眾人暢談LED照明燈飾企業(yè)該如何盈利,？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-17
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LED照明企業(yè)如何盈利的問(wèn)題提上了臺(tái)面：有人說(shuō)盈利難,，有人說(shuō)盈利不難,，到底LED照明企業(yè)要怎樣盈利?在這過(guò)程中,，政府又扮演著什么樣的角色?非常時(shí)期就要使用非常手段，在照明行業(yè)的非常時(shí)期(比如：整體經(jīng)濟(jì)下行,、行業(yè)進(jìn)入銷售淡季等)企業(yè)又應(yīng)該使用什么非常策略?我們聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士,、企業(yè)代表是怎樣說(shuō)的。
業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士黃彥智：產(chǎn)品渠道管理一個(gè)都不能少
當(dāng)前照明燈飾行業(yè)的盈利處于一個(gè)尷尬的局面,，不難不易,，因?yàn)闊麸椪彰餍袠I(yè)本身就是一個(gè)薄利行業(yè)，大家都想分這一杯羹,。
如果談到照明燈飾企業(yè)想要盈利的話,，這個(gè)問(wèn)題是在一個(gè)大范疇里面，想要說(shuō)清楚如何盈利也不是一句話兩句話能夠說(shuō)清楚的,。但是總的來(lái)說(shuō),，可以從以下方面入手：第一,，產(chǎn)品過(guò)硬，即產(chǎn)品質(zhì)量上給予經(jīng)銷商和消費(fèi)者一個(gè)保證,，性價(jià)比高,，同時(shí)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下走差異化路線;第二，在消費(fèi)終端群體做更多的營(yíng)銷工作,，現(xiàn)各廠家營(yíng)銷模式大同小異,，廠房照明，營(yíng)銷工作仍基本停留在銷售渠道內(nèi),。不論做傳統(tǒng)照明還是LED照明,，營(yíng)銷模式在表面上的做法雖然不一致，但是最終都要解決用戶終端群體的消費(fèi)問(wèn)題,，使得產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品的附加值被廣大消費(fèi)者所知,。同時(shí)，無(wú)論是做什么品牌的燈企,，照明產(chǎn)品,，都要處理好經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。而在處理經(jīng)銷商這個(gè)問(wèn)題時(shí),，要確保產(chǎn)品過(guò)硬,，及時(shí)解決好庫(kù)存數(shù)據(jù)化管理和應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題，培養(yǎng)經(jīng)銷商能夠獨(dú)立開(kāi)辟市場(chǎng)和在消費(fèi)終端開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng);第三,，管理服務(wù)方面,，這不僅牽涉到企業(yè)管理、營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)設(shè)備管理等,，而且重在服務(wù)，這樣才能使得企業(yè)為盈利打下基礎(chǔ),。
那政府又該在照明燈飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,，扮演什么樣的角色呢?政府應(yīng)該做好這三方面的工作，一是樹(shù)立良好,、規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)于管理規(guī)范、技術(shù)含量高的企業(yè)給予更大的政策支持;二是對(duì)于加大全民宣傳的力度,，把燈飾相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品的附加值讓廣大消費(fèi)用戶都能夠了解一二;三是對(duì)于外銷方面,，政府應(yīng)及時(shí)輸入更多的國(guó)外資訊，建立內(nèi)外交流的平臺(tái),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品做好嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，使其符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而使得企業(yè)和國(guó)家共贏,。
若是遇到特殊時(shí)期或者情景,，設(shè)計(jì),，那么LED照明燈飾企業(yè)該如何盈利呢?其實(shí)，不論在什么樣的環(huán)境下,，企業(yè)都要做到科學(xué),、規(guī)范的精細(xì)化管理，才能確保產(chǎn)品立于不敗之地,。但現(xiàn)實(shí)生活中,，燈飾照明企業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，這樣的特殊時(shí)期是非常少的,。
康爾富照明營(yíng)銷總監(jiān)于鑫：發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)盈利在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
針對(duì)當(dāng)下整個(gè)照明燈飾行業(yè)盈利的問(wèn)題,，應(yīng)該結(jié)合公司是不是朝著長(zhǎng)遠(yuǎn)方向發(fā)展，以及公司定位,、產(chǎn)品定位等方面具體問(wèn)題具體分析,，不能一概而論。
那么照明燈飾企業(yè)又該如何盈利呢?我認(rèn)為,，第一,，在企業(yè)規(guī)模上，廠房照明,，裝修照明,，并不是說(shuō)越大越好，也不是越小就不盈利,。所以太大也不行,，因?yàn)榇箅y掉頭，太小也不行,，因?yàn)槠焚|(zhì)難保證,，綠色照明，企業(yè)資訊,，而應(yīng)該“適中”就好,，這個(gè)“適中”就需要一個(gè)度的把握;第二，產(chǎn)品和技術(shù)要走在客戶的前面,，若是研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)所需,，那只能是做虧本生意;第三,，管理層面,，做到每個(gè)人有多大力就使多大力，物盡其值,，人盡其才;第四,， led質(zhì)量，銷售和服務(wù)是最重要的,，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境,，企業(yè)之間的盈利比的就是服務(wù),。從而達(dá)到成本最低，利潤(rùn)最高,，盈利最大,。
當(dāng)然，政府在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中,，做到該嚴(yán)就嚴(yán),，該松就松。“嚴(yán)”是指政府執(zhí)政部門(mén)要一碗水端平,，切不可有所傾斜,。在企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，加大力度進(jìn)行保護(hù),。“松”是指政府應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)行情降低門(mén)檻,。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上做鎢絲燈泡的企業(yè)，做的都是差不多的,，在LED爆發(fā)的時(shí)代,，可以讓更多的LED廠商加入進(jìn)來(lái)，進(jìn)而也可以促進(jìn)企業(yè)之間的互相競(jìng)爭(zhēng),，提升產(chǎn)品的質(zhì)量,。
但是在某些非常時(shí)期，照明燈飾企業(yè)要想盈利的話,，那就需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)所在,，樹(shù)立一定的品牌效應(yīng)，在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、和出貨時(shí)間上比其他燈企占有優(yōu)勢(shì)，從而更好的達(dá)到盈利的目的,。
高芯晶光電科技有限公司董事長(zhǎng)何詠秋：企業(yè)解困在于開(kāi)拓新市場(chǎng)
當(dāng)下照明燈飾行業(yè)的盈利這是很困難的,，由于古鎮(zhèn)市場(chǎng)普遍存在著質(zhì)量要求不是特別嚴(yán)格的問(wèn)題，所以在市場(chǎng)透明化的情況下,，若質(zhì)量上要求嚴(yán)格的話,，企業(yè)要盈利就不是一件簡(jiǎn)單的事情了。雖然同質(zhì)化的產(chǎn)品在使用的前一到三個(gè)月,，是沒(méi)有什么變化的,，但是時(shí)間一久，問(wèn)題就會(huì)顯而易見(jiàn),。若企業(yè)真的想要盈利的話,，那么首先在產(chǎn)品質(zhì)量上就要有保證。
針對(duì)企業(yè)盈利何其難的問(wèn)題,，企業(yè)要想真的實(shí)現(xiàn)盈利的話,，最重要的就是做到技術(shù)創(chuàng)新,，產(chǎn)品創(chuàng)新，從而使得企業(yè)能夠具有獨(dú)特的產(chǎn)品立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,。
說(shuō)到政府在企業(yè)盈利上的作用,，我覺(jué)得，政府對(duì)于企業(yè)的支持可以落到實(shí)處,，比如說(shuō)組織參加或舉辦某些展會(huì),，在展會(huì)上可以選擇當(dāng)?shù)貙?shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)前去參展，同時(shí)對(duì)于參展的企業(yè)給予一定的補(bǔ)助;另一方面,，政府在稅收方面也可以給企業(yè)一定的優(yōu)惠,，促進(jìn)其快速發(fā)展壯大。
若是企業(yè)遇到特殊困難時(shí)期,，我個(gè)人認(rèn)為,，只有沖出古鎮(zhèn)，沖出中國(guó)才能“自救”,。即是企業(yè)把眼光放于古鎮(zhèn),，乃至中國(guó)之外，開(kāi)拓新的市場(chǎng),，搶占其他優(yōu)先的市場(chǎng)份額,，使企業(yè)能夠鶴立雞群。
宏光照明營(yíng)銷總監(jiān)于喜慶：生存在前盈利在后
針對(duì)當(dāng)前照明燈飾行業(yè)盈利難易的問(wèn)題,，如果是以前坐商的話,，盈利是困難的，因?yàn)樗?ldquo;守株待兔”式的營(yíng)銷模式是有限的;若是行商或者電商的話,，盈利相對(duì)而言是容易的,，因?yàn)樗鲃?dòng)出擊，主動(dòng)宣傳,，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)渠道;若是品牌商的話,，盈利也是比較容易的，因?yàn)樗彩遣扇《嗲劳茝V,，推廣自身的單一品牌,，進(jìn)而達(dá)到盈利。
照明燈飾企業(yè)盈利有難有易,，那到底該怎么盈利呢?首先,，企業(yè)、產(chǎn)品的定位要明確,，不能因一時(shí)的利益而降低自身的定位;其次,，做符合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)的行情是供大于求,，消費(fèi)者擁有了更多的選擇,，只有做符合或者迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品才能夠更好的占有市場(chǎng)份額，同時(shí)在產(chǎn)品力上面,，即質(zhì)量,、價(jià)格、造型等方面,，家用照明,，也要具有一定的優(yōu)勢(shì);最后，做好人才儲(chǔ)備,，因?yàn)閷?lái)是人才的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)只有擁有雄厚的人力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占盡人力,。
針對(duì)政府在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之中的扮演角色,，CCC認(rèn)證，個(gè)人認(rèn)為,，政府在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中,，應(yīng)該起到一個(gè)主導(dǎo)和激勵(lì)的角色。當(dāng)前照明燈飾行業(yè)發(fā)展比較亂,，酷似古時(shí)的三國(guó)紛爭(zhēng),，當(dāng)然最后還是會(huì)有所歸屬。但是政府要扶持有發(fā)展?jié)摿�,、有理念,、有品牌的、�?jié)能減排的優(yōu)秀企業(yè),，進(jìn)而促進(jìn)其做大做強(qiáng),。從而形成一定的民族品牌、民族企業(yè),。