怎樣選好LED燈飾供應(yīng)商

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-16

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 前是照明行業(yè)興起的時代,，內(nèi)需結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整,， led亮化工程，經(jīng)濟(jì),、生活水平,、國民文化素質(zhì)快速增長，行業(yè)資訊,，加之房地產(chǎn)的推動下,，市場需求不斷上升，意味著燈具照明行業(yè)有較大的市場發(fā)展空間和投資機(jī)會,。

LED快速滲透,，燈具照明行業(yè)的格局發(fā)生了歷史性的重大轉(zhuǎn)折--LED將取代傳統(tǒng)照明已不是傳說了。行業(yè)格局的改變，也伴隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,。

從事經(jīng)營,、經(jīng)銷的中間營銷機(jī)構(gòu)，面臨的諸多升級換代問題,，車間照明,，日漸被擺上日程。傳統(tǒng)模式的銷售開始慢慢脫離市場,，面臨產(chǎn)品升級,。市場經(jīng)營模式升級等問題糾結(jié)難解，為多數(shù)營銷機(jī)構(gòu)的共識,。

個人認(rèn)為,，目前應(yīng)走專業(yè)化、短渠道的流通模式�,，F(xiàn)在的LED行業(yè),，多如牛毛的企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域，形成了當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)泡沫,、技術(shù)泡沫,，籠罩在LED照明行業(yè)，致使很多營銷機(jī)構(gòu)不知選擇經(jīng)營什么品牌,。而選擇冷靜觀望,，不想成為泡沫企業(yè)的沖鋒棋,，成為大多數(shù)經(jīng)銷的選擇,，他們相信在一輪洗牌中有不少明星品牌誕生，屆時有很多企業(yè)將會退線,。

選擇LED燈飾品牌,，節(jié)能與環(huán)保，個人認(rèn)為應(yīng)主要考慮,、調(diào)查以下幾個方面,，以減少營銷機(jī)構(gòu)或中間商的風(fēng)險，保證利益,。

一,、工廠規(guī)模、實體,、資質(zhì),，感觀上看生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、是否有自主研發(fā)的能力,，醫(yī)院led照明,，實體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有沒有泡沫。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。觀察企業(yè)的產(chǎn)品組合,，產(chǎn)品線是否和自己的需求、所在的市場相符,。

三,、產(chǎn)品定位，指經(jīng)營單位所選擇的市場人群定位,。假設(shè)現(xiàn)代風(fēng)格的現(xiàn)代燈,，要考察一般經(jīng)營單位所在的市級城市中平均每套燈的成交價，然后選擇定位相等的產(chǎn)品滿足市場需要,。

四,、產(chǎn)品風(fēng)格，照明產(chǎn)品,，指選擇某一風(fēng)格系列的產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營,。前十年做大雜燴是最有優(yōu)勢的，現(xiàn)在如果不能清晰地定位風(fēng)格會有很大的風(fēng)險,。對于很大的經(jīng)營機(jī)構(gòu)來說,，可以分區(qū)陳列不同風(fēng)格產(chǎn)品，這種情況往往只有某一風(fēng)格產(chǎn)品暢銷,， led室內(nèi)照明,，其他風(fēng)格受影響。

五,、企業(yè)對渠道的管理,、調(diào)衡，這方面最重要,。企業(yè)的渠道定位,、后期的利益能否得到保障，企業(yè)沒有明確渠道開發(fā)限制,、經(jīng)銷商的利益受到損害時,，怎樣保護(hù)、申訴,，這里就不細(xì)講,。合作要有共同的目標(biāo)利益為驅(qū)動力。企業(yè)和經(jīng)營者需要明白的是,，保證雙方利益才能長久,。

六、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,，指企業(yè)的管理程序,，包括生產(chǎn)管理,、品質(zhì)管理、人事管理,。

1.生產(chǎn)管理,，指生產(chǎn)管理系統(tǒng)，過硬的生產(chǎn)程序,，能夠保障出貨的日期,、順利完成訂單交易，不會失信于人,。

2.品質(zhì)管理,，了解企業(yè)的品質(zhì)管理系統(tǒng)，從原料,、加工,、成型到 包裝，行業(yè)資訊,，每道工序的檢查力度,、核實力度、處理力度,。有的企業(yè)連品質(zhì)管理部門都沒有,，有的企業(yè)品質(zhì)管理部門沒有實權(quán)，發(fā)揮不了效應(yīng),，形同虛設(shè),。想把產(chǎn)品做好是要從產(chǎn)品的本質(zhì)開始，而不是靠推銷,。

3.人事管理,， led商業(yè)照明，這也很要緊,，所有的產(chǎn)品來自于人,，ROSH認(rèn)證,，一般看企業(yè)員工的文化水平,、素質(zhì)，相信一流的產(chǎn)品是一流的工人做出來的,。再者是企業(yè)員工的流動性,，有的企業(yè)員工流動性極強(qiáng)，基本沒有老員工,。頻繁的崗位調(diào)動,、新人生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量能得到保障嗎？高層管理的流動更是致命的,，選擇品牌時希望諸位留心查看,。

說個切身經(jīng)歷的事,，有一天我正在工作，來了一位業(yè)內(nèi)人士,，向我出示名片,，行業(yè)資訊，是某品牌的市場總監(jiān),，來做招商工作的,。

什么渠道，就是如果你要開專賣店,，給你上樣要收費(fèi)的,。這個市場分一個區(qū)給你做，LED燈管,，行業(yè)資訊,，如果不搞專賣店，可以進(jìn)些貨,，室外照明,，有工程、零售都可以賣,，量大價格可以談的,。

反映出了企業(yè)的用人門檻，什么叫渠道都不知道的人來開發(fā)市場,，可想而知他的公司是怎樣的,。他的產(chǎn)品會有保障嗎、利益有保障嗎,？他這一出來給他的企業(yè)影響有多大,，相信沒有人會投資他的產(chǎn)品。

以上是我個人的觀點(diǎn),，現(xiàn)在很多企業(yè)過度承諾,，給很多經(jīng)銷商造成損失。企業(yè)的招商會通常是看不到真實數(shù)據(jù),，希望經(jīng)銷商選擇供應(yīng)商時能夠到企業(yè)實地考察,，得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)方能下手，以免造成損失,。