨這樣一個現(xiàn)實——渠道爭奪戰(zhàn)是一個繞不開的坎,，是一場非打不可的戰(zhàn)爭。實際上,，你不打,，別人也會打。如果說以前的發(fā)展是時代機遇造就,，那么以后的發(fā)展全在于能否贏下這場戰(zhàn)爭,。問題是，怎么贏呢?

　　照明渠道有待重新定義

　　和傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道建設(shè)有板有眼不同的是,，LED燈管,，技術(shù)資訊，新興LED企業(yè)在渠道建設(shè)上并沒有成功的先例,。因此,，依葫蘆畫瓢成為新興中小企業(yè)不得不為之的選擇，LED筒燈,，但是這些抄襲的效果總是差強人意,。對此，業(yè)內(nèi)人士也都是心知肚明,。因此,，要想在渠道大戰(zhàn)中獲勝，就首先要對LED渠道有一個正確的認(rèn)識,。

　　一,、在電子商務(wù)和傳統(tǒng)實體店整合成為潮流的今天，行業(yè)資訊,，渠道如何發(fā)揮實體作用滿足電商購買者的需求?

　　二,、不同的建材產(chǎn)品正在形成規(guī)模型交叉消費，3c認(rèn)證，渠道如何滿足交叉消費帶來的全新市場?

　　三,、大型建材超市,、百貨超市、家居市場中正在成為消費主體,，渠道如何去加以覆蓋?

　　四,、消費者品牌消費觀念正在逐漸形成，渠道上的品牌傳播如何實現(xiàn)傳播范圍和力度的擴大?渠道變革如何促使品牌傳播從行業(yè)的視野轉(zhuǎn)向大眾視野?

　　五,、移動通訊時代來臨,，渠道自身如何借助這一潮流擴大自身影響，開辟出全新的市場?

　　很明顯,，我們需要重新定義照明渠道,。

　　如果在不了解全新的市場環(huán)境和人文環(huán)境的前提下貿(mào)然襲用傳統(tǒng)方式，綠色照明,，諸如簡單的代理模式,、人海戰(zhàn)術(shù)、會議營銷,，是很難取得成功的,。筆者個人認(rèn)為，歐普照明的電商和實體店結(jié)合的策略和偉智燈飾聯(lián)盟主導(dǎo)的交叉消費,、聯(lián)盟共舉策略不失為一種好經(jīng)驗,。

　　對于今天的照明企業(yè)而言，渠道大戰(zhàn)已經(jīng)避免不了,，但是要想贏得戰(zhàn)爭,，就必須得掌握渠道變化的規(guī)律。否則,，力氣使得越大,， led亮化工程公司，自己受到的傷害就越大,。